與OpenAI談重組，微軟欲讓步股權換技術(shù)使用權

5月12日消息，OpenAI正在與最大金主微軟商討重新擬定數十億美元的合作協(xié)議條款。這場(chǎng)高風(fēng)險談判的目的是為OpenAI籌劃未來(lái)上市鋪平道路，同時(shí)確保微軟能繼續優(yōu)先使用業(yè)內最前沿的人工智能模型。

微軟已向OpenAI投資逾130億美元。目前，估值達2600億美元的OpenAI正在推行“從非營(yíng)利組織架構轉型”的企業(yè)重組計劃，讓公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步偏離“以開(kāi)發(fā)普惠全人類(lèi)的人工智能為使命”的非營(yíng)利性質(zhì)。但作為OpenAI的關(guān)鍵支持者，微軟目前仍對重組計劃持保留態(tài)度。

談判的核心議題是：微軟將從重組后的OpenAI實(shí)體中獲得多少股權，讓巨額投資產(chǎn)生回報。據多位知情人士透露，雙方還在修訂2019年微軟首次向OpenAI投資10億美元時(shí)簽署的廣泛合作協(xié)議條款。

現行協(xié)議有效期至2030年，規定了微軟對OpenAI知識產(chǎn)權（包括模型和產(chǎn)品）的使用權限，以及微軟從OpenAI產(chǎn)品銷(xiāo)售中的收入分成。三位知情人士稱(chēng)，微軟提議放棄自己在OpenAI新?tīng)I利架構中的部分股權，來(lái)?yè)Q取2030年協(xié)議到期后新開(kāi)發(fā)技術(shù)的使用權。

該協(xié)議對OpenAI的重組計劃至關(guān)重要，或將決定這家公司的未來(lái)走向。OpenAI首席執行官薩姆·奧特曼（Sam Altman）曾表示，他的目標不僅是更進(jìn)一步，還要構建超越人類(lèi)能力的通用人工智能系統。

上周，OpenAI放棄曾打算剝離非營(yíng)利董事會(huì )最終控制權的爭議方案，但保留了將公司營(yíng)利實(shí)體轉型為公益企業(yè)（PBC）的計劃。這種由Anthropic和xAI等競爭對手采用的模式，既能兼顧社會(huì )效益，又可向投資者出讓股權。OpenAI知情人士稱(chēng)，這一調整是投資者的核心訴求，也是未來(lái)上市的必要前提。

然而，多位知情人士透露，OpenAI與微軟關(guān)系近來(lái)有所降溫，使得雙方談判更趨復雜。盡管如此，雙方依然保持緊密合作關(guān)系：微軟不僅將OpenAI技術(shù)嵌入自家軟件，還提供海量算力供其訓練AI模型。

但OpenAI日益增長(cháng)的雄心正加劇與最大金主的競爭：該初創(chuàng )公司不僅向企業(yè)推出AI產(chǎn)品，還與軟銀、甲骨文等合作籌建名為"星門(mén)計劃"（Stargate）的龐大算力基礎設施。

一位微軟高管表示："雙方摩擦部分源于行事風(fēng)格。OpenAI對微軟的態(tài)度是'給錢(qián)給算力就行，別多管閑事，跟著(zhù)我們賺錢(qián)就該知足。'這種態(tài)度自然會(huì )引發(fā)緊張關(guān)系。說(shuō)實(shí)話(huà)，這種'拿了錢(qián)就讓我們自己玩'的合作姿態(tài)確實(shí)太傲慢了。"

一位接近OpenAI的人士表示：“微軟仍希望（轉型）成功，局面不至于徹底失控。談判雖艱難，但我們有信心完成?！?/p>

OpenAI于2015年由奧特曼、埃隆·馬斯克（Elon Musk）等十一人創(chuàng )立為非營(yíng)利研究實(shí)驗室，2019年成立營(yíng)利性子公司接受外部投資，承諾未來(lái)利潤分配設上限。當時(shí)OpenAI告知包括微軟在內的投資者，需以“類(lèi)似捐贈的心態(tài)”看待注資，并警告“公司使命優(yōu)先于盈利”。

但近期投資者不再視其注資為捐贈。2024年10月，OpenAI從軟銀、微軟及Thrive Capital、Altimeter Capital等機構融資66億美元；今年3月，軟銀牽頭完成400億美元新一輪融資。投資者合約條款規定，若OpenAI未能轉為公益企業(yè)架構，投資人可要求返還部分或全部資金。OpenAI高管相信，即便轉型延遲，投資者仍將保持投入。

知情人士稱(chēng)：“轉型為傳統營(yíng)利架構，是對籌集巨額資金必要性的高層共識”，并補充“利潤封頂機制下不可能融到400億美元”。即便與微軟達成協(xié)議，OpenAI仍面臨挑戰。該公司承諾通過(guò)向非營(yíng)利董事會(huì )授予公益公司重大股權及董事提名權，確保商業(yè)實(shí)體最終受非營(yíng)利機構控制。

但此舉未能消除批評者的質(zhì)疑，他們聲稱(chēng)OpenAI正通過(guò)將利潤置于使命之上，使其根本宗旨陷入危機。在與奧特曼鬧翻后離開(kāi)OpenAI的馬斯克，已誓言繼續通過(guò)法律手段阻止任何公司重組。馬斯克律師馬克·托伯羅夫（Marc Toberoff）聲明指出："該慈善組織仍在將資產(chǎn)與技術(shù)轉移給包括薩姆·奧特曼在內的私人謀取利益，同時(shí)將所有關(guān)于人工智能/通用人工智能的實(shí)際業(yè)務(wù)轉移至一家大型營(yíng)利性企業(yè)。"

OpenAI前員工佩奇·赫德利（Page Hedley）警告稱(chēng)，擬議的改制方案將"使通用人工智能可能帶來(lái)的巨額財富和權力，從公共領(lǐng)域重新分配給OpenAI的投資者"。

OpenAI還必須說(shuō)服其總部所在地加利福尼亞州和注冊地特拉華州的監管機構，證明新方案符合其造福公眾的使命。特拉華州總檢察長(cháng)凱西·詹寧斯（Kathy Jennings）上周一表示，將審查重組計劃是否"通過(guò)確保符合OpenAI的慈善宗旨，且非營(yíng)利實(shí)體對營(yíng)利實(shí)體保持適當控制權來(lái)遵守特拉華州法律"。

業(yè)內人士警告稱(chēng)，若新方案未能將營(yíng)利主體設為公益公司，將給OpenAI帶來(lái)致命一擊：既影響其后續融資，又影響未來(lái)上市，更難與谷歌等大科技公司一決高下。

正如哥倫比亞法學(xué)院教授多蘿西·倫（Dorothy Lund）所言，“一家以使命驅動(dòng)卻深度依賴(lài)投資者資金的公司，想同時(shí)滿(mǎn)足公眾與股東期待的處境極為危險?！?/p>

她分析稱(chēng)：“既要讓投資者不斷揮金如土，又要不忘堅守初心，這就是在走鋼絲?！?/p>