樂(lè )視生態(tài)的布局和野心

　　未來(lái)10年，全球經(jīng)濟將進(jìn)入怎樣的時(shí)代?什么才是引領(lǐng)全球經(jīng)濟的核心驅動(dòng)力?賈躍亭治下的樂(lè )視企圖回答關(guān)于未來(lái)的命題。

　　樂(lè )視生態(tài)商業(yè)邏輯正逐漸在市場(chǎng)范圍“被看懂”，基于垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈條，樂(lè )視通過(guò)視頻網(wǎng)站等平臺的內容、服務(wù)營(yíng)收，補貼終端硬件的銷(xiāo)售虧損，在這個(gè)完整的鏈條中循環(huán)產(chǎn)生價(jià)值。

　　這也正是賈躍亭以一部手機低于成本300元的價(jià)格放量營(yíng)銷(xiāo)的邏輯。而在此生態(tài)中，涵蓋了所有消費場(chǎng)景的終端，電視、手機、汽車(chē)，樂(lè )視一個(gè)都不想錯過(guò)。

　　“這幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口面向不同生活狀態(tài)，但是享受到的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，不區分接入條件?！睒?lè )視集團戰略管理副總裁阿不力克木·阿不力米提(以下簡(jiǎn)稱(chēng)阿木)告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

　　以上生態(tài)邏輯產(chǎn)生顯性?xún)r(jià)值，必然要打破的是終端規模的壁壘。

　　這在樂(lè )視目前的發(fā)展中，被認為是戰略?xún)r(jià)值最大的。賈躍亭把明年手機銷(xiāo)售量定在“突破千萬(wàn)臺”，他坦言，“更大的量級肯定是生態(tài)手機所追求的，規模效益對能否形成一個(gè)自循環(huán)、自進(jìn)化的生態(tài)至關(guān)重要”。

　　雖然當務(wù)之急是終端，但形成閉環(huán)的關(guān)鍵仍然是內容和平臺，所以樂(lè )視絲毫不敢松手。

　　在樂(lè )視生態(tài)模式里，價(jià)值在未來(lái)，目前的關(guān)鍵詞是“平衡”。

　　終端決勝

　　雙十一期間，通過(guò)天貓、京東、樂(lè )視電商平臺，樂(lè )視超級電視總銷(xiāo)量38.6萬(wàn)臺，超級手機總銷(xiāo)量26.3萬(wàn)部。

　　雖然銷(xiāo)量端增長(cháng)帶來(lái)的供應壓力，在樂(lè )視內部被看作是“甜蜜的痛”，并且手機更大的銷(xiāo)量意味著(zhù)更大額度的硬件端虧損，但在其生態(tài)邏輯中，硬件的營(yíng)收早已經(jīng)不是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展標尺。

　　以電視為例，根據2015年雙十一阿里發(fā)布的市場(chǎng)簡(jiǎn)報顯示，國內智能電視品牌零售量前五分別是樂(lè )視、小米、海信、創(chuàng )維和KKTV。

　　但需求和銷(xiāo)量背后來(lái)源于售價(jià)的不斷跳水，不論是傳統電視企業(yè)還是新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，都在以虧損換銷(xiāo)量。

　　根據2015年10月第三方機構發(fā)布的數據報告，2015年智能電視年用戶(hù)總量超4000萬(wàn)，預計全年活躍用戶(hù)在2700萬(wàn)-3000萬(wàn)之間，激活率數據已經(jīng)提升到80%左右。

　　在智能電視市場(chǎng)高滲透率局面下，樂(lè )視選擇繼續放量銷(xiāo)售。數據顯示，2014年，樂(lè )視電視銷(xiāo)量150萬(wàn)臺，2015年上半年銷(xiāo)量(含訂單)約100萬(wàn)臺，賈躍亭對今年銷(xiāo)售預估是300萬(wàn)臺。

　　根據財報，負責電視研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的樂(lè )視網(wǎng)子公司樂(lè )視致新2014年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41.07億元，營(yíng)業(yè)虧損5.03億元;2015年上半年凈虧損2.86億元。

　　而智能手機領(lǐng)域則需要在更短時(shí)間內快速起量。面對現有數億量級用戶(hù)，以及未來(lái)數十億量級用戶(hù)市場(chǎng)，智能手機領(lǐng)域的蛋糕更大，但競爭也更激烈。

　　今年在智能手機市場(chǎng)競爭最為激烈的華為、小米，分別公布其雙十一銷(xiāo)售成績(jì)。榮耀在天貓銷(xiāo)售手機量為93.72萬(wàn)臺，客單價(jià)1200元左右。僅手機一項，小米手機在天貓銷(xiāo)售額7.4億，但在銷(xiāo)量上達到了103萬(wàn)臺，客單價(jià)718元。

　　對硬件端的虧損，樂(lè )視的模式是將其之后的18個(gè)月的服務(wù)運營(yíng)融合到收益部分，用體驗的商業(yè)價(jià)值補貼終端。

　　“這與傳統手機廠(chǎng)商一次性銷(xiāo)售硬件帶給用戶(hù)的體驗完全不同。樂(lè )視會(huì )員經(jīng)濟一方面讓用戶(hù)與樂(lè )視內容產(chǎn)生高黏性，與樂(lè )視手機產(chǎn)生黏性;另一方面與樂(lè )視其他生態(tài)產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，通過(guò)不斷化反，進(jìn)而構筑成完整的生態(tài)經(jīng)濟體系?！辟Z躍亭告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

　　而智能汽車(chē)在市場(chǎng)上尚無(wú)樣本時(shí)，樂(lè )視認為現在入手是抓住未來(lái)的主流。除了與頂級汽車(chē)研發(fā)公司阿斯頓馬丁合作外，同時(shí)高額控股易到用車(chē)，獲得其70%股權。

　　易到用車(chē)CEO周航表示，在整個(gè)專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)異常激烈，易到身處漩渦中，相比其他的財務(wù)投資，易到更看重與樂(lè )視生態(tài)融合的戰略合作。

　　生態(tài)閉環(huán)

　　賈躍亭認為，不以硬件和價(jià)格為比拼因素，樂(lè )視的競爭關(guān)鍵點(diǎn)是內容和服務(wù)。

　　“盡快創(chuàng )造互聯(lián)網(wǎng)入口，擴大用戶(hù)規模，所以樂(lè )視網(wǎng)、體育內容消費、電影發(fā)行入口，每個(gè)看客培養成會(huì )員，讓用戶(hù)體量足夠大”，阿木進(jìn)一步解釋?zhuān)斑@兩條線(xiàn)很難區分孰重孰輕?！?/p>

　　在視頻網(wǎng)站競爭逐漸白熱化的過(guò)程中，過(guò)去一年，各大平臺都在試圖突破兩大瓶頸——推動(dòng)會(huì )員付費，以及涉入上游開(kāi)發(fā)自制。

　　《網(wǎng)絡(luò )視頻個(gè)人付費行業(yè)白皮書(shū)》數據顯示，2014年初至2015年初，中國視頻個(gè)人付費市場(chǎng)規模從2.1億成長(cháng)到5.9億，年度同步增幅高達178.1%;與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)收入主體結構中，用戶(hù)付費比例逐年遞增，截至2015年一季度，占比已達11%。

　　而在此之前，平臺方仍然要在原有模式下穩固江湖，用更多的資本將熱門(mén)版權納入囊中，以提高相關(guān)廣告商的黏性。

　　根據樂(lè )視網(wǎng)發(fā)布2015年半年度報告，樂(lè )視上半年營(yíng)收44.61億元人民幣，同比增51.79%;凈利潤2.55億元人民幣，同比增67.70%。

　　其中，報告期內公司實(shí)現廣告業(yè)務(wù)收入103421.85萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)49.96%。終端業(yè)務(wù)收入189291.57萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)60.24%，付費業(yè)務(wù)收入107，492.54萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)65.13%。

　　付費收入增速高于終端及廣告收入?！皬氖杖虢Y構、增速上看，樂(lè )視與終端廠(chǎng)商的(業(yè)務(wù)結構)都不一樣”。阿木分析。

　　在內容服務(wù)端，樂(lè )視今年最大的動(dòng)作是體育。

　　2015 年9月底，樂(lè )視體育超2億美元拿下英超2016-2019年三個(gè)賽季在香港地區的獨家轉播權;10月28日，樂(lè )視體育近1.1億美金買(mǎi)下 2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事在中國大陸地區的全媒體版權。以7500萬(wàn)美元戰略入股世界體育集團，占股20%。加之，體育培訓、體育電商等增 值業(yè)務(wù)的運營(yíng)，占據產(chǎn)業(yè)上游資產(chǎn)。

　　5月13日的融資發(fā)布會(huì )上，樂(lè )視體育曾表示， 2015年前5個(gè)月的完成廣告銷(xiāo)售1.007億元，超過(guò)了其在2014世界杯年全年的收入。僅通過(guò)馬拉松運動(dòng)員陳盆濱項目，共收獲廣告費800多萬(wàn)元。

　　2015年7月，樂(lè )視體育啟動(dòng)B輪融資，目標估值約為30億美元。

　　樂(lè )視影業(yè)依靠電影投資、發(fā)行收入等成立3年來(lái)一直是樂(lè )視盈利狀況突出的子生態(tài)。去年9月，完成B輪3.4億元融資，估值達48億元。而今年4月，樂(lè )視影業(yè)宣布正在進(jìn)行C輪融資。

　　一直以來(lái)，融資能力一直是樂(lè )視整體發(fā)展的短板，賈躍亭依靠釋放股權比例的方式來(lái)降低樂(lè )視的資本壓力。

　　“市場(chǎng)對如何衡量互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值上，有些還在用硬件思維、利潤看樂(lè )視?！卑⒛菊J為樂(lè )視生態(tài)在投資方端會(huì )面臨這樣的問(wèn)題，樂(lè )視的估值標準是在輕資產(chǎn)體系下。

　　而資本市場(chǎng)對樂(lè )視的看好，下的賭注正是樂(lè )視生態(tài)的未來(lái)，雖然未來(lái)用戶(hù)與現有消費者之間，還有很長(cháng)一段路要走。