戴爾一變到底 將零件采購權下放代工廠(chǎng)

是堅持還是變通？面對市場(chǎng)競爭日趨激烈、利潤不斷攤薄和業(yè)績(jì)下滑的尷尬，戴爾(DELL)最終選擇了后者。

昨日獲悉，戴爾的策略正在進(jìn)一步發(fā)生改變，其未來(lái)將不再一手掌握所有個(gè)人計算機零件的采購權，而是將部分下放給代工廠(chǎng)。未來(lái)戴爾自己的工廠(chǎng)有可能以組裝臺式PC為主，筆記本電腦產(chǎn)品生產(chǎn)將陸續交給廣達、仁寶、緯創(chuàng )及華碩等主力代工廠(chǎng)組裝。

來(lái)自臺灣方面的消息稱(chēng)，戴爾將大幅下放鍵盤(pán)、機殼、PCB(印刷電路板)等周邊零組件采購權給代工廠(chǎng)，戴爾采購部門(mén)未來(lái)僅掌握面板、處理器、硬盤(pán)、內存、電池等八項關(guān)鍵零組件的采購權。首款整機出貨筆記本電腦將于下一季度由臺灣地區代工廠(chǎng)緯創(chuàng )率先出貨。

代工廠(chǎng)商指出，戴爾因堅持直銷(xiāo)模式，較晚采用AMD平臺，加上涉足消費性電子產(chǎn)品成效尚未顯現，以及堅持自行進(jìn)行終端組裝，去年起全球市場(chǎng)占有率節節敗退，痛失全球個(gè)人計算機品牌龍頭寶座給惠普。

消息還稱(chēng)，今年以來(lái)，戴爾決定全面調整經(jīng)營(yíng)策略，未來(lái)在美國各州、馬來(lái)西亞及大陸的廈門(mén)廠(chǎng)，將以自行組裝桌上型計算機為主，筆記型計算機產(chǎn)品將陸續交給廣達、仁寶、緯創(chuàng )及華碩等主力代工廠(chǎng)代為組裝。

“我們的筆記本電腦還是自己生產(chǎn)?！贝鳡?中國)新聞人張颯英說(shuō)。

“由于和客戶(hù)簽訂了保密協(xié)議，所以有關(guān)客戶(hù)的消息，我們不方便對外公布?！迸_灣緯創(chuàng )公共關(guān)系負責人周文玲說(shuō)。

“因為種種原因，戴爾不會(huì )承認廣達和緯創(chuàng )是自己的代工廠(chǎng)，他們稱(chēng)廣達和緯創(chuàng )為合作伙伴?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內人士表示，戴爾此次調整采購策略，與惠普的做法類(lèi)似，惠普向來(lái)僅掌握面板、處理器、內存及硬盤(pán)等關(guān)鍵零組件的采購權，以降低各項零件的管理及人力成本。

戴爾廈門(mén)工廠(chǎng)內部人士承認，戴爾部分筆記本電腦產(chǎn)品的確外包給了廣達和緯創(chuàng )等臺灣地區代工廠(chǎng)，條件是這些代工廠(chǎng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須達到公司的標準。

賽迪分析師指出，戴爾調整采購策略的主要目的應該是降低成本，因為廣達、緯創(chuàng )這些代工廠(chǎng)零部件的采購量遠遠大于戴爾自己的采購量。此外，戴爾此次下放周邊零組件的采購權，象征未來(lái)廣達、仁寶及華碩等主力代工廠(chǎng)商，在零件采購上有更多自主權及資源運用，也有利戴爾加快新品上市速度。

除此之外，記者還在廣州百腦匯、太平洋、頤高等電腦城發(fā)現近十家戴爾的專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)店或者體驗中心，個(gè)別店面還在裝修過(guò)程中。不過(guò)，除了個(gè)別店面擺放了從打印機到家用筆記本電腦全系列戴爾產(chǎn)品外，大多數店面僅擺放了幾臺戴爾筆記本電腦和臺式機。對于產(chǎn)品的來(lái)源，各家各有說(shuō)法，有的甚至稱(chēng)是通過(guò)網(wǎng)上大量定購的。 

“這些都不是戴爾授權的專(zhuān)賣(mài)店，公司在中國還沒(méi)有發(fā)展傳統渠道?！睆堬S英表示，目前僅在重慶、上海、天津、杭州和南京五個(gè)城市設有戴爾客戶(hù)體驗店。

賽迪分析師指出，戴爾在國內有很多灰色的渠道在銷(xiāo)售產(chǎn)品，包括行業(yè)訂單，這些渠道應該得到了戴爾公司的默認，否則作為國際公司的戴爾沒(méi)有理由會(huì )有越來(lái)越多的零售店出現。