MOTO收購大華 中國數字電視須防外資滲透

　　從購買(mǎi)天柏股權到全資收購大華數字和晶圖，雖然兩筆收購相隔四年之久，但更加彰顯MOTO從未放棄對中國數字電視市場(chǎng)滲透的野心。

　　繼摩托羅拉(中國)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)MOTO)2004年9月斥資3300萬(wàn)美元，購得中國最大的機頂盒企業(yè)之—天柏集團的上市公司天地數碼30%的股份后，事隔四年，摩托羅拉近日全資收購了大華控股旗下的浙江大華數字科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)大華數字)以及杭州晶圖微芯技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)晶圖)。業(yè)內人士分析，只有采用收購等資本的運作方式，才是外資企業(yè)切入中國數字電視領(lǐng)域的最好途徑，顯然，摩托羅拉很“聰明”地看到了這一點(diǎn)。而這次采取全資收購的方式，也將了卻MOTO一直未能在中國機頂盒市場(chǎng)實(shí)現的銷(xiāo)售目標。

　　大華發(fā)展受限

　　近日，MOTO宣布全盤(pán)收購大華控股旗下的浙江大華數字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術(shù)有限公司。據記者了解，大華數字主要業(yè)務(wù)在于數字電視機頂盒的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，而晶圖主要負責數字機頂盒芯片。

　　MOTO中國區網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部公關(guān)經(jīng)理郭田接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“兩家公司將全部納入到MOTO的通信與網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部，并成立杭州摩托羅拉科技有限公司來(lái)接管所有的業(yè)務(wù)。”

　　關(guān)于收購的資金，雖然MOTO方面表示不方便透露。但記者了解到，大華控股的主營(yíng)業(yè)務(wù)及利潤主要在安防監控系統，占大華控股的70%，而大華數字和晶圖這兩家公司僅占大華股控所占資產(chǎn)的20%。

　　因此，“大華控股很容易將數字電視這塊業(yè)務(wù)從集團中剝離。”一位曾經(jīng)在大華工作多年的人士向記者透露。

　　另外，大華控股旗下的數字電視業(yè)務(wù)已經(jīng)遇到自身發(fā)展的瓶頸。由于有線(xiàn)數字電視平移往往存在保護本土企業(yè)的特色，因此，大華機頂盒優(yōu)先獲得了杭州整體平移市場(chǎng)的訂單后，大華數字并沒(méi)有將其機頂盒業(yè)務(wù)進(jìn)行擴張，所占全國市場(chǎng)份額一直很小。

　　“這也是大華數字將主營(yíng)產(chǎn)品定位在雙向機頂盒所致。”IN.STAT分析師李敏表示，“由于杭州廣電與電信網(wǎng)互通的特殊性，雙向機頂盒僅在除杭州的少數城市有供應需求外，國內主要的機頂盒市場(chǎng)還是基本型產(chǎn)品。”

　　更重要的原因是，由于大華數字所銷(xiāo)售的雙向機頂盒在成本上遠遠高于基本型機頂盒，加之機頂盒產(chǎn)品回款率低，因此，大華數字遇到了資金流上的嶂礙。

　　“快速甩開(kāi)利潤不高的機頂盒業(yè)務(wù)來(lái)獲得更多的現金流，對于大華控股來(lái)說(shuō)反而有利。雖然今后機頂盒市場(chǎng)不會(huì )再有大華品牌，但被MOTO收購也是個(gè)最好的歸宿。”業(yè)內人士分析表示。

　　MOTO的野心

　　據記者了解，此次全資收購大華數字及晶圖，是MOTO繼2004年9月斥資3300萬(wàn)美元購得天柏上市公司天地數碼30%股權后，第二次的資本運作。

　　MOTO作為世界第一大機頂盒供應商，對于龐大的中國數字電視市場(chǎng)一直虎視眈眈。MOTO當時(shí)認為，中國數字電視必會(huì )走上規模發(fā)展的快車(chē)道，于是在2003年開(kāi)始正式立項考慮如何快速切入。到2004年，天柏的數字電視業(yè)務(wù)遍及到20多個(gè)省、直轄市的50多個(gè)系統，成為中國擁有用戶(hù)最多的廠(chǎng)商。經(jīng)過(guò)18個(gè)月的考察分析，MOTO決定以天地數碼作為“跳板”正式進(jìn)入中國數字電視市場(chǎng)。天柏成為MOTO機頂盒等數字廣播電視產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的分銷(xiāo)商。

　　“與天柏的合作，MOTO當初的希望是通過(guò)天柏的強大網(wǎng)絡(luò )和龐大的用戶(hù)群，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。”一位曾參與此次收購的知情人士向《中國電子報》記者透露。

　　繼后，MOTO借助天柏良好的政府關(guān)系使得MOTO產(chǎn)品通過(guò)了中國監管機構的準入審批，其DVi1000(產(chǎn)品型號)數字有線(xiàn)機頂盒和條件接收系統取得了進(jìn)入中國市場(chǎng)的許可證。并相繼推出了面向中高端用戶(hù)的雙向交互機頂盒。

　　但是，天柏并沒(méi)有實(shí)現MOTO的心愿，MOTO機頂盒產(chǎn)品在全國銷(xiāo)售的狀況并不理想，市場(chǎng)份額幾乎為零。

　　“雖然購得天地數碼的股權，其股市從2004年開(kāi)始就一直飆升，MOTO在投資上并沒(méi)有虧本，但從市場(chǎng)角度而言，遠沒(méi)有實(shí)現自己的心愿。“這位知情人士告訴記者。

　　因此，在2006年上半年，MOTO就開(kāi)始考慮引入另外一家機頂盒企業(yè)，并且投資戰略固定在全資收購。

　　“只有全資收購才能更好地為己所用，擴大在中國機頂盒市場(chǎng)的份額，因此，全資收購大華數字及晶圖實(shí)現了MOTO一直未了的心愿。”業(yè)內人士分析。

　　把控終端

　　雖然MOTO機頂盒在全球市場(chǎng)出貨量排名第一，但90%市場(chǎng)份額來(lái)自于北美市場(chǎng)，歐洲以及亞洲市場(chǎng)一直是MOTO尚未滲透的地方。

　　由于北美數字電視所采用的是ATSC(美國數字電視標準)標準，MOTO更多的是掌控了基于A(yíng)TSC標準的技術(shù)，對于歐洲數字電視標準(DVB)一直沒(méi)有掌控。

　　“DVB技術(shù)一直是MOTO的短板，只是在系統、嵌入式CA等上擁有整體技術(shù)的優(yōu)勢。”曾與MOTO寬帶及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的知情人士告訴記者。

　　同樣是基于歐洲標準的中國有線(xiàn)數字電視，MOTO在技術(shù)上難以望其項背。如果要滲透中國機頂盒市場(chǎng)，MOTO必須在DVB技術(shù)上有所突破。

　　因此，MOTO首先選擇了收購大華數字來(lái)彌補自身在DVB技術(shù)上的不足，另外，MOTO在半導體領(lǐng)域雖然有飛思卡爾的支持，但產(chǎn)品主要集中在通信及網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域，并沒(méi)有面向數字電視行業(yè)，對晶圖這家主要從事研發(fā)數字電視的芯片公司進(jìn)行收購，也可以通過(guò)掌控芯片來(lái)降低高端機頂盒的成本，成為今后MOTO快速占領(lǐng)高端機頂盒市場(chǎng)的砝碼。

　　郭田也向記者表示，大華數字在產(chǎn)品交付、研發(fā)能力和銷(xiāo)售范圍方面的優(yōu)勢契合MOTO在中國的戰略。

　　從購買(mǎi)天柏股權到全資收購大華數字和晶圖，雖然兩筆收購相隔四年之久，但也更加彰顯MOTO從未放棄對中國數字電視市場(chǎng)滲透的野心，MOTO聰明地看到，只有通過(guò)對本土企業(yè)的收購，才能讓自己在中國占據有利的市場(chǎng)位置，實(shí)現對機頂盒終端產(chǎn)品上的把控。