末路狂想手機產(chǎn)業(yè)黃粱一夢(mèng)

　　在21世紀初，中國曾經(jīng)一躥而紅，但10年光景，曇花一現。我們記憶猶新，波導徐立華當年曾高呼“手機中的戰斗機”，以廣告的花拳繡腿殺進(jìn)市場(chǎng)。我們還曾期盼著(zhù)，TCL手機高調的“產(chǎn)品創(chuàng )新”，不過(guò)是鑲嵌上廉價(jià)“寶石”，隨著(zhù)其一度紅得發(fā)紫的少帥萬(wàn)明堅被老帥李東生撤了職，萬(wàn)明堅所隱藏的巨虧將TCL手機拽入深淵。我們還痛心看到，康佳曾經(jīng)的少帥陳偉榮苦感做彩電時(shí)無(wú)技術(shù)，想在做手機時(shí)從關(guān)鍵的中間技術(shù)切入，但出師未捷人先去。僅僅5年間，從興起到衰亡，手機產(chǎn)業(yè)的少帥們像娛樂(lè )明星一樣紅顏薄命，不僅紛紛落馬，也糟蹋了曾經(jīng)的豪情壯志。

　　2008年3月，據媒體報道，中移動(dòng)近日已完成首輪TD終端招標工作，此次招標的TD終端總量為6萬(wàn)部。招標結果不出預料，中興通訊等6家獲得國內首批TD手機入網(wǎng)許可證的手機廠(chǎng)商瓜分了6萬(wàn)部采購大單，國產(chǎn)手機搶占了其中85%的份額。

　　這個(gè)新聞被看做國產(chǎn)手機回歸主流的開(kāi)始。一直以來(lái)，通過(guò)國家支持的3G標準搶占移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的終端陣地，成為支持眾多中國手機廠(chǎng)商前仆后繼投身手機產(chǎn)業(yè)的“道路曲折的光明”。然而，沒(méi)有真正的市場(chǎng)競爭，脫離國際主流標準另搞一套，這到底是國產(chǎn)手機的復興之路，還是另一個(gè)泡沫？

　　政府處心積慮

　　今天，曾經(jīng)的“手機狂人”萬(wàn)明堅在為長(cháng)虹手機做電視直銷(xiāo)而忙手忙腳時(shí)，他是否會(huì )想起千禧年之后那一段屬于國產(chǎn)手機的好時(shí)光，短暫而瘋狂。

　　從1987年中國開(kāi)通移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)一直到1998年，從磚頭般的“大哥大”一直到GSM手機，摩托羅拉、諾基亞等國外品牌以其技術(shù)和制造優(yōu)勢天然壟斷了中國的手機市場(chǎng)。然而從 1991年開(kāi)始，在國家計委、原郵電部和電子部的資金和技術(shù)支持下，中國手機的產(chǎn)業(yè)化一直蓄勢待發(fā)。

　　1997年，東方通信公司建立了中國第一條手機生產(chǎn)流水線(xiàn)，標志著(zhù)國產(chǎn)手機開(kāi)始起步。1998年10月，中國第一臺國產(chǎn)手機科健KGH-2000型上市，國產(chǎn)手機正式進(jìn)入市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額極低得可憐，1999年的市場(chǎng)份額僅有可以忽略不計的2%。

　　于是，中國政府開(kāi)始從資金扶持和政策保護上支撐國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)。1998年的“5號文件”規定中國對手機生產(chǎn)實(shí)施牌照制，而且從1999年開(kāi)始停止審批外商合資、獨資的手機生產(chǎn)企業(yè)。 1999年，有關(guān)部門(mén)決定從手機入網(wǎng)費中撥出14億元人民幣支持國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家還成立了4個(gè)研發(fā)中心，每年把電話(huà)初裝費的5%撥給研發(fā)中心。在此之前，還從國債中拿出4億元扶持手機生產(chǎn)企業(yè)。

　　此時(shí)，國際上GSM手機產(chǎn)業(yè)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成形，技術(shù)更新進(jìn)入一個(gè)相對平緩的階段，切入手機生產(chǎn)已經(jīng)不存在技術(shù)障礙。因此，在國家不遺余力的扶持下，許多企業(yè)牽手三大巨頭之外的國外手機廠(chǎng)商，加入了國產(chǎn)手機陣營(yíng)，其中除了原先給外資品牌加工的廠(chǎng)商之外，很多是家電、通訊產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，在本行業(yè)遭受價(jià)格戰之余希望靠手機實(shí)施多元化突圍。

　　1999年，當時(shí)落魄的萬(wàn)明堅拿著(zhù)1000萬(wàn)美元剛剛組建了TCL移動(dòng)，和意大利特靈通公司合作生產(chǎn)手機。后來(lái)拿下2003年央視手機標王熊貓移動(dòng)總經(jīng)理馬志平成立了江蘇天創(chuàng )通信實(shí)業(yè)有限公司，開(kāi)始與中科健郝健學(xué)合作。波導股份也在總裁徐立華的推動(dòng)下開(kāi)始從尋呼機向手機轉型。

　　2000年以后，中國移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)入空前繁榮的時(shí)期，順理成章地成為國產(chǎn)手機的崛起之機。

　　美女加寶石

　　國產(chǎn)手機的驟起由TCL引爆。在1999年虧損了2000萬(wàn)元之后，萬(wàn)明堅決心從高檔手機做起，以外觀(guān)設計為切入點(diǎn)。2000年9月，萬(wàn)明堅借鑒了瑞士手表鑲嵌鉆石的做法，推出第一款鉆石手機TCL999D，啟動(dòng)了“鉆石計劃”。這款手機當年被評為“最高檔國產(chǎn)手機”。

　　2001年，萬(wàn)明堅以 1000萬(wàn)元簽下韓國第一美女金喜善，推出了TCL大富豪8988、滿(mǎn)天星6898雙屏幕等8款寶石手機，發(fā)動(dòng)了“寶石攻略”。這些“寶石手機”沒(méi)有任何核心技術(shù)優(yōu)勢，就是在手機翻蓋上鑲嵌一塊價(jià)值幾元錢(qián)的東南亞玉石，卻給了中國消費者“鉆石”的錯覺(jué)，把石頭賣(mài)出了真正玉石的價(jià)格。

　　雖然被專(zhuān)家冠以“鄉長(cháng)太太的手機”之“美譽(yù)”，也不妨礙TCL移動(dòng)成為2001年的大黑馬，賣(mài)出130萬(wàn)部，收入22億元，為集團貢獻了3.2億元利潤，拯救了李東生從家電進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)戰略的失利。2002年，TCL移動(dòng)的利潤達到12億元，占到集團利潤的80%，這一比例一直保持到2003年。

　　“寶石手機”一役讓TCL移動(dòng)在中國手機市場(chǎng)晉身前三甲，萬(wàn)明堅也成為“國產(chǎn)手機之狂人”。他篤信“洋品牌手機的另一大弱點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上”。于是，他在短短3年時(shí)間就建立了20余家營(yíng)銷(xiāo)分支機構，自有一支1300余人的銷(xiāo)售隊伍，外加1500余戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商。萬(wàn)明堅得意地稱(chēng)之為“合縱連橫，深度分銷(xiāo)”。