華北科技在工控市場(chǎng)做強做大 而不是做大做強

　　ANOVO，這個(gè)工控行業(yè)的重量級品牌，之前一直都是在踏踏實(shí)實(shí)地埋頭做市場(chǎng)，但從2005年開(kāi)始，華北科技給人的感覺(jué)變了！雖然還是那么踏實(shí)地做市場(chǎng)，但不再是埋頭了；雖然還是一方面主打國外市場(chǎng)，但也想分餐工控機的中國北方市場(chǎng)；最近又把總部的營(yíng)銷(xiāo)中心由上海遷到了北京。這些變化已可見(jiàn)于諸報端刊角。在戰略上，華北科技集團在企業(yè)運作上是什么思路呢？

營(yíng)銷(xiāo)中心北移，全力開(kāi)拓北方市場(chǎng)

　　工控業(yè)內很多企業(yè)在創(chuàng )業(yè)之初就選擇了北京，其中包括了華北科技的大部分主要競爭對手。而南方華北科技則當初選擇了上海做為總部所在地。此次華北科技正式將營(yíng)銷(xiāo)中心由上海轉移到北京必然是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，華北科技今年的整個(gè)開(kāi)發(fā)戰略一方面是繼續發(fā)力海外市場(chǎng)，一方面全力開(kāi)拓北方市場(chǎng)。而將營(yíng)銷(xiāo)中心遷往北京則是因為北京是中國的政治文化中心。這里資訊發(fā)達，尤其是工控行業(yè)相關(guān)的各種媒體平臺百分之八十以上均在北京，另外北方市場(chǎng)的很多客戶(hù)的所在地都在北京。這樣華北科技一方面為下一步的宣傳奠定了良好的基礎，另一方面在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護上也會(huì )節約很多成本，而且也能使整個(gè)北方市場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)提升到一個(gè)新的階段。

　　華北科技集團自身想要進(jìn)一步發(fā)展做大，參與國際競爭，利用國際資源，就離不開(kāi)上海這個(gè)世界性的大都市。恰好華北科技在上海又有這個(gè)基礎，現在上海公司已經(jīng)集中了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等各機構，所以，華北的總部短時(shí)期內必然還會(huì )在上海，上海將成為華北科技在信息、人才、科技、資金等方面的窗口，他們也會(huì )充分利用這個(gè)窗口把企業(yè)的科研、進(jìn)出口貿易、金融、管理等與國際接軌。

要做強做大，而不是做大做強！

　　除了將營(yíng)銷(xiāo)中心遷到北京外，華北科技集團最近很引人注目是近期華北科技接連推出符合行業(yè)用戶(hù)需要的多款低功耗主板。低功耗主板以其特有的性?xún)r(jià)比以及體積方面的優(yōu)勢一直以來(lái)受到用戶(hù)的青睞，華北科技之前低功耗主板只有兩款，為了能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)的需要，華北科技此次接連推出了多款低功耗主板，還有在全長(cháng)卡、視頻采集卡、數據采集模塊方面的動(dòng)作，努力將自己產(chǎn)品線(xiàn)完善，打造產(chǎn)品多元化的格局。對于華北科技來(lái)說(shuō)，工控機仍將是主業(yè)。 2004年以前華北科技的宣傳很少，華北科技這個(gè)品牌完全是工控用戶(hù)用出來(lái)的，靠的就是很好的性?xún)r(jià)比?，F在華北除了繼續提高產(chǎn)品品質(zhì)外，主要就是運作品牌，加大品牌的宣傳力度。

　　專(zhuān)業(yè)化打基礎、多元化上規模。就目前來(lái)說(shuō)華北希望把工控機這個(gè)產(chǎn)品做強，為將來(lái)企業(yè)做到更大打好基礎。華北科技是要做強做大，而非做大做強。

　　工控機作為主業(yè)在很長(cháng)的一段時(shí)間內相信華北科技是不會(huì )改變的。此前工控機在產(chǎn)量上不算小。有關(guān)行業(yè)統計華北科技已在國內生產(chǎn)規模上位居前三名，但對華北科技來(lái)說(shuō)，名次、已不重要，華北科技的宗旨是要把這個(gè)產(chǎn)品做強，形成自己獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢?，F在做的一些延伸，仍是在工控產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，比如在設立視頻采集、數據采集等研發(fā)部門(mén)。這些都是圍繞著(zhù)工控機這個(gè)主業(yè)，是為了強化主業(yè)。有了一個(gè)特別突出的核心產(chǎn)業(yè)，華北科技才有可能去搞多元化。華北科技現在做視頻采集卡、數據采集模塊，是嘗試也是儲備。適度多元化的策略對于他們擴大現階段企業(yè)資源積累、確定長(cháng)期產(chǎn)業(yè)方向等都有一定的好處。

30％的速度都有點(diǎn)快

　　今年上半年華北科技的銷(xiāo)售額業(yè)績(jì)報表上看，比2004年下半年增長(cháng)了30％，利潤增長(cháng)了15％左右，更關(guān)鍵的是品牌的無(wú)形資產(chǎn)得到增加。對這個(gè)速度，華北總裁周濟曾這樣表示：30％的速度有點(diǎn)快，后半年可能還要多。這樣不太好，就象開(kāi)車(chē)一樣，會(huì )開(kāi)飛的，企業(yè)這樣就容易短命，所以速度要慢下來(lái)。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中老是翻番也是不正常的，速度太快，可能某種滋味還來(lái)不及品嘗。發(fā)展得太快當然可以迅速做大，但不能保證是健康的，是強壯的。 我覺(jué)得10％這個(gè)速度就比較好，不快也不慢。這個(gè)速度可以讓我們隨時(shí)省視自己，發(fā)現不足、總結經(jīng)驗。

　　華北科技把速度放緩的方法那就要把產(chǎn)品做得更好，把市場(chǎng)做細、做深、做透，把基礎打好。據周濟透露：華北計劃從個(gè)別項目入手與國內知名的高校和研究機構建立聯(lián)系，來(lái)提升產(chǎn)品檔次。在2004年年初華北就已開(kāi)始深化網(wǎng)絡(luò )建設，縮短服務(wù)半徑，2005年起華北又相繼在各地增設辦事處和服務(wù)隊伍。做好市場(chǎng)管理工作，加強渠道管理和控制，堅持渠道市場(chǎng)的深度運作，以適應當前市場(chǎng)發(fā)展的新形勢。這些舉措已經(jīng)顯示出巨大的作用，客戶(hù)滿(mǎn)意率直線(xiàn)提高，客戶(hù)服務(wù)的響應速度也比過(guò)去快了許多。

市場(chǎng)格局要到10年后才能穩定下來(lái)

　　工控行業(yè)的市場(chǎng)格局還遠沒(méi)有穩定下來(lái)，從計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)經(jīng)濟，目前行業(yè)內真正的民族品牌還沒(méi)有形成，認牌購機的現象還沒(méi)有真正的形成。相對于其他產(chǎn)品而言，工控機品牌的知名度、消費者的忠誠度都比較低，市場(chǎng)上是魚(yú)龍混雜的局面，還沒(méi)有出現強大的優(yōu)勢品牌來(lái)領(lǐng)導工控機市場(chǎng)?，F在市場(chǎng)正在洗牌，華北科技總裁周濟表示：工控市場(chǎng)的格局需要10年的時(shí)間才能穩定下來(lái)。 當然周總也希望在市場(chǎng)的洗牌中華北科技能占據主動(dòng)，所以從今年開(kāi)始華北科技加大了宣傳力度。希望通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力和拼搏，把華北科技集團打造成一個(gè)以工控整機的生產(chǎn)銷(xiāo)售為主業(yè)、以視頻采集卡、數據采集模塊、通訊卡等為輔業(yè)的綜合性大型跨國企業(yè)，這是周濟的愿望，也是華北科技未來(lái)的發(fā)展方向和目標。