3G前夜反省十年得失 國產(chǎn)手機出路追問(wèn)

　　幕布緩緩拉開(kāi)，十把靠椅U形排開(kāi)。當聯(lián)想移動(dòng)總裁呂巖、TCL執行董事兼CEO劉飛、夏新電子總裁盧振宇、聞泰集團首席戰略官張學(xué)政、德信無(wú)線(xiàn)CEO董德福、晨訊科技集團首席運營(yíng)官張劍平等嘉賓陸續上前就座時(shí)，臺下出現了一陣騷動(dòng)。

　　國產(chǎn)品牌手機市場(chǎng)持續低迷，人們已多年沒(méi)有看到如此熱鬧的場(chǎng)景。“今天這么多的手機企業(yè)老總到這個(gè)論壇來(lái)，我自己也比較驚訝。”東道主展訊技術(shù)公司CEO武平說(shuō)。

　　這是發(fā)生在6月“2008展訊技術(shù)大會(huì )”的一幕，在茶歇期間，參會(huì )者也為此唏噓不已：這不過(guò)是芯片商展訊的一個(gè)新技術(shù)展示會(huì )，沒(méi)想到這么多手機廠(chǎng)家的掌門(mén)人都出動(dòng)了。

　　一位手機設計公司負責人忍不住感嘆：這一幕更像當下國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的寫(xiě)照——發(fā)展僅幾年的國產(chǎn)芯片商在手機產(chǎn)業(yè)鏈扮演越來(lái)越重要的作用，而掙扎多年的手機制造業(yè)者始終未能建立起自己的核心競爭力，因此不得不向芯片商靠攏。

　　從1999-2003年的輝煌到2004-2005年的兵敗“滑鐵盧”，國產(chǎn)手機在2007年重新迎來(lái)了以“山寨機”為主的爆發(fā)式增長(cháng)。然而在這一輪繁榮中，人們卻看不到國產(chǎn)品牌手機崛起的跡象，經(jīng)歷了十年的中國品牌手機廠(chǎng)商，依然深深地陷在價(jià)格戰的泥潭之中。

　　與此同時(shí)，全球通信產(chǎn)業(yè)卻無(wú)時(shí)不在發(fā)生著(zhù)深刻的變化。全球手機的大玩家已經(jīng)主角更換，在諾基亞全資收購symbian操作系統之后，以諾基亞、微軟、蘋(píng)果和谷歌為首的四巨頭，對移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上下游資源的爭奪正進(jìn)入白熱化階段。

　　而伴隨著(zhù)中國電信業(yè)的重組，3G牌照指日可待。曾經(jīng)冀望在3G尤其是中國自主標準TD上翻身的國產(chǎn)手機，是否果真能如愿以?xún)敚?/p>

　　十年一輪回，國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商們又回到了一個(gè)新的起點(diǎn)。

　　山寨機之過(guò)

　　2008年5月末，一則來(lái)自官方的消息引起了人們對國產(chǎn)手機特別是“山寨機”的高度關(guān)注。在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合中，工業(yè)和信息化部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司副司長(cháng)王秉科透露，我國已有部分高仿手機進(jìn)入了諾基亞總部所在地芬蘭，影響非常壞。王秉科說(shuō)，今年黑手機仍然是整治行動(dòng)的重點(diǎn)。

　　目前市面上銷(xiāo)售的手機分為三類(lèi)：國產(chǎn)品牌機、國外品牌機、山寨機。流傳在手機業(yè)內的通常說(shuō)法是，2007年山寨機的銷(xiāo)售量達到1.5億部。這些沒(méi)有入網(wǎng)認證、沒(méi)有售后服務(wù)的山寨機，不僅占據了國內30%以上的市場(chǎng)份額，堪比諾基亞(諾基亞2007年度銷(xiāo)售報告稱(chēng)其在中國的市場(chǎng)占有率為35%)，更在東南亞、非洲等部分地區成為當地銷(xiāo)售份額最大的手機品牌。

　　在展訊CEO武平眼中，2005年之后，國產(chǎn)手機依靠芯片公司聯(lián)發(fā)科提供的TUNEKEY方案進(jìn)行了群體性突破，大量山寨機的涌現造就了國產(chǎn)手機的又一輪繁榮，然而國產(chǎn)品牌手機卻沒(méi)有獲得相應成功。

　　目前，國內手機品牌超過(guò)上百個(gè)。當年手機牌照還是稀缺資源時(shí)拿下牌照的11家企業(yè)有的已在競爭中倒下，剩下的更多是倚仗出口釋放制造潛能。波導、TCL、夏新、聯(lián)想等國產(chǎn)老品牌手機市場(chǎng)慘淡、虧損嚴重，天語(yǔ)、金立、宇龍酷派等新品牌也迅速崛起。

　　國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商不斷“城頭變幻大王旗”，整體市場(chǎng)份額也不斷下滑。工信部經(jīng)濟運行司最新統計數字表明，2007年1-9月全國手機產(chǎn)品銷(xiāo)售總量39947萬(wàn)部，同比增長(cháng)24.7%，不過(guò)國內品牌手機市場(chǎng)份額繼續下降，1-9月國內品牌手機的內銷(xiāo)量占國內市場(chǎng)份額為33.8%，比2006年底又下降了2%。

　　2008年以來(lái)，聯(lián)想集團拆分了手機業(yè)務(wù)部門(mén)，創(chuàng )維拋售了移動(dòng)部門(mén)，波導出售了其與法國薩基姆公司合資公司的股權，回收1.6億元資金。

　　產(chǎn)業(yè)鏈快速變革

　　2003年，當TCL手機時(shí)任掌門(mén)人萬(wàn)明堅開(kāi)始在手機上鑲嵌寶石開(kāi)啟國產(chǎn)手機品牌營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的時(shí)候，中國臺灣的工程師蔡明介已經(jīng)準備要拿出一種新型的手機芯片解決方案—— “Turn-Key”。令萬(wàn)明堅沒(méi)有想到的是，正是這個(gè)一開(kāi)始不被他放在眼中的產(chǎn)品，不僅掀起了手機產(chǎn)業(yè)鏈的整體變革，還對全球手機市場(chǎng)格局形成了深遠影響。

　　“2001年，手機廠(chǎng)商1000天可以生產(chǎn)1000臺手機樣機；2004年，手機廠(chǎng)商100天可以生產(chǎn)100臺樣機；2008年，手機廠(chǎng)商30天便可以生產(chǎn)30臺樣機。”TCL劉飛說(shuō)。

　　在國外品牌主導的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國外手機公司們首先需要花費大量時(shí)間進(jìn)行手機設計和研發(fā)，一部手機面世需要至少一年時(shí)間。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的不斷變化，手機設計研發(fā)時(shí)間逐漸縮短至6-9個(gè)月。而在蔡明介所在的聯(lián)發(fā)科推出高度集成的“Turn-Key”方案后，手機廠(chǎng)商只需要加一個(gè)手機外殼即可成品，這意味著(zhù)手機公司只需要3-6個(gè)月便能拿出一部新款手機。

　　武平說(shuō)，聯(lián)發(fā)科這類(lèi)全面方案解決商的出現，引起手機產(chǎn)業(yè)鏈快速變革。以前芯片提供商——平臺軟件提供商——系統集成商——方案設計商——手機生產(chǎn)商的產(chǎn)業(yè)鏈迅速瓦解，取而代之的是只包括Total solution方案提供商——方案設計商——手機生產(chǎn)商這樣的高度精簡(jiǎn)的產(chǎn)業(yè)分工。流傳在手機業(yè)的極端說(shuō)法是，只要有三個(gè)人就開(kāi)始開(kāi)設手機生產(chǎn)廠(chǎng)：一個(gè)人負責采購聯(lián)發(fā)科的解決方案以及其他配件，一個(gè)人負責尋找代工廠(chǎng)，一個(gè)人負責銷(xiāo)售和回款。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上游的快速變革引發(fā)了手機生產(chǎn)商的洗牌。如果說(shuō)2003年國產(chǎn)品牌手機依靠人海戰術(shù)及對本地市場(chǎng)的了解在整體市場(chǎng)份額上超越了國外品牌，在國外品牌依靠對分銷(xiāo)鏈的改善以及不斷推出新機型收復失地后，國產(chǎn)手機一直沒(méi)有翻身機會(huì )。直到聯(lián)發(fā)科出現后，國產(chǎn)品牌手機才彌補了核心技術(shù)缺失的短板，從而快速地適應市場(chǎng)進(jìn)行自救。目前在國產(chǎn)手機品牌中，除了夏新，包括聯(lián)想移動(dòng)、波導、長(cháng)虹、TCL、康佳、創(chuàng )維等一線(xiàn)品牌都采用了聯(lián)發(fā)科的方案。

　　不過(guò)，在國產(chǎn)手機獲得拯救的同時(shí)，大量山寨機也開(kāi)始出現，包括萬(wàn)利達、天時(shí)達、奧克斯、大顯、唯開(kāi)等二三線(xiàn)品牌以及不知名的手機，均大量開(kāi)始采用聯(lián)發(fā)科的芯片設計方案。面對山寨機的來(lái)勢洶洶，國產(chǎn)品牌向來(lái)引以為豪的渠道和研發(fā)自反而成為企業(yè)的拖累——他們無(wú)法像山寨機逃避入網(wǎng)檢測和售后服務(wù)從而節約成本。在聯(lián)發(fā)科面前，他們似乎毫無(wú)優(yōu)勢可言。

　　武平認為，聯(lián)發(fā)科的方案是把雙刃劍，它在制造國內手機產(chǎn)業(yè)繁榮的同時(shí)，負面效應已經(jīng)開(kāi)始日益顯現。“對聯(lián)發(fā)科方案的依賴(lài)性壓制了廠(chǎng)商的研發(fā)積極性，使得企業(yè)長(cháng)期缺乏核心競爭力。”武說(shuō)，這導致了產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重、產(chǎn)業(yè)日趨封閉，割裂了產(chǎn)業(yè)的橫向合作，使得產(chǎn)業(yè)資源整合越發(fā)困難。

　　如何把握3G？

　　“偉大是熬出來(lái)的。”對于國產(chǎn)手機的現狀，夏新電子總裁盧振宇常用這句話(huà)勸說(shuō)董事會(huì )，做手機產(chǎn)業(yè)必須務(wù)實(shí)、不能浮躁。然而，對國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，僅有良好的心態(tài)遠遠不夠，在電信產(chǎn)業(yè)深刻變革、三網(wǎng)日益融合的背景下，必須考慮未來(lái)市場(chǎng)該如何定位。

　　“即將發(fā)牌的3G對大家都是機會(huì )。”武平說(shuō)，3G在中國的版圖大家都有機會(huì )進(jìn)行規劃。今天中國手機業(yè)價(jià)值鏈非常的完整，中國手機用戶(hù)是全世界最多的，中國的手機生產(chǎn)也是全世界最大，中國的手機運營(yíng)商也是全世界最大，其他IT行業(yè)都沒(méi)有這個(gè)機會(huì )，在這種機會(huì )下，國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商不可以輕易認輸。

　　播思通信副總裁李曉波認為，無(wú)線(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)不存在難以逾越的技術(shù)難關(guān)，移動(dòng)互聯(lián)一定是未來(lái)的發(fā)展方向。對國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，真正的挑戰在于如何迅速找到自己的核心競爭力以面臨無(wú)線(xiàn)融合帶來(lái)的挑戰。

　　“我覺(jué)得手機廠(chǎng)商還沒(méi)有真正理解3G的含義和商業(yè)機會(huì )。”一位不愿透露姓名手機設計公司老總說(shuō)，他們仍然把自己定位于傳統的硬件制造商，認為硬件上進(jìn)行功能增新不存在任何困難，所以還在等待，認為等到3G市場(chǎng)啟動(dòng)后自己再推產(chǎn)品也來(lái)得及，這是一種被動(dòng)的做法。

　　事實(shí)上，在中國手機產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷巨幅震蕩的同時(shí)，全球手機業(yè)也在迅速發(fā)生變化。在激烈的市場(chǎng)競爭中，老牌手機公司諾基亞宣布向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型，摩托羅拉則進(jìn)行了拆分，包括西門(mén)子、阿爾卡特等在內老牌手機廠(chǎng)商則宣布退出這一領(lǐng)域。

　　“諾基亞和IPhone值得國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們學(xué)習。”上述人士說(shuō)，包括iphone、微軟、諾基亞、GOOGLE在內的巨頭，都將移動(dòng)互聯(lián)競爭視為未來(lái)最具發(fā)展潛力的市場(chǎng)。這種面向3G移動(dòng)市場(chǎng)的競爭，現階段是對對手機軟件平臺的競爭，他們著(zhù)手在自己的平臺上建立更多合作關(guān)系，吸納了更多下游廠(chǎng)商，意圖形成屬于他們自己的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。正是基于這一邏輯，諾基亞全資收購了Symbian，并將其操作系統免費對外開(kāi)放。