電子紙：消費電子的下一站彩虹

　　上班途中，廣告人小李邊吃早餐邊把幾分報紙內容下載到電子紙中，一夾走人。上了地鐵，他手持一張電子紙，同時(shí)看幾份報紙。

    回家路上，作家老張突然閃現了靈感，掏出電子紙迅速記錄修改，300多克重的電子紙讓他隨時(shí)隨地寫(xiě)作。

    這樣的情景并不是夢(mèng)想，隨著(zhù)電子紙的普及，它可能出現在生活中的每個(gè)角落。

    電子紙——手持閱讀器，集合報紙e化、移動(dòng)圖書(shū)館、文檔存儲修改、有聲閱讀等多種功能于一身，隨著(zhù)技術(shù)逐步成熟，商業(yè)模式逐漸清晰，越來(lái)越多的投資者在搶跑這一市場(chǎng)。

    市場(chǎng)分析

    所謂電子紙，是指“像紙一樣薄、可擦寫(xiě)的顯示器”，是專(zhuān)門(mén)用于閱讀的電子裝置。由于其對比度較高、文字清晰、支持屏幕手寫(xiě)、耗電量是液晶顯示器的1/10～1/100左右，并且能夠輕輕彎曲，也被業(yè)內人士稱(chēng)作“電子紙手寫(xiě)平板電腦”。

    多年來(lái)，由于受困于顯示器技術(shù)障礙，電子紙一直沒(méi)有實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。而寬視角、無(wú)閃屏、分辨率高的高亮度反射型電泳顯示技術(shù)的出現，使電子紙的舒適度與普通紙張接近相同，從而突破了以往手機、PDA等無(wú)法長(cháng)時(shí)間舒適閱讀的瓶頸，并為其產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)了可能。

    目前電子紙主要應用于政府電子政務(wù)、手持電子報紙、電子病歷、電子圖紙、電子書(shū)包等領(lǐng)域。而由于電子紙的另外一個(gè)特點(diǎn)——即使切斷電源，文字也不會(huì )消失——使其有望取代投影儀，并可大規模應用到廣告路牌等領(lǐng)域。

    記者從國內最大的電子紙經(jīng)銷(xiāo)商廣州金蟾公司了解到，目前電子閱讀器的年銷(xiāo)量在10萬(wàn)臺左右，預計2006年可以達到20萬(wàn)臺。

    項目分析

    日前，廣州金蟾公司推出了電子閱讀器ER0100——易博士伊利亞特。由于採用了高亮度反射型電泳顯示技術(shù)，伊利亞特穩定性好、亮度高，在室內和室外均有很好的易讀性。因為支持電磁感應技術(shù)，所以在伊利亞特上手寫(xiě)，與使用傳統紙感覺(jué)類(lèi)似。

    據了解，目前這款伊利亞特閱讀器的商場(chǎng)零售價(jià)是每臺9980元，因為價(jià)格昂貴，如同MP4誕生時(shí)一樣，主要用于禮品消費。消費者集中在公務(wù)員、醫生、工程師、作家、企業(yè)家等高端人群之中。隨著(zhù)消費者認知程度提高，生產(chǎn)規模擴大，成本下降，伊利亞特走向普通消費者的時(shí)代也并不遙遠。

    而為投資者帶來(lái)利潤的不只是伊利亞特一款產(chǎn)品，廣州金蟾已經(jīng)做好了通過(guò)易博士品牌，分層次佔領(lǐng)市場(chǎng)，“組合拳式營(yíng)銷(xiāo)”的準備。擁有三年電子紙行銷(xiāo)經(jīng)驗的金蟾公司總經(jīng)理楊洪告訴記者，要將全球技術(shù)最先進(jìn)的伊利亞特、性?xún)r(jià)比最高的易博士M318、最具普及性的易博士EB218組合推廣。投資者可憑借伊利亞特先進(jìn)的技術(shù)吸引眼球，憑借每臺1980元的M318賺取利潤，用每臺880元的EB218普及市場(chǎng)。

    在硬件價(jià)值以外，易博士系列電子閱讀器還隱藏著(zhù)巨大的無(wú)線(xiàn)增值價(jià)值。據技術(shù)提供方iREX公司中國區代表淡玉婷介紹，手機無(wú)線(xiàn)下載可以同樣應用于伊利亞特。而蘋(píng)果公司的iPod＋iTunes的捆綁模式,，正是電子紙發(fā)展的方向。目前，伊利亞特可支持PDF TXT MP3 XHTML等幾種內容格式。

    投資回報

    楊洪表示，目前消費電子產(chǎn)品的平均毛利率在10%～20%之間，易博士系列閱讀器的利潤率大大超出這個(gè)數字。也就說(shuō)，盡管伊利亞特擁有較高的零售價(jià)，但是高回報更容易得到經(jīng)銷(xiāo)商的追捧。

    據了解，易博士系列電子閱讀器的銷(xiāo)售將採用省級代理制度。要取得易博士的一個(gè)省級代理權，資金要求在50萬(wàn)元以上。金蟾公司採用組合拳式營(yíng)銷(xiāo)，意在通過(guò)建立完整的價(jià)格體系，保障參與者都有相應的利益。

    按照每年完成的任務(wù)量，代理商分為500萬(wàn)元、 400 萬(wàn)元、 300萬(wàn)元三個(gè)級別。不同級別代理商，將得到不同的廣告支持和返點(diǎn)利潤。對于簽約經(jīng)銷(xiāo)商，按照其季度提貨量的不等，將會(huì )得到每臺閱讀器從幾十元到幾百元不等的廣告活動(dòng)支持，完成任務(wù)量的經(jīng)銷(xiāo)商可以得到相應數額的利潤返點(diǎn)，年終超額完成銷(xiāo)售任務(wù)量的會(huì )得到有超額返點(diǎn)。

    風(fēng)險提示

    電子閱讀器行業(yè)剛剛興起，蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )，但是前期處于市場(chǎng)教育階段，要求投資者能夠有適當的心理準備。另外，電子閱讀器的營(yíng)銷(xiāo)需要有電子消費品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，如何尋找大客戶(hù)、怎樣做好行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、如何進(jìn)行高科技產(chǎn)品推廣是投資者必備的技能。最后，不建議營(yíng)銷(xiāo)單一產(chǎn)品，推廣最快，風(fēng)險最小的辦法是三種產(chǎn)品組合式銷(xiāo)售。