戴爾微軟關(guān)系升級 將在華代銷(xiāo)微軟產(chǎn)品

6月1日下午消息，戴爾與微軟中國今天簽署“微軟企業(yè)大客戶(hù)轉售商”合作協(xié)議，戴爾由此成為微軟國內首家覆蓋OEM、金牌認證合作伙伴以及企業(yè)大客戶(hù)轉售商等多項業(yè)務(wù)層面的合作廠(chǎng)商。

根據該協(xié)議，戴爾在向客戶(hù)提供硬件產(chǎn)品的同時(shí)，還將按照用戶(hù)需求直接提供微軟的軟件及相關(guān)產(chǎn)品，特別針對大型企業(yè)及團體客戶(hù)將提供定制化的微軟軟件許可證，且通過(guò)戴爾解決方案團隊為客戶(hù)提供軟、硬件結合的整體解決方案。

戴爾副總裁兼中國和香港地區總裁閔易達認為此次簽約對戴爾有戰略意義。他表示，微軟產(chǎn)品與技術(shù)是戴爾中國企業(yè)用戶(hù)非常關(guān)心和需要的核心方案組成部分，戴爾將為大客戶(hù)提供兩種轉售微軟產(chǎn)品的方式：企業(yè)協(xié)議購買(mǎi)方式與選擇許可證購買(mǎi)方式。

“戴爾將能夠向企業(yè)大客戶(hù)與機構用戶(hù)直接提供微軟軟件產(chǎn)品，為客戶(hù)提供比基礎硬件更完整的整體解決方案?！遍h易達認為，戴爾在簽署該協(xié)議后將更容易滿(mǎn)足大客戶(hù)的需求。

為滿(mǎn)足客戶(hù)一體化需求，戴爾此前一直有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺。該平臺負責向客戶(hù)提供非戴爾品牌的產(chǎn)品，其中還包括部分競爭對手產(chǎn)品，比如索尼液晶電視。

微軟資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正表示，此次合作標志著(zhù)在中國，微軟與戴爾之前的關(guān)系從最初的OEM平臺合作伙伴關(guān)系，延展到今天具有突破性的企業(yè)大客戶(hù)代理方面，這將給雙方的合作帶來(lái)更廣闊的空間。