“土狼”猛吞手機市場(chǎng) 品牌手機受到威脅

據《每日經(jīng)濟新聞》報道，僅是2007年上半年，波導股份公告上半年就虧損2.37億元，而夏新電子更是巨虧3.52億元，在國產(chǎn)手機品牌相繼疲軟的情況下，今年年初又傳出明基手機退市的消息，除此之外，還有聯(lián)想手機業(yè)務(wù)的收入以平均25%的幅度急速遞減，多普達與中國移動(dòng)之間呈現出合作裂痕，天宇朗通和長(cháng)虹手機開(kāi)始出現衰退和不同程度的虧損跡象，這一切似乎說(shuō)明國產(chǎn)手機即將面臨崩盤(pán)。

而洋手機在華市場(chǎng)又怎么樣呢？除了諾基亞一枝獨秀外，包括摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等各大品牌在四六級市場(chǎng)（指手機低端銷(xiāo)售市場(chǎng)）上也都是節節敗退。

那么，究竟是誰(shuí)搶走了市場(chǎng)呢？答案是“土狼機”。據專(zhuān)業(yè)媒體《TWICE CHINA消費電子商訊》調查，在我國四六級手機市場(chǎng)上，“土狼機”的全部市場(chǎng)份額已經(jīng)突破了50%，完全處于壟斷地位。而各種各樣的小作坊式的生產(chǎn)廠(chǎng)商在激烈的競爭環(huán)境下，依然活得津津有味，原因就在于四六級市場(chǎng)的潛力。而在利益驅動(dòng)下，經(jīng)銷(xiāo)商也就不愿意費力不討好地賣(mài)洋手機和國產(chǎn)手機，轉賣(mài)“土狼機”，從渠道上也制約了品牌手機的銷(xiāo)量。

“土狼機”大致分兩種

那么，為什么“土狼機”會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎呢？記者進(jìn)行了市場(chǎng)調查。在中關(guān)村鼎好電子商城的地下一層，前來(lái)購買(mǎi)手機等電子產(chǎn)品的顧客絡(luò )繹不絕。在不少手機柜臺內，記者都見(jiàn)到了個(gè)別讓人說(shuō)不出名稱(chēng)的手機產(chǎn)品，這些也就是行話(huà)說(shuō)的“土狼機”。

記者發(fā)現“土狼機”大致分為兩種，一種是自創(chuàng )形狀，它們大多設計美觀(guān)，屏幕尺寸大，支持功能多，但做工粗糙，畫(huà)面精細度不高，個(gè)頭也是走大小兩個(gè)極端的路線(xiàn)。另一種是模仿正牌的手機形狀，哪個(gè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售量好，就模仿哪個(gè)，仿造程度高得令人咋舌。

記者在市場(chǎng)內轉了一圈還發(fā)現了一家不足10平方米的“土狼機專(zhuān)柜”。在展示臺內，記者看到了約有20余臺型號各異的手機，而廠(chǎng)商的名字卻都名不見(jiàn)經(jīng)傳，如摩星、NAKIA、HOT等，或者一些根本就找不出廠(chǎng)商和名稱(chēng)的手機。

這些手機多是類(lèi)似PDA的外觀(guān)，從翻蓋、直板到折疊、滑蓋形狀繁多，功能方面也是讓一些外行人聽(tīng)起來(lái)很誘人：支持在線(xiàn)看電影、聽(tīng)音樂(lè )、看書(shū)，雙攝像頭，可以作為U盤(pán)，可以聽(tīng)廣播看電視。而店員解釋如何使用電視功能的說(shuō)法也頗為有趣，“到樓頂上，拉出天線(xiàn)就能收到了，在屋里沒(méi)有信號。”說(shuō)著(zhù)，她從手機頂部一個(gè)不起眼的地方拉出了一根半米長(cháng)的天線(xiàn)。

當記者問(wèn)及這些手機的產(chǎn)地時(shí)，店員迅速地說(shuō)：“深圳，全國只有深圳出這樣的手機，這里面的手機全是那兒出的。”她接著(zhù)說(shuō)：“像這樣能看電視的手機很受歡迎，長(cháng)得漂亮，又便宜，都在1000元左右，一天大概要賣(mài)4、5臺，現在賣(mài)正牌的手機真沒(méi)有賣(mài)這樣的手機銷(xiāo)量好賺錢(qián)多。”

“中國橘子”挑戰“蘋(píng)果”

記者還發(fā)現了一款外形酷似“蘋(píng)果”iPhone的國產(chǎn)手機，名為“Hiphone”譯為“橘子”。店員介紹說(shuō)，這款手機與“蘋(píng)果”的相似程度達到了99%，并拿出一臺真正的“蘋(píng)果”手機進(jìn)行對照，兩款手機包裝盒均為黑色的硬紙小盒，而圖案Hiphone的待機畫(huà)面，也與iPhone手機一致，只是印刷工藝和字母拼寫(xiě)有所不同。

當記者拆開(kāi)“橘子”的包裝盒，一款與“蘋(píng)果”大小一樣的手機展現在面前，從其演示可以看出，這種名為“中國橘子”的手機屏幕大小及手動(dòng)操作外觀(guān)等都與iPhone非常相似，就連解鎖的程序和待機畫(huà)面都與iPhone相同。但是屏幕的清晰度明顯差很多，觸屏的手感和反應的速度更是遜色不少。雖然聲稱(chēng)是200萬(wàn)像素，但照片效果非常粗糙，顯示為顆粒狀，與“蘋(píng)果”相距甚遠，機體也比被模仿者厚。

當記者打開(kāi)手機后蓋時(shí)，發(fā)現里面寫(xiě)著(zhù)“iOrange,made in Taiwan”，這表里不一的名稱(chēng)和產(chǎn)地，就連店員也說(shuō)不清楚。她介紹說(shuō)，現在“橘子”的第二代產(chǎn)品已經(jīng)面世，支持雙卡、擴容等，現在的市場(chǎng)價(jià)是1500元左右，而“拿貨”批發(fā)價(jià)是1110元，這與“蘋(píng)果”手機的價(jià)格約有2000元的差距。

隨后，記者還先后到北京的其他手機賣(mài)場(chǎng)調查，如同中關(guān)村一樣，木樨園、西直門(mén)、公主墳等地的手機市場(chǎng)也是“土狼”一片。

批發(fā)商：“土狼”炙手可熱

常濤（化名）是一名手機批發(fā)商，從幾年前白手起家到現在生活穩定，用他的話(huà)說(shuō)就是：“全托了手機的福。”他透露，剛剛起步時(shí)，他主要以經(jīng)營(yíng)品牌手機和包月小靈通為主，隨后，由于利潤可觀(guān)，他相繼賣(mài)過(guò)水貨機、翻新機、組裝機、二手機。

開(kāi)網(wǎng)店、做直銷(xiāo)，生意好的不亦樂(lè )乎，而現在他賣(mài)得最多的是“土狼機”，中間的利潤也在成倍增長(cháng)。“這樣的手機和正牌手機的最大區別就是便宜，這樣的手機的確好賣(mài)。”常濤說(shuō)，“對于我們來(lái)說(shuō)，這樣的手機比水貨的正牌機利潤還大，肯定就會(huì )多上這樣的機器了。”他介紹說(shuō)，現在的土狼機可以實(shí)行一年保修，三個(gè)月包換的制度，外觀(guān)又相當不錯，很具有時(shí)尚感，價(jià)錢(qián)也僅僅是同類(lèi)品牌機型的一半甚至于1/3左右。

“現在人們幾乎都有兩張sim卡，要是正牌的雙卡手機，最便宜也要2000元以上，可這樣的手機基本上都支持雙卡，既方便還實(shí)惠。”常濤說(shuō)。