東方集成儀器租賃備戰手機生產(chǎn)鏈

中國是最大手機消費國，消費者一般一二年就會(huì )換一部手機。手機新技術(shù)和功能升級換代的速度也非常的快，象紛紛推出的藍牙、GPS、MP4，手機電視功能等，3G的手機也進(jìn)入成熟期。目前中國擁有巨大的手機制造市場(chǎng)，有60%以上的手機都是中國制造。近年先后有100多家手機生產(chǎn)企業(yè)加入中國市場(chǎng)，如何面對激烈競爭，規避投資風(fēng)險，增加產(chǎn)能，提高投資效益等問(wèn)題，成為手機產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節共同面對的問(wèn)題。

目前中國手機生產(chǎn)商具有下述特點(diǎn)。第一是快，能夠迅速滿(mǎn)足市場(chǎng)更新?lián)Q代的速度；第二是競爭激烈，加大了投資風(fēng)險；第三是投資大，一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)僅綜測儀就要十幾臺，至少需要300-500萬(wàn)的投資。所以，在國外已經(jīng)比較成熟的儀器儀表設備租賃服務(wù)近兩年在國內應運而生。

東方集成儀器租賃事業(yè)部總經(jīng)理裘黎劍分析認為，對手機廠(chǎng)商而言，設備租賃比購買(mǎi)具有下述優(yōu)勢。第一，租賃更快捷，能夠滿(mǎn)足手機產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。比如要建一個(gè)新廠(chǎng)，如果需要半年時(shí)間，可能剛建好，想做的這款手機可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了。如果是購買(mǎi)設備，很多儀器設備生產(chǎn)廠(chǎng)家都是0庫存，有訂單才會(huì )去生產(chǎn)，從客戶(hù)下單到提貨的周期至少也要3個(gè)月。第二，由于競爭激烈，需要手機生產(chǎn)商有效使用資金、控制成本，應對設備更新?lián)Q代的風(fēng)險。而租賃設備能夠大大降低前期投入，降低投資風(fēng)險。第三，租賃公司的配置一般都比較全，可以拿到最新的儀器儀表，在技術(shù)上不會(huì )有什么風(fēng)險。第四，租賃可以放大加工生產(chǎn)能力，提高接單能力。比如一家代工廠(chǎng)自己手里有40臺儀器，產(chǎn)能只有100萬(wàn)，但如果引入租賃服務(wù)，他在談客戶(hù)的時(shí)候，就可以不受自己設備生產(chǎn)能力限制，產(chǎn)能就可以無(wú)限大，跟上游廠(chǎng)家談判時(shí)就非常的靈活，底氣足。沒(méi)有租賃，根本不可能超出自己產(chǎn)能之外去拿訂單。第五，減少了設備管理和維護環(huán)節，購買(mǎi)要自己去保養，花很多的人力物力，而租憑可以將這些一同外包租賃服務(wù)商。這樣更能控制成本，提高項目管理水平，提高生產(chǎn)率。

因為市場(chǎng)往往會(huì )要求手機廠(chǎng)商在很短的時(shí)間內推出新款，這對生產(chǎn)制造企業(yè)提出了更高要求，要求企業(yè)競爭力一定要強。缺少必要的儀器設備，臨時(shí)購買(mǎi)也會(huì )來(lái)不及，很多客戶(hù)失去市場(chǎng)機會(huì )。比如OEM，訂單都非常的短、急，如果原材料及儀器短時(shí)間內組織不起來(lái)的話(huà)就做不了。但杭州富士康去年做得就非常好，營(yíng)業(yè)額非常大，一個(gè)重要原因就是他們獲得了儀器租賃公司的支持，他們就是以一半自有，一半從外面租賃儀器設備的方式實(shí)現更大產(chǎn)能的。裘黎劍判斷，手機生產(chǎn)商對儀器儀表租憑的需求未來(lái)將非常大，中國擁有巨大的潛在租賃市場(chǎng)。

據悉，東方集成去年儀器租賃事業(yè)部業(yè)務(wù)開(kāi)展一直比較順利，市場(chǎng)旺季時(shí)可供租賃的儀器儀表設備非常緊俏，甚至一度供不應求。因此，東方集成今年采取了兩個(gè)重要措施。在硬件準備上，根據去年無(wú)線(xiàn)綜測儀供不應求的現象，今年特意通過(guò)股東毆力士從日本調集了大量最新配置綜測儀，用以來(lái)滿(mǎn)足中國用戶(hù)需求，在選件上考慮了中國作為世界手機工廠(chǎng)的特點(diǎn)，三種制式都有，而且部分是雙模，東方集成可調用全球各地綜側儀的庫存資源。同時(shí)東方集成儀器租賃事業(yè)部也在軟件上做好準備，推出全程顧問(wèn)式服務(wù)，幫助有需求的手機生產(chǎn)商能夠未雨綢繆，提前做好生產(chǎn)規劃，免得急用時(shí)候租不到設備。他們主動(dòng)幫助客戶(hù)去分析生產(chǎn)計劃，提前預測市場(chǎng)，組織貨源，合理使用租賃公司的庫存設備資源，把它用足用透。比如，國內每年3-6月是談季，設備租賃的價(jià)格會(huì )優(yōu)惠，但對印度、美國等國家來(lái)說(shuō)卻未必是淡季，他們就建議客戶(hù)可以主動(dòng)出擊，創(chuàng )造更多的合作機會(huì )，把淡季變成旺季，從而降低租賃成本，創(chuàng )造更高效益。在配置方面，如果制造商從做GSM改做CDMA，顧問(wèn)式服務(wù)也會(huì )提供建議，幫助客戶(hù)分析CDMA現在的市場(chǎng)環(huán)境等，供手機制造商參考。 

因為上述良好的硬件準備和軟件服務(wù)，目前各知名手機生產(chǎn)廠(chǎng)家和東方集成形成了穩定的合作關(guān)系。