3G時(shí)代國產(chǎn)手機需要點(diǎn)生猛的“山寨文化”

　　在國產(chǎn)手機舉步維艱的今天，與此相映成趣的是山寨機市場(chǎng)的非理性繁榮。國產(chǎn)手機業(yè)的弱勢形態(tài)，不能單一歸結于黑手機或者山寨手機的擠出效應。特別是在山寨機逐步合法漂白的形勢下，國產(chǎn)手機業(yè)如何正視“山寨機”的迅速崛起，直面更激烈的競爭，完成轉折性的自救。

　　“檸檬效應”下山寨機帶來(lái)啟示

　　回顧近年來(lái)中外手機品牌的對決大戰，國產(chǎn)手機幾近悲情落幕。“戰斗機”波導邁向了造車(chē)路，黑馬聯(lián)想整體轉讓手機業(yè)務(wù)，夏新今年第一季度更是虧損1.21億折戟而歸。賽迪顧問(wèn)發(fā)布的《2008年第一季度中國手機市場(chǎng)分析報告》顯示，國產(chǎn)手機在2008年第一季度的市場(chǎng)份額已經(jīng)回升，國外品牌的市場(chǎng)份額從67.5%下降至65%，為擴大國產(chǎn)手機市場(chǎng)份額立下戰功的是天語(yǔ)、天時(shí)達和金立等二線(xiàn)品牌，而一線(xiàn)品牌依然難掩頹勢。值得注意的是，天語(yǔ)、金立等曾是“山寨手機”出身。另?yè)煌耆y計，去年流入市場(chǎng)的山寨手機超過(guò)1.5億部，其規模幾與國內市場(chǎng)手機總銷(xiāo)量相當。

　　山寨手機市場(chǎng)的異?；鸨?，體現了“劣幣驅逐良幣”的檸檬市場(chǎng)效應。檸檬市場(chǎng)效應則是指在信息不對稱(chēng)的情況下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品會(huì )逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，從而取代好的 
商品，導致市場(chǎng)中都是劣等品。在手機市場(chǎng)上，國產(chǎn)手機盡管質(zhì)量、售后服務(wù)等明顯優(yōu)于山寨手機，但由于山寨手機傳遞的低價(jià)格信號優(yōu)勢，使得消費者購買(mǎi)趨之若騖。

　　山寨機除了低廉的價(jià)格，更有著(zhù)娛樂(lè )至死的價(jià)值取向。山寨機有著(zhù)第一時(shí)間的反應速度，在設計方面匠心獨到，粉絲眾多。當中國消費者還在焦急地盼望iPhone登陸中國的時(shí)候，中國版的“蘋(píng)果手機”—HiPhone已經(jīng)搶先問(wèn)世。國外知名品牌的熱銷(xiāo)機種一出，真假難辨的高仿機便橫空出世，并且以超低售價(jià)刺激消費者眼球。

　　既沒(méi)有世界級公司的核心技術(shù)和設計，又沒(méi)有山寨機的靈活定價(jià)，一線(xiàn)品牌國產(chǎn)手機難免陷入尷尬地位。

　　山寨文化的啟示錄：快、準、狠

　　現在，用戶(hù)更換手機的頻率加快，手機正在向快速消費品過(guò)渡，第一代手機廠(chǎng)商反應略顯滯后。新形勢下，打造“快公司”的競爭模式，已成為手機業(yè)的制勝關(guān)鍵。“快公司”的特點(diǎn)是善于多品種、小批量地將新品拋向市場(chǎng)。例如，從山寨機漂白而來(lái)的天語(yǔ)逆市飛揚。此外，天時(shí)達、金立等品牌也正在成為第二代國產(chǎn)手機陣營(yíng)的生力軍。在產(chǎn)品方面，“多品種小批量”和“高端低價(jià)”是天語(yǔ)迄今為止的兩大殺手锏。

　　山寨機對國產(chǎn)手機的另一個(gè)重要啟示：在于準確把握消費者的需求。山寨機橫行市場(chǎng)的主要原因是能夠把握消費者需求，擁有靈活的定價(jià)策略。這一方面自然源于“灰色鏈條”的原罪，成本大幅縮減，擁有競爭力的價(jià)格。但是，山寨機從生產(chǎn)到銷(xiāo)售采取的全新的開(kāi)放式的架構，保障了山寨機準確地滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。山寨機產(chǎn)業(yè)鏈上更有上千家設計公司，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行貼近市場(chǎng)的設計。而傳統的手機品牌廠(chǎng)商，涉足從研發(fā)到銷(xiāo)售的全部環(huán)節，所謂一貫制的模式，反應緩慢并且成本偏高。

　　此外，山寨機擁有“狠”的營(yíng)銷(xiāo)和管理策略。山寨機之所以如此搶手，主要是因為他們模仿外資品牌外觀(guān)的同時(shí)，還深入地了解了中國消費者的“特殊需求”——大屏幕、大喇叭、大容量、超長(cháng)待機。山寨機從低端市場(chǎng)切入，熱炒消費者期待的應用賣(mài)點(diǎn)，并且注重拓展電視直銷(xiāo)等渠道。而從渠道端來(lái)講，某些山寨手機的秘訣是“渠道利潤最大化”，豐富的機型使得每個(gè)區域的經(jīng)銷(xiāo)商都能擁有優(yōu)勢機型，利潤得到了有效保障。

　　3G時(shí)代國產(chǎn)手機需要點(diǎn)生猛的山寨文化

　　像“鯰魚(yú)”一樣攪亂中國手機市場(chǎng)的山寨機，其出現并不全是壞事。那些缺乏創(chuàng )新，以及簡(jiǎn)單模仿國外知名品牌生存的國內企業(yè)，在山寨機?？癯钡臎_擊下，再次感受到了市場(chǎng)的慘烈。但監管部門(mén)者無(wú)旁貸，畢竟，“劣幣驅逐良幣”的檸檬市場(chǎng)，不符合手機產(chǎn)業(yè)良性和可持續的主旋律。

　　在變化多元，需求趨向綜合服務(wù)的3G時(shí)代，國產(chǎn)手機迎來(lái)一次新的機遇。借鑒山寨文化的拿來(lái)主義，開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈，是國產(chǎn)手機完成反擊的可行路徑。分析人士認為，所謂的“山寨文化”是一種內容提供商和設備制造商實(shí)施無(wú)專(zhuān)利授權的“拿來(lái)主義”，兼有著(zhù)對成功產(chǎn)品功能快速模仿和設計抄襲的行為特征。雖然有著(zhù)“山寨風(fēng)格”的大多數都是規模很小的企業(yè)，但其聚沙成塔卻能形成驚人的規模和市場(chǎng)沖擊力，甚至足以影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)。

　　同時(shí)，保持開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)架構必不可少，包括與山寨機源頭的技術(shù)合作。“山寨機”的成功源于從生產(chǎn)到銷(xiāo)售采取了全新的開(kāi)放式的架構。臺灣聯(lián)發(fā)科公司向生產(chǎn)廠(chǎng)家們提供了turn-key模式，即將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”。3G時(shí)代的整合需求，使得產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系趨于緊密。由于聯(lián)發(fā)科的單芯片集成模式?jīng)_擊，未來(lái)3G手機市場(chǎng)將與2G手機市場(chǎng)一樣，在功能整合的基礎上，不同的特色定位將成為廠(chǎng)商之間競爭的關(guān)鍵因素。為此，國內品牌手機廠(chǎng)商在堅持自主創(chuàng )新的同時(shí)，開(kāi)始與聯(lián)發(fā)科合作，以降低運營(yíng)成本，增加競爭力。

　　總之，學(xué)習山寨機鯰魚(yú)似的“快公司”等理念，準備把握消費者需求，打造“狠”的營(yíng)銷(xiāo)和管理策略，將是國產(chǎn)手機的可復制自救路徑。