徐承東：深入挖掘RFID應用價(jià)值 拓中國市場(chǎng)
——
加入技術(shù)交流群
徐承東：大家中午好！聽(tīng)了一上午大家比較辛苦，我想利用這個(gè)機會(huì )跟大家討論，同時(shí)也是跟大家分享，Intermec在周?chē)腞FID市場(chǎng)開(kāi)拓方面的一些經(jīng)驗、開(kāi)發(fā)和我們的一些感覺(jué)，那么這是我今天主要要講的內容。
我今天的主題將會(huì )分成三個(gè)部分，第一個(gè)部分其實(shí)講了很長(cháng)時(shí)間了，大家都知道RFID應用沒(méi)有起來(lái)的障礙在哪里？那么我在這里競選了三個(gè)大家可能普遍有共識的一些看法，那么我們來(lái)做一個(gè)分析。第二個(gè)，剛才有幾位嘉賓都反復在談ROI的問(wèn)題，也就是說(shuō)實(shí)際上RFID的應用，最關(guān)鍵的問(wèn)題，目前的障礙在哪里？其實(shí)也很清楚，主要是ROI的問(wèn)題。那么到底RFID能夠給我們的客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的情況是怎么樣的？那么我要做一個(gè)探討。第三個(gè)，中國的情況，在中國如何來(lái)拓展RFID的市場(chǎng)？中國拓展RFID市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)？那么也想跟他們分享一下Intermec的一些看法。
關(guān)于RFID的應用為什么沒(méi)有起來(lái)，可能業(yè)界最最普遍的一個(gè)看法就是RFID的標簽太貴。不過(guò)，我剛才聽(tīng)到思科王先生講的這個(gè)，我非常欣慰。其實(shí)你講完了，我就不用講了。其實(shí)這個(gè)話(huà)題我講了很長(cháng)的時(shí)間，大家認為RFID就是沃爾瑪那種應用，其實(shí)是不一樣的。我們來(lái)看，關(guān)于RFID標簽貴這是毫無(wú)問(wèn)題的，他們我們看是怎么樣的對比?，F在大家都用了條碼，那么條碼是幾毛錢(qián)，最多不超過(guò)1元。RFID標簽最便宜的也得1、2元。那么這樣很簡(jiǎn)單，我們簡(jiǎn)單地做價(jià)格的對比，大家發(fā)現RFID的價(jià)格成本是條碼標簽成本的幾十倍甚至是上百倍，如果是閉環(huán)應用的不重復使用的，可能是上千倍。條碼是只能一次性使用，如果我們要變更里面的信息就需要換一個(gè)標簽，理論上講RFID的使用壽命是10萬(wàn)次寫(xiě)入。那么我們去掉一個(gè)零幾萬(wàn)次，那么實(shí)際上RFID標簽很重要的特點(diǎn)是它可以重復使用。那么我們要利用這個(gè)特點(diǎn)，如果是在一個(gè)閉環(huán)的環(huán)境里面重復使用RFID的標簽會(huì )是怎樣的結果呢？我不知道。這個(gè)算式應該是怎樣的結果，大家應該有一個(gè)感覺(jué)，這不是一個(gè)數據，那么我想說(shuō)明的是，實(shí)際上，RFID標簽的價(jià)格，不應該成為RFID應用沒(méi)有起來(lái)的最重要的原因。我承認它是一個(gè)原因，但不是最重要的原因。實(shí)際上到目前為止不完全統計，從RFID應用的情況來(lái)看，絕大多數我們叫做閉環(huán)使用的重復模式。那么我在這里有一些照片可以讓大家看一下，有一部分國外的，有一部分是國內的。
這是我們在全球最大的煙草生產(chǎn)企業(yè)的包裝生產(chǎn)線(xiàn)上使用RFID的情況，它是一個(gè)RFID和POC和電子秤緊密結合的一個(gè)系統。那么大家可以看到，它只是在它的紙箱子上加了一個(gè)小紙袋，然后上線(xiàn)的時(shí)候把這個(gè)RFID的標簽放進(jìn)去，下線(xiàn)的時(shí)候把RFID的標簽拿出來(lái)，實(shí)際上對于他的成本上升一點(diǎn)都不大，我指的是運行成本。整個(gè)實(shí)現了RFID在整個(gè)過(guò)程中的應用，他們原來(lái)這個(gè)地方是上了條碼，但是這個(gè)環(huán)境非常惡劣，打印機等等的東西在這里的成本是非常高的。那么對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，裝了RFID運行成本并不大。
下一個(gè)是在美國的水果倉庫里面來(lái)應用RFID是Case級的。它所用的方式是把一個(gè)標簽嵌在容器上，每一次這個(gè)容器里面裝的水果的種類(lèi)、入庫的時(shí)間、保質(zhì)期等等都可以變，但是我這個(gè)標簽是不變的，標簽里面的信息可變，這樣就實(shí)現了閉環(huán)的重復使用的模式。
剛才看到的都是國外的，在國內有沒(méi)有？答案是一樣的，這是一個(gè)柴油機的生產(chǎn)線(xiàn)上，我們的生產(chǎn)案例。我們自動(dòng)匹配現在要加工的柴油機，和我們現在要給它加上的零部件是否對，如果對就裝，不對我們會(huì )告訴工人。這不需要人工參與和判斷，你知道紅燈停綠燈行就可以了。這樣把標簽安置在生產(chǎn)線(xiàn)的托架上，每一次不一樣，只要把標簽更新了，我們就可以實(shí)現在整個(gè)的生活過(guò)程中的RFID的識別。
這是我們在一個(gè)煙草物流中心，在托盤(pán)上裝置RFID的情況，那么這樣的話(huà)，這個(gè)托盤(pán)就可以成為RFID的托盤(pán)。那么每次上的貨物不同，但是信息是可變的。所以大家可以看到，這4個(gè)模式都是閉環(huán)式的RFID可以重復使用的模式。
實(shí)際上來(lái)講，在我的觀(guān)點(diǎn)上來(lái)看，以中國目前的情況，應該是RFID的閉環(huán)重復使用的模式是企業(yè)應用RFID的最佳切入點(diǎn)和最佳突破點(diǎn)，這是我的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。那么下面要談到一個(gè)信息化和RFID應用問(wèn)題。毋庸置疑，中國企業(yè)的現實(shí)管理水平和信息化程度來(lái)講，與發(fā)達國家相比，都會(huì )比較低。因為說(shuō)實(shí)話(huà)，中國出現真正嚴格意義上的企業(yè)，到現在時(shí)間也不是太長(cháng)。所以你想，他在這樣一個(gè)短時(shí)間內，一下子管理水平和信息化程度要趕上西方發(fā)達國家是不太現實(shí)的。那么這樣的環(huán)境下，RFID怎么應用呢？因為知道RFID是一個(gè)自動(dòng)識別技術(shù)，這必須要有一個(gè)發(fā)達的信息系統作為支撐。我常說(shuō)的一句話(huà)叫做“信息系統是皮，自動(dòng)識別是毛，皮所不存，毛將焉附？”那么中國信息化水平偏低，是不是就不適合使用RFID呢？中國正因為企業(yè)的信息化起步比較晚，所以他可以走跨越式發(fā)展的道路，如果是西方發(fā)達國家在這樣的水平上，我們來(lái)考慮使用自動(dòng)識別技術(shù)，那么只有條碼可以用，你只能使用條碼。而對中國現在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我從一開(kāi)始規劃信息系統的時(shí)候，我就可以考慮到我既可以用條碼也可以用RFID，所以我叫做是一張白紙可以畫(huà)更新更美的圖畫(huà)。
這里面有一個(gè)例子，這是我們一個(gè)客戶(hù)，國內的著(zhù)名企業(yè)，他規劃他零配件物流配送中要導入RFID的時(shí)候，他們非常清楚地發(fā)現，如果我只采用條碼的話(huà)，我在我整個(gè)內部物流供應鏈的環(huán)節里面，我可以節省3到5個(gè)作業(yè)環(huán)節，就和他沒(méi)有用自動(dòng)識別的情況比，我可以節省3到5個(gè)工序或者是操作。那么如果我現在直接就導入RFID的話(huà)，我可以節省10個(gè)以上的操作環(huán)節，這是以前那些發(fā)達國家他們的企業(yè)在做這一步的時(shí)候，他別無(wú)選擇，他只能從這一步然后過(guò)到第二步。實(shí)際上中國企業(yè)現在面臨著(zhù)很好的選擇機遇，就是我們直接可以一步到達這樣的一個(gè)程度。所以，從這個(gè)意義上來(lái)講，中國企業(yè)的信息化，發(fā)展水平也不應該是制約RFID應用，沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的這樣一個(gè)障礙。
那么究竟是什么呢？我的感覺(jué)是ROI的問(wèn)題，我以前把它稱(chēng)之為叫做RFID的應用模型，實(shí)際上所謂的應用模型就是在這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域里面RFID究竟怎么用？用在哪？解決什么問(wèn)題？需要多大的投入？會(huì )有多大的產(chǎn)出？當然，說(shuō)到RFID，很多的企業(yè)可能在研究了一段以后，發(fā)現RFID這個(gè)系統的造價(jià)嚇人，所以對RFID又望而卻步有猶豫，那么應該今年年初的時(shí)候我在一個(gè)物流的研討會(huì )上，那次我沒(méi)有做演講，但是我們在那里有一個(gè)展位，有一個(gè)物流企業(yè)的老總到我們的展位上很誠懇地跟我說(shuō)一句話(huà)，你只要告訴我一件事，我用了RFID以后，我每件貨物的成本上升多少？上升幾毛錢(qián)我還能忍受，上升1元錢(qián)我就受不了。我給他的回答是，如果你用RFID給你帶來(lái)的僅僅是成本的上升，我勸你不要用，因為我們任何企業(yè)的投入目的都是為了產(chǎn)出，而現在大家更多地談的是什么呢？看到的是什么呢？我的標簽成本給我帶來(lái)上升多少？我的投入是多少？看到這個(gè)數字就嚇到了，但是其實(shí)不是這樣的，我對很多企業(yè)的建議，你先不要考慮成本，而是要看如果你用了RFID以后，給你企業(yè)帶來(lái)的效益是多少？你在這樣的背景下，反過(guò)來(lái)再看你的成本。
我們引出下一個(gè)話(huà)題，RFID到底可以產(chǎn)生多大的價(jià)值？其實(shí)我們搞技術(shù)的，這個(gè)先進(jìn)的技術(shù)，那個(gè)先進(jìn)的技術(shù)，這個(gè)領(lǐng)先的技術(shù)等等。但是企業(yè)首先關(guān)心的是價(jià)值，那么我們看一下RFID應用的價(jià)值到底會(huì )是怎么樣。實(shí)際上，在現實(shí)過(guò)程中，在現實(shí)的操作之中，RFID的價(jià)值常常被低估，為什么呢？我們實(shí)際上在管理信息技術(shù)手段一定的前提之下，那么我們一個(gè)企業(yè)它的管理的精確度、精細程度和它作用的效率是成反比的，是矛盾的。所以現實(shí)當中，在一定的管理信息手段的前提之下，企業(yè)常常要去尋求的是效率和精確的一個(gè)平衡，也就是說(shuō)，我們在這個(gè)曲線(xiàn)上看，它會(huì )停留在這個(gè)點(diǎn)上，為了保證效率和作業(yè)的效率，它必須犧牲一些管理上的精確度的要求。那么實(shí)際上管理信息技術(shù)手段的升級意味著(zhù)什么呢？意味著(zhù)這個(gè)平衡點(diǎn)的上移，我在這里畫(huà)了三條曲線(xiàn)，首先是人工，然后條碼，然后是RFID。那么技術(shù)手段的平衡點(diǎn)上移，那么它帶來(lái)的效益實(shí)際上有兩個(gè)方面，第一個(gè)是效率的提高，這僅僅是效率的提高，僅僅是RFID的收益的一個(gè)部分。當然，它是很重要的組成部分，也是現在大家都看得到的組成部分，但是我們常常忽略的是另外一個(gè)部分，那就是說(shuō)，實(shí)際上RFID可以在不降低你現有作業(yè)效率的情況下，把你的管理水平大大提高一步。我原來(lái)想管，想知道，想看到只是因為我考慮到效率問(wèn)題，我忍痛割?lèi)?ài)了，降低要求了。那么現在有了RFID以后，我就可以做到了。為什么我在這里會(huì )提到打破思維定式，這是我這幾年做RFID發(fā)現很重要的問(wèn)題。我們過(guò)去可能是為了保證效率，我降低了我的管理要求，有一些我暫時(shí)不要求它了，那么久而久之，可能絕大多數的人形成了一種思維定式，認為這樣的作業(yè)流程，這樣的管理進(jìn)度就是天經(jīng)地義的，就是應該的。所以我們想RFID的時(shí)候，原來(lái)我用條碼，我原來(lái)用條碼怎么用，我現在只是簡(jiǎn)單地把條碼換成了RFID，覺(jué)得我花了這么多錢(qián)，對于我來(lái)說(shuō)好像沒(méi)有很大的收益，其實(shí)不是的，它可以廣到比條碼更精細、精確，而且同時(shí)不影響、不降低，甚至還會(huì )提高你的效率。所以，這一部分的效益，現在常常被忽視掉。
讓我們來(lái)舉個(gè)例子，麥德龍，這是很著(zhù)名的國際IT企業(yè)一起在做的項目，麥德龍的超市的物流中心。那么我們實(shí)現的是什么呢？實(shí)現了每個(gè)托盤(pán)的Case級的核對。我的收貨清單拿到了，以前不僅不能做到Case級的核對，只能抽檢1、2個(gè)，如果這1、2個(gè)托盤(pán)是吻合的，我們就認為是吻合的，我們就可以進(jìn)行入庫操作。實(shí)際上托盤(pán)并沒(méi)有核對，是因為效率上受不了，另外成本上受不了。如果要做到每一個(gè)Case，每一個(gè)包裝箱核對，它需要多大的場(chǎng)地來(lái)做到這一點(diǎn)呢？所以我沒(méi)一批貨里面抽取幾個(gè)，如果這幾個(gè)吻合了，我們就認為這一批都吻合了。這是為了效率降低了管理需求。那么用了RFID之后，它的入貨效率和收貨效率本身也有大度的提升。所以，我們不要以為，RFID僅僅是那些條碼做不了的事情，而是說(shuō)RFID應該去做那些用條碼來(lái)做不合算的事情。什么意思呢？就是我剛才說(shuō)的麥德龍的案例，其實(shí)你做Case級的案例用條碼可以做到的，但是經(jīng)濟上你不會(huì )這么做，但是用RFID經(jīng)濟上變得可行了。
那么RFID能產(chǎn)生多大價(jià)值呢？大家有一個(gè)很重要的啟發(fā)，假設一個(gè)公司一年的銷(xiāo)售額是10億，每年發(fā)運50萬(wàn)件貨，他們的發(fā)貨率達到了99%。大家認為很不錯了，99%的準確率工作水平質(zhì)量非常高，但是你仔細算一下你會(huì )嚇一跳。這意味著(zhù)50萬(wàn)件貨1%的差錯率，每年要發(fā)錯5000件貨。那么假設我們跟蹤和糾正一個(gè)錯誤需要100塊錢(qián)的成本，那么發(fā)錯了就要再收回來(lái)，反向運輸，然后再發(fā)會(huì )，再次運輸，每一個(gè)運輸的成本，假設是200塊錢(qián)，那么意味著(zhù)什么了？每發(fā)錯一件貨，對于這個(gè)企業(yè)來(lái)講，它的成本就是500塊，加上每年5000件的發(fā)錯量，一年再這一項上，為了這1%這個(gè)企業(yè)的損失是多少？2.5億。
那么假設我們在他的物流中心，在他的門(mén)口裝上一個(gè)RFID，當他裝車(chē)不對的時(shí)候，我們提示他這個(gè)托盤(pán)或者是這個(gè)容器是錯的，你要檢查。那么就可以有效地來(lái)防止裝錯車(chē)的情況，這就是RFID的有效的特點(diǎn)，就是把糾錯改為防錯。那么我們也不要給的期望值太高，說(shuō)從此沒(méi)有裝錯車(chē)的情況了，它的差錯率下降0.5%，這意味著(zhù)是多少呢？如果只提高0.5%，一年對于這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)它的節省就是120萬(wàn)。那么我們如果只是在他的庫門(mén)口裝一個(gè)這樣的RFID，再加上我們剛才說(shuō)的閉環(huán)重復使用的模式，它的投入需要多大呢？出去我們放在這樣的一個(gè)環(huán)境，這樣一個(gè)收益的背景之下看他的投入的話(huà)，你會(huì )覺(jué)得他的投入對于產(chǎn)出來(lái)講是完全可以接受的。
那我們再舉一個(gè)例子，RFID究竟ROI怎么樣？這是Intermec在戴勒姆?克萊斯勒做的一個(gè)項目，他有一個(gè)零件，如果零件出錯誤，你生產(chǎn)線(xiàn)就得停下來(lái)，把這個(gè)車(chē)拿下來(lái)，然后把這個(gè)托架卸下來(lái)，所以以前經(jīng)常因為托架出錯造成生產(chǎn)線(xiàn)停車(chē)。汽車(chē)行業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)停車(chē)是屬于重大事故，我們給他們的解決方案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在每一個(gè)托架上面加上一個(gè)RFID標簽，我們通過(guò)讀寫(xiě)器自動(dòng)地跟蹤所有的托架，每天下班的時(shí)候就準確地識別出哪些托架需要做定期維護，然后哪下來(lái)做維護，保證第二天的生產(chǎn)?？瓷先ズ芎?jiǎn)單，它的效率非常驚人，4個(gè)月節省了110萬(wàn)美金，所以我們不要認為RFID解決的就是大得不得了了問(wèn)題。其實(shí)，你可能給企業(yè)解決一個(gè)他最需要解決的難題，他本身就可以創(chuàng )造很大的價(jià)值。4個(gè)月就回收了投資，這樣算RFID高達354%。
再舉一個(gè)例子，沃爾沃，在汽車(chē)廠(chǎng)經(jīng)常發(fā)現在某一個(gè)位置扔著(zhù)一個(gè)發(fā)動(dòng)機，或者是某一個(gè)東西，經(jīng)常是在生產(chǎn)特殊的其他下拿下來(lái)的，但是你再找的時(shí)候，實(shí)際上你找不到，或者是你找到的時(shí)候，你說(shuō)這個(gè)發(fā)動(dòng)機，我前面都做了什么？你已經(jīng)完全不知道了，所以你只能做一件事，把這個(gè)發(fā)動(dòng)機拿回去拆掉重新做，這是一個(gè)非常大的損失。我們只是在他的發(fā)動(dòng)機上給他加了一個(gè)RFID標簽，保證跟蹤到他前面所有能做的事情，所以你發(fā)現任何一臺發(fā)動(dòng)機的時(shí)候，你只要有RFID標簽就知道他前面做了什么，后面可以繼續流程往后走。第一年給沃爾沃就節省了100萬(wàn)美金，這些都是很不起眼的應用，其實(shí)效率是非常巨大的。
具體講，剛才我們看到了很多的案例等等都是國外的，在中國拓展RFID的應用到底問(wèn)題在哪？在中國的RFID市場(chǎng)拓展中，在Intermec的角度來(lái)看，確實(shí)是存在著(zhù)很大的問(wèn)題。大家對于RFID都很感興趣，但是為什么遲遲沒(méi)有把應用推動(dòng)起來(lái)呢？我們看實(shí)際上現在推動(dòng)RFID的主要有兩大類(lèi)企業(yè)，一類(lèi)是像Intermec這樣以原來(lái)傳統做條碼等等等等這樣的一些公司，那么這些公司是什么呢？是從事我們叫做自動(dòng)識別行業(yè)的，因為RFID畢竟是自動(dòng)識別技術(shù)。這些公司的優(yōu)勢在哪里？他們的優(yōu)勢在于對于RFID技術(shù)本身有很深的了解，同時(shí)對于RFID解決方案的騰空和實(shí)施經(jīng)驗都比較充分，這是他們的優(yōu)勢。但是，他們同樣存在著(zhù)一個(gè)劣勢，因為它面向所有的行業(yè)，所以不可能對某一個(gè)具體的行業(yè)，甚至某一個(gè)具體的企業(yè)有非常深入的了解。所以，它也就無(wú)法真正地去說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)，你可以跟他講怎么怎么用，怎么解決問(wèn)題，解決問(wèn)題之后你需要多少成本，ROI是多少。你說(shuō)了半天，這個(gè)企業(yè)的老板會(huì )說(shuō)，感覺(jué)你說(shuō)的好像很有道理，他不會(huì )信你，因為不是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。還有一類(lèi)，就是我們傳統的從事企業(yè)系統集成的這樣一些系統集成公司或者是軟件公司，他們的優(yōu)勢在于對行業(yè)的了解非常深入透徹，他們是行業(yè)應用的專(zhuān)家，而且因為他們長(cháng)期從而這個(gè)行業(yè)，甚至有的咨詢(xún)顧問(wèn)就是專(zhuān)門(mén)針對某一個(gè)企業(yè)來(lái)做咨詢(xún)服務(wù)的，所以他對這個(gè)企業(yè)的了解甚至比這個(gè)企業(yè)的老板還要透徹。
所以，他們給這些最終用戶(hù)提的建議，他提出來(lái)的結論，對于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，有更強的說(shuō)服力。但是他們的問(wèn)題在哪里？他們的問(wèn)題夠在于，對于RFID技術(shù)本身了解不夠全面，不夠透徹。他們知道一堆的問(wèn)題，但是他們不知道，其實(shí)這堆問(wèn)題可以用RFID技術(shù)很好解決的，而且能夠給客戶(hù)創(chuàng )造巨大的價(jià)值，同時(shí)這一類(lèi)的企業(yè)大多數是屬于軟件實(shí)施企業(yè)。所以，對于RFID怎么裝，什么標簽怎么弄，這些東西他們沒(méi)有經(jīng)驗，也不知道，甚至不感興趣?，F在變成什么呢？在推動(dòng)中國RFID市場(chǎng)拓展的兩股力量是在各干各的。我們認為這是RFID目前在中國應用沒(méi)有起來(lái)的一個(gè)非常重要的原因。
實(shí)際上，RFID的項目，尤其是拓展項目，是非常需要團隊合作的。我這個(gè)講個(gè)非常清楚，我們還是講麥德龍的未來(lái)生命這個(gè)項目，這個(gè)項目實(shí)際上具有很大的探索和研究性質(zhì)，它是在尋找在零售企業(yè)里面怎么來(lái)用RFID？用在哪？它到底需要什么樣的產(chǎn)品？它的ROI到底會(huì )怎么樣？所以我們會(huì )看到在這個(gè)項目里面有誰(shuí)參與在里面呢？SAP、IBM、Intermec、麥德龍、DHL、P&G，那么SAP是什么？SAP是軟件供應商，IBM是系統集成商，Intermec是硬件供應商，DHL是他的物流服務(wù)提供商，P&G是他的產(chǎn)品供應商。實(shí)際上等于是現在麥德龍的未來(lái)超市這個(gè)項目，是所有的企業(yè)組成一個(gè)團隊來(lái)共同探索，所以我們發(fā)現RFID這個(gè)項目，大概沒(méi)有一家可以包打天下的，需要團隊合作。
對于探索性的項目可能需要加上最終用戶(hù)，實(shí)際上最起碼的是需要像Intermec這樣的硬件供應商，SI/ISV還有實(shí)施伙伴，我們共同來(lái)做RFID的實(shí)施項目，這才能形成多方合作共贏(yíng)的局面。那么對于Intermec來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，我們是作為RFID硬件解決方案的供應商，我們具有最全面、最完整的RFID的產(chǎn)品線(xiàn)，這是我們的角色、定位。那么我們會(huì )攜手我們的合作伙伴一起來(lái)為最終用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。這是一個(gè)RFID項目一個(gè)完整的過(guò)程。從最早要做客戶(hù)的業(yè)務(wù)分析，通過(guò)發(fā)現RFID的應用，制定RFID的解決方案，然后結合流程來(lái)部署RFID的應用。就是RFID怎么部署，要做流程部署和優(yōu)化。還有要看RFID的解決方案是不是具有技術(shù)的可行性和可操作性，然后是硬件設備選擇，進(jìn)行安裝實(shí)施方案的設計。所有這些都做完了以后，要對方案進(jìn)行一次驗證，就是前面所有的工作完了以后，根據所有的工作結果，來(lái)做一個(gè)方案的驗證，看看這個(gè)方案是否可行，最后做一個(gè)后評估。后面就簡(jiǎn)單了，就是設備采購、安裝調試、系統上線(xiàn)、系統維護。這是整個(gè)的RFID項目通常要經(jīng)歷的全部的過(guò)程。那么實(shí)際上我們發(fā)現，在前面這一塊，實(shí)際上是應該由我們SI或者是ISV繼承商，或者是軟件供應商作為主導，這是他們的優(yōu)勢，特別是前面兩步。他們在這方面的作用，是我們做自動(dòng)識別的行業(yè)企業(yè)無(wú)法取代的，我們做不到的。那么從這個(gè)環(huán)節開(kāi)始，真正進(jìn)入到RFID實(shí)際的部分開(kāi)始，就需要我們具有RFID實(shí)施經(jīng)驗的合作伙伴介入進(jìn)去來(lái)幫助這些系統集成的企業(yè)一起來(lái)完成，究竟RFID怎么裝、怎么用，是不是具有可行性，這是我們這些實(shí)施合作伙伴的優(yōu)勢。所以，Intermec來(lái)牽手這樣兩類(lèi)型的伙伴，一起才能做好這個(gè)RFID的項目。這是我們到目前為止，認為RFID項目應該怎么做，而且我們現在過(guò)去那種傳統的做法最缺失的地方在哪里？就是缺少這樣一個(gè)團隊合作。所以，我們認為這是在中國，如何去發(fā)現RFID在各行各業(yè)的應用點(diǎn)，并且能夠真正地通過(guò)RFID的應有給這些行業(yè)的最終用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的一個(gè)非常重要的途徑。我要講的就這樣，如果有問(wèn)題歡迎大家提出。
評論