惠普收購EDS：收購影響了誰(shuí)

　　收購影響了誰(shuí)?

　　在收購里，人們關(guān)注的是強勢的一面，被收購者往往被視為弱者，比如曾經(jīng)的康柏電腦，比如現在的EDS。我們都在猜測惠普的想法和走勢，卻忽略了EDS的想法。這家由羅斯·佩羅特于1962年成立的IT服務(wù)外包公司代替政府和很多公司應付那些麻煩不斷的主機。這家從起家就開(kāi)始獲得豐厚利潤的公司與很多公司有著(zhù)非常好的銷(xiāo)售關(guān)系，比如戴爾，比如Sun。

　　戴爾曾經(jīng)與EDS建立了穩固的合作關(guān)系，但在2007年EDS將惠普視作第二大臺式機合作伙伴。而同樣在2007年，惠普的臺式機銷(xiāo)售全面超越了戴爾，成為市場(chǎng)上銷(xiāo)售量最高的公司。此次收購之后，戴爾與EDS的同盟必將受到削弱，甚至消失。原來(lái)從EDS獲得高端服務(wù)器銷(xiāo)售渠道的Sun面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題，因為惠普也有著(zhù)自己的高端Unix服務(wù)器，如此一來(lái)，已成一家人的EDS沒(méi)有理由在為客戶(hù)做咨詢(xún)時(shí)胳膊肘向外拐。但是EDS也會(huì )失去這些客戶(hù)所帶來(lái)的良好效應。

　　有分析師稱(chēng)現在的服務(wù)業(yè)務(wù)的中心在美國以外的國家，比如印度，比如中國，而EDS有大半的員工都在美國，最大的危機來(lái)自EDS那些金融和政府大客戶(hù)，這些客戶(hù)目前都面臨著(zhù)削減成本的壓力。EDS沒(méi)有將此事放在心上，直到去年他們才開(kāi)始正視這一問(wèn)題，而IBM則早已將注意力轉向了服務(wù)自動(dòng)化，再一次贏(yíng)在起跑線(xiàn)?；萜帐菑姶蟮?，EDS的咨詢(xún)也是強大的，但是如何整合二者的平臺和資源，成為一個(gè)艱巨的問(wèn)題，我們希望赫德不是當年的菲奧瑞娜。

　　據IDC歐洲軟件和服務(wù)集團稱(chēng)：合并后的“惠普-EDS”在基礎設施管理方面很強大，但在為客戶(hù)發(fā)現并解決企業(yè)級問(wèn)題方面要比IBM弱得多。短期內，EDS無(wú)法幫助惠普提升針對生產(chǎn)線(xiàn)管理人員和企業(yè)高管的商業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，與客戶(hù)的商業(yè)對話(huà)的主動(dòng)權仍然掌握在IBM和ACN的手中。另外還有公司文化的問(wèn)題，《第一財經(jīng)日報》撰文稱(chēng)位于得克薩斯州EDS與惠普的硅谷文化、車(chē)庫文化之間，更像牛仔遭遇體面的社會(huì )精英一樣存在矛盾?；萜諒能?chē)庫走出來(lái)的家族文化體制，以及其目前企業(yè)類(lèi)與消費類(lèi)業(yè)務(wù)并舉的模式，很可能成為整合動(dòng)蕩的因素。

　　有人說(shuō)惠普更像是在賭博，因為IT服務(wù)全球產(chǎn)業(yè)分工正在出現一些變化，IT服務(wù)正在遠離美國，而且EDS龐大的14萬(wàn)員工也會(huì )將惠普拖入“人海戰術(shù)”?；萜盏拿半U行動(dòng)，也許又是一次追尋刺激和美好的過(guò)程。