先戀愛(ài)后結婚，創(chuàng )維與東芝的背后事

　　從第一臺冰箱下線(xiàn)到第100萬(wàn)臺冰箱下線(xiàn)，創(chuàng )維電器僅用了兩年時(shí)間。2013年以來(lái)，創(chuàng )維電器又相繼推出了洗衣機產(chǎn)品、冷柜、空氣凈化器，開(kāi)啟了多品類(lèi)的發(fā)展之路。去年11月，創(chuàng )維白電南京工業(yè)園落成，目前創(chuàng )維白電年產(chǎn)能已達到600萬(wàn)臺。

　　“拿下”東芝白色家電業(yè)務(wù)，這是創(chuàng )維集團宣布和東芝戰略合作后，輿論對創(chuàng )維集團這筆新生意的描述，對于白電業(yè)務(wù)，創(chuàng )維集團方面寄予了高度期望。根據創(chuàng )維集團“2020年千億版圖”的構想，到2020年白電業(yè)務(wù)要為創(chuàng )維集團貢獻100億元的銷(xiāo)售額。

　　創(chuàng )維電器總經(jīng)理吳啟楠接受了家電網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，同時(shí)也為外界描述一個(gè)不一樣的創(chuàng )維白色家電未來(lái)舞臺布景。

　　機緣巧合

　　大多數人可能會(huì )認為，一場(chǎng)大型的跨國合作案，一定是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的商業(yè)談判和秘密接觸，最終雙方合意達成協(xié)議。但是南京創(chuàng )維電器公司總經(jīng)理吳啟楠在面對家電網(wǎng)時(shí)卻說(shuō)：“其實(shí)和東芝(合作)是個(gè)機緣巧合?！?/p>

　　吳啟楠表示，在合作前，創(chuàng )維與東芝就有業(yè)務(wù)協(xié)作和一些關(guān)系，有一次創(chuàng )維集團總裁楊東文與東芝高管談及創(chuàng )維白電，說(shuō)到其發(fā)展速度很快，而東芝社長(cháng)明確提出，東芝白電這幾年是往下走，家電部門(mén)處于虧損狀態(tài)，遇到了瓶頸，要把這個(gè)部門(mén)做一個(gè)重組。

　　據家電網(wǎng)查閱，2015年4-9月份，日本東芝家電業(yè)務(wù)部門(mén)(LifeStyle)錄得營(yíng)收4350億日元(約224億元人民幣)，同比去年下滑25%;營(yíng)業(yè)利潤虧損同比大幅擴大至425億日元(約合21.88億元)，主要是個(gè)人電腦和電視機業(yè)務(wù)虧損大。

　　受全球產(chǎn)業(yè)變化影響，東芝白電業(yè)務(wù)下行。吳啟楠向家電網(wǎng)說(shuō)，當時(shí)我就跟楊總裁提出一個(gè)思路，既然東芝家電部門(mén)困難重重，但是他技術(shù)基礎還是很好的，全球也有很多專(zhuān)利，很多獨門(mén)技術(shù)，我們有沒(méi)有可能和東芝強強合作;創(chuàng )維作為白電行業(yè)的新力軍，我們在高端技術(shù)、國際化市場(chǎng)視野、工藝方面的積累較少，而東芝完全走的是技術(shù)路線(xiàn)，沒(méi)有考慮到產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合，他可能不接地氣，老化了，我們用中國的力量能不能撬動(dòng)他們這種老化的內部機制。

　　因此，在雙方合意的基礎上，尤其是東芝高管也較為認同創(chuàng )維的觀(guān)點(diǎn)，才有了雙方的戰略合作。在創(chuàng )維電器總經(jīng)理吳啟楠看來(lái)，有兩個(gè)方面最終促成了雙方的合作。

　　第一個(gè)方面是創(chuàng )維的中國速度、中國的供應鏈。中國是全球制造中心，而日本的供應鏈不僅成本高，而且反應又慢。此外，中國市場(chǎng)很大，如果中國市場(chǎng)做下來(lái)了，全球都可以推廣。

　　第二個(gè)方面是東芝的優(yōu)勢。東芝在日本市場(chǎng)有優(yōu)勢，在他們本土國市場(chǎng)做的很好，東芝過(guò)去八十幾年在白色家電業(yè)的積累，包括核心部件、關(guān)鍵技術(shù)掌握，創(chuàng )維可以拿過(guò)來(lái)共享。

　　此外，還有品牌，針對日本市場(chǎng)，我們幫東芝整合供應鏈，降低成本，提高盈利能力。針對中國市場(chǎng)，重新啟動(dòng)東芝品牌。針對雙方共同利益，我們可以把雙方供應鏈和產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行整合。比如技術(shù)好的東芝產(chǎn)品，外觀(guān)和款式可能不那么符合中國消費者的審美需求，那這個(gè)我們就可以把他改變。

　　創(chuàng )維集團總裁楊東文在日前的南京白電發(fā)布會(huì )上說(shuō)，與東芝合作，是創(chuàng )維針對旗下冰箱、洗衣機產(chǎn)業(yè)所做的重要戰略布局，也是創(chuàng )維進(jìn)一步實(shí)施“國際化、智能化、多元化”戰略的新舉措，創(chuàng )維希望借助本次戰略合作，促進(jìn)冰洗產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、規?；l(fā)展。

　　完全不一樣

　　在家電網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)創(chuàng )維空調總裁肖友元時(shí)，他曾說(shuō)，創(chuàng )維空調的渠道是跟著(zhù)創(chuàng )維彩電的渠道走，利用創(chuàng )維在彩電上的渠道優(yōu)勢發(fā)展空調。在創(chuàng )維電器總經(jīng)理吳啟楠接受家電網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，他說(shuō)，創(chuàng )維和東芝兩個(gè)品牌，接下來(lái)在品牌、渠道、產(chǎn)品定位上完全不一樣，是兩種市場(chǎng)。

　　在他看來(lái)，買(mǎi)創(chuàng )維(白電)的人和買(mǎi)東芝的人不是一個(gè)消費群體，可能從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，日系產(chǎn)業(yè)潰敗了，但消費者不這么認為，買(mǎi)東芝的人還認為東芝是個(gè)高端品牌，所以我們不能從自身考慮，要從消費者考慮，到一定階段的時(shí)候，創(chuàng )維也許會(huì )不斷拔高自己的品牌定位，像以前選索尼、夏普電視的消費者現在就選擇了創(chuàng )維，可能現在選東芝的人，他逐步也會(huì )接受創(chuàng )維白電，因為它知道，中國制造起來(lái)了。

　　吳啟楠向家電網(wǎng)說(shuō)，白電和黑電有很大的不同，白電走的是工藝路線(xiàn)，技術(shù)原理是沒(méi)有改變的，只是不斷進(jìn)行工藝升級，從單門(mén)到多門(mén)，從以前的50L到現在更大，從定頻到變頻，門(mén)檻很高，在消費者品牌認知度上，要高口碑，要重積累，做白電要品牌積累。

　　據他透露，其實(shí)創(chuàng )維剛進(jìn)入白家電的時(shí)候，也考慮過(guò)收購。但是研究之后發(fā)現，這個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年整合下來(lái)，沒(méi)有好的標的，白電行業(yè)大部分標的被整合是在2004年、2005年，那時(shí)候正是中國國內冰洗企業(yè)改革的時(shí)候。

　　而對于市場(chǎng)，吳啟楠認為2010年創(chuàng )維大的方向是對的，因為創(chuàng )維本身對白電沒(méi)什么經(jīng)驗，我們的隊伍不可能一下子拉得很大，我們在摸索當中前進(jìn)，走的是穩健務(wù)實(shí)的路，創(chuàng )維第一步的目標就是活下來(lái)。

　　他說(shuō)，創(chuàng )維今年在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售在200萬(wàn)臺左右，2016年應該能突破300萬(wàn)臺，2020年大概500萬(wàn)臺左右，包括東芝。關(guān)于行業(yè)競爭話(huà)題，吳啟楠坦言，我們沒(méi)有刻意把哪個(gè)品牌當做我們的競爭者，而是把很多好的品牌當做標桿者，海爾、格力都當做標桿者，向他們學(xué)習。

　　先戀愛(ài)后結婚

　　如何看待外界對中國企業(yè)收購日本企業(yè)以及日系家電潰敗的解讀?創(chuàng )維電器總經(jīng)理吳啟楠向家電網(wǎng)表示，其實(shí)日本企業(yè)很值得中國企業(yè)學(xué)習，東芝是一個(gè)技術(shù)導向的企業(yè)，從B2C轉到B2B，電子零部件、元器件、高端的系統，日本企業(yè)都是這樣轉型，在新的歷史時(shí)期，做他自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，往更好的方向發(fā)展，良幣驅除劣幣。比如說(shuō)，他做B2C干不過(guò)別人，為什么還要去做呢?

　　談及與東芝的具體合作，吳啟楠稱(chēng)，我們跟東芝首先是有戰略合作，以后才有股份合作。中國的成本、中國的速度、中國的市場(chǎng)，都是吸引東芝的，但是東芝的品牌、技術(shù)、一些積累是我們想要的，包括他的訂單。所以我們針對中國市場(chǎng)的產(chǎn)品可能在2016上半年會(huì )推出來(lái)。

　　至于后續進(jìn)一步的股份合作，吳啟楠透露，創(chuàng )維與東芝不希望一次性交割，而先建立戀愛(ài)關(guān)系，然后小股份合作，一年以后再根據雙方的意愿決定要不要把剩下的股份買(mǎi)下來(lái)，根據合作的進(jìn)展情況做這個(gè)決策。

　　他表示，其實(shí)零售商最終關(guān)心的是產(chǎn)品的效率和利益，產(chǎn)品好不好，這個(gè)品牌和這個(gè)產(chǎn)品在渠道里面有沒(méi)有效率、有沒(méi)有利益是關(guān)鍵，渠道商越做越有信心，反過(guò)來(lái)他也會(huì )推動(dòng)我們做產(chǎn)品的信心。

　　吳啟楠稱(chēng)，創(chuàng )維冰洗第一年做完以后，很多渠道商也賺到錢(qián)了，他們反過(guò)來(lái)要求“吳總，我們應該上波輪、滾筒洗衣機，我們應該上風(fēng)冷冰箱”，這個(gè)時(shí)候渠道互動(dòng)就起來(lái)了，所以說(shuō)，你再好的品牌，沒(méi)有給渠道帶來(lái)銷(xiāo)售，沒(méi)有和渠道商產(chǎn)生共振的話(huà)，你這個(gè)品牌是不活躍的。

　　據家電網(wǎng)了解，在實(shí)現產(chǎn)能突破的同時(shí)，創(chuàng )維電器仍在不斷完善其白電產(chǎn)品陣容，現已擁有風(fēng)冷、勻冷、直冷三大冰箱產(chǎn)品線(xiàn)和滾筒、波輪兩大洗衣機產(chǎn)品線(xiàn)以及民用、商用冷柜產(chǎn)品線(xiàn)。

　　據悉，接下來(lái)創(chuàng )維電器方面將把創(chuàng )維和東芝當成兩個(gè)獨立的品牌來(lái)運作，東芝品牌的冰箱、洗衣機，不同于創(chuàng )維的渠道，面向的消費者也不一樣。