中興沖刺百億美元 無(wú)線(xiàn)及手機業(yè)務(wù)成支撐點(diǎn)

　　盡管中興通訊（000063.SZ，下稱(chēng)“中興”)2007年取得了年收入近50%的增長(cháng)，但中興董事長(cháng)侯為貴心中想的卻是2008年。

　　因為，2008年對中興來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)歷史性的轉折時(shí)刻——2008年中興的合同銷(xiāo)售額開(kāi)始沖刺100億美元的目標。

　　來(lái)自中興內部報紙《中興通訊》第316期的內容顯示，侯為貴和中興總經(jīng)理殷一民在公司2008年經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議上的講話(huà)已經(jīng)明確提出了2008年沖刺100億美元的經(jīng)營(yíng)目標。

　　“2007年中興合同銷(xiāo)售額已經(jīng)達到70億美元，所以100億美元合同銷(xiāo)售額對公司來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)天文數字。”中興手機事業(yè)部品牌管理部總經(jīng)理王勇在最近的一次媒體聯(lián)誼會(huì )上透露。

　　“雖然公司去年財報顯示的營(yíng)業(yè)收入不到350億元，但這其實(shí)是統計口徑不同而造成的，比如簽了合同沒(méi)有發(fā)貨、半年沒(méi)有收到回款要財務(wù)計提等。”王勇說(shuō)，“正因為這個(gè)原因，中興與華為的營(yíng)業(yè)收入是有一些差距，但并沒(méi)有外界想象的那么大。”

　　中興無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部一位中層向《第一財經(jīng)日報》透露，無(wú)線(xiàn)和手機產(chǎn)品收入的快速增長(cháng)將成為中興實(shí)現100億美元合同銷(xiāo)售額目標的主要支撐。

　　突破防線(xiàn)的利器

　　“去年愛(ài)立信退出了中國的CDMA市場(chǎng)，我們全面接管了愛(ài)立信在中國的CDMA市場(chǎng)份額。”上述中層表示，這一項目涉及CDMA基站數量在9000個(gè)左右，中興將負責升級愛(ài)立信在中國的CDMA網(wǎng)絡(luò )，也使得中興在中國CDMA的市場(chǎng)份額上升到32%。

　　該人士還透露，最近中興與香港流動(dòng)通訊(CSL)公司（澳洲電訊旗下子公司）簽訂了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )搬遷合同，搬遷了諾基亞在香港現有的2G和3G網(wǎng)絡(luò )。

　　內部人士透露，中興取得這一合同還另有兩個(gè)原因：一是中興在去年已經(jīng)向澳洲電訊提供了超過(guò)80萬(wàn)部WCDMA手機，二是原供應商響應速度太慢。而這一項目的成功，也被中興內部視為3G項目里程碑，因為這說(shuō)明世界項級運營(yíng)商開(kāi)始接受中興首創(chuàng )的軟基站技術(shù)。

　　而這僅僅是中興突破外資巨頭防線(xiàn)的冰山一角，快速定制和快速交付是中興突破防線(xiàn)的兩把重要利器。

　　“在巴基斯坦，中國移動(dòng)要求我們8個(gè)月交付2500個(gè)基站。印度BSL要中興3個(gè)月內交付3900個(gè)CDMA基站。其實(shí)在這些艱苦的地方交付基站是非常困難的一件事。”中興一位中層指出，快速交付和定制能力得益于中興的項目管理、工程外包，以及在國內的施工和研發(fā)實(shí)力。

　　“目前中興在全球已經(jīng)交付了4.1萬(wàn)個(gè)基站，在交付高峰期，我們每月要交付800個(gè)基站。”該中層說(shuō)。

　　根據中興剛剛發(fā)布的今年第一季度財報顯示，中興實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入86.4億元，同比增長(cháng)43.8%，凈利潤達到6089萬(wàn)元，同比增長(cháng)96.3%。而無(wú)線(xiàn)通信系統是主要增長(cháng)點(diǎn)，無(wú)線(xiàn)通信系統銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)113.8%，占收入比重達到41.8%，其中海外業(yè)務(wù)占60%以上。

　　歷史的機遇

　　“中興錯過(guò)了GSM的歷史機遇，使中興一直是一個(gè)苦苦的追趕者。”“現在中興趕上了一個(gè)黃金時(shí)間，主要來(lái)自于海外市場(chǎng)的高速增長(cháng)。”中興無(wú)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)部高級副總裁助理吳捷的一席話(huà)，應該也是中興所有人的心聲。

　　王勇指出，非洲、印度等新興市場(chǎng)規模正在迅速擴大，而這些市場(chǎng)也基本是跨國運營(yíng)商在拓展。在發(fā)達國家市場(chǎng)，固網(wǎng)市場(chǎng)不斷改造升級，移動(dòng)通訊市場(chǎng)不斷引起新技術(shù)進(jìn)行增值業(yè)務(wù)創(chuàng )新。這些都成為中興2008年的機會(huì )。

　　因為，中國企業(yè)與外國企業(yè)相比，人均研發(fā)成本是發(fā)達國家的1/5或1/6，而這種增值的開(kāi)發(fā)是需要研發(fā)人員的投入，加上中興與跨國運營(yíng)商的良好關(guān)系。

　　“Vodafone（沃達豐）、FT、Telefonica、Telstra、Sprint等頂級跨國運營(yíng)商都是我們的客戶(hù)。”吳捷表示，中興的大客戶(hù)幾乎涵蓋了全球前20位項級的CDMA電信運營(yíng)商，目前中興也正在進(jìn)入全球頂級GSM電信運營(yíng)商。

　　據透露，在發(fā)達國家因為用戶(hù)和業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力，這些頂級運營(yíng)商面臨能否降低長(cháng)期的運營(yíng)和維護成本，以及在向LTE和下一代4G演進(jìn)的過(guò)程中如何保護過(guò)去的投資。為此，中興提出4C戰略：一是不斷在技術(shù)創(chuàng )新，二是采用融合平臺（比如，軟基站平臺），三是成本領(lǐng)先策略，四是客戶(hù)定制能力。

　　“如果沃達豐向愛(ài)立信定制一個(gè)業(yè)務(wù)，愛(ài)立信可能需要2個(gè)月，而中興只要2周時(shí)間。”吳捷指出，公司將持續降低成本作為核心競爭力，也是中興中長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中的核心競爭力，并且還要將這種優(yōu)勢擴大。

　　挑戰

　　不過(guò)，在中興業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，挑戰一直伴隨其左右。

　　中興證券及投資者關(guān)系部相關(guān)負責人在廣發(fā)證券春季投資會(huì )上透露，雖然中興在海外取得很多WCDMA等3G訂單，但由于缺乏規?；瘧?，合作方式還是以贈送為主。而突破外資巨頭的防線(xiàn)也并非輕而易舉，因為網(wǎng)絡(luò )兼容性的問(wèn)題，只有出現全面替換時(shí)，中興才有可能切入。此外，遲遲沒(méi)有定論的國內電信重組，也給中興的國內業(yè)務(wù)帶來(lái)很多不確定性。

　　“海外的競爭壓力還有來(lái)自國內企業(yè)的。”上述負責人稱(chēng)，中興在海外拓展，無(wú)論走到哪里，都能遇到華為。TCL通訊CEO劉飛在最近的一次媒體會(huì )上也表示，未來(lái)TCL、中興和華為在手機上肯定會(huì )成為競爭對手，因為跨國運營(yíng)商一旦要定制手機，首先想到的就是TCL、中興和華為。