三洋撤柜國美蘇寧隱情:費用高轉做傳統渠道

　　備受矚目的三洋電視從國美、蘇寧撤柜事件另有隱情。東莞華強三洋電子有限公司某分公司總經(jīng)理昨天向《第一財經(jīng)日報》透露，三洋不是不再做電視產(chǎn)品，只是由于進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)費用過(guò)高，導致銷(xiāo)售基本都虧損，今后要轉做傳統渠道。

　　這位人士說(shuō)，三洋電視與國美、蘇寧的合同2007年8月到期，順延至2008年1月，但新合同的條款一直談不下來(lái)，所以，今年6月下旬開(kāi)始，三洋電視便把存貨、樣機從國美、蘇寧撤出，“現在已經(jīng)撤得差不多了”。

　　這位人士說(shuō)，三洋電視退出家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，轉而加大對傳統渠道的投入。今后，三洋電視會(huì )繼續在超市、百貨公司、經(jīng)銷(xiāo)商的渠道供貨。而且，由于三洋至今還有CRT(顯像管)電視，因此在二、三線(xiàn)市場(chǎng)已有一定的網(wǎng)絡(luò )基礎，“像在湖南的每個(gè)鄉鎮都有三洋的CRT銷(xiāo)售”。

　　這位人士坦承，華強三洋的確在精簡(jiǎn)人員，原來(lái)在國美、蘇寧的促銷(xiāo)員現在都不需要了。因為做傳統渠道的業(yè)務(wù)員與在大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員要求不一樣，后者更強調與客戶(hù)的溝通能力。

　　那么，傳統渠道能否一下子彌補大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量呢？這位人士坦言，三洋電視已經(jīng)不再追求市場(chǎng)份額了，“我們在那里虧損，也沒(méi)有必要，原來(lái)用于顧客的資源，貼進(jìn)去，何苦呢？”

　　廣州蘇寧負責彩電業(yè)務(wù)的丁經(jīng)理也告訴本報記者，今年“五一”前后，三洋彩電的負責人就與蘇寧溝通過(guò)，出于自身的考慮，今年可能會(huì )慢慢淡出家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，“這是三洋內部的一個(gè)策略”。

　　丁經(jīng)理介紹說(shuō)，三洋電視目前的銷(xiāo)售一般，它原來(lái)以液晶背投為主打產(chǎn)品，在2004年、2005年上半年都賣(mài)得不錯，后來(lái)轉型做LCD(液晶)、PDP(等離子)電視，往往慢半拍。據了解，華強三洋現在已經(jīng)不再生產(chǎn)液晶背投了。

　　不過(guò)，蘇寧與國美總部的口徑則謹慎得多。蘇寧電器黑電事業(yè)部總經(jīng)理李斌向本報記者表示，三洋電視只是撤出了蘇寧部分地區、部分門(mén)店，因為它今年在全國采取收縮性策略。