從游刃有余到巨大威脅 華為如何面對“愛(ài)思”聯(lián)合

　　11月9日晚，一則消息在通信業(yè)的微信朋友圈中爆炸式傳開(kāi)：愛(ài)立信將與思科在全球業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域達成合作伙伴關(guān)系，并專(zhuān)注于打造下一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )。

　　次日，該消息在雙方的官網(wǎng)上得到證實(shí)。

　　在聯(lián)合聲明中，兩家公司直言，在諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊后，該公司以及中國電信設備制造商華為的崛起，給他們帶來(lái)了巨大的競爭壓力。

　　“眾所周知，華為與愛(ài)立信在移動(dòng)通訊設備領(lǐng)域是對手，華為與思科在網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)域是對手。愛(ài)立信結盟思科，華為將如何?”一位通信界的業(yè)內人士在朋友圈中表示。

　　11月13日，法治周末記者聯(lián)系華為公司總部了解對愛(ài)立信與思科結盟的態(tài)度，但截至發(fā)稿時(shí)，并未得到回應。

　　華為的新老對手

　　愛(ài)立信，可謂是華為在運營(yíng)商業(yè)務(wù)中的老對手。

　　這家來(lái)自瑞典的老牌移動(dòng)通訊設備商曾多年雄霸運營(yíng)商業(yè)務(wù)市場(chǎng)，并占據行業(yè)老大地位，直到華為這樣一家行業(yè)新晉的出現。

　　“受運營(yíng)商鋪設4G網(wǎng)絡(luò )增速放緩以及價(jià)格戰的影響，愛(ài)立信的主營(yíng)業(yè)務(wù)電信設備這兩年受到很大沖擊?！辟Y深電信分析師曾韜告訴法治周末記者，“實(shí)際上，這兩年愛(ài)立信已經(jīng)呈現出頹勢，而華為的發(fā)展則愈發(fā)迅猛?！?/p>

　　公開(kāi)資料顯示，愛(ài)立信2013年、2014年營(yíng)業(yè)收入為352億美元、293億美元，業(yè)績(jì)下滑達16.8%。而華為2013年、2014年運營(yíng)商業(yè)務(wù)為271億美元、310億美元，業(yè)務(wù)卻增長(cháng)了14.4%。

　　從上述數據可以看出，2014年華為已經(jīng)在業(yè)績(jì)上擊敗愛(ài)立信。

　　然而，市場(chǎng)或許并不希望華為太寂寞，思科這樣一個(gè)新對手繼而出現在華為的視野中。

　　思科，是美國的一家網(wǎng)絡(luò )設備服務(wù)商。

　　公開(kāi)資料顯示，思科在企業(yè)網(wǎng)、城域網(wǎng)以及接入領(lǐng)域有很強的競爭力;同時(shí)，路由交換是思科的業(yè)務(wù)強項，在全球電信網(wǎng)絡(luò )的高端路由器市場(chǎng)占有很高份額。

　　事實(shí)上，按照通常邏輯，思科本不應該與華為成為對手。然而，業(yè)內人士告訴法治周末記者，電信與互聯(lián)網(wǎng)壁壘的打破卻不得不讓兩個(gè)不同領(lǐng)域的企業(yè)亮劍相搏。

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現對電信行業(yè)造成了非常大的影響?，F在大家不打手機、不發(fā)短信，基本都是微信、微博來(lái)進(jìn)行通信。整個(gè)手機行業(yè)過(guò)去還是運營(yíng)商在主導，現在則是手機廠(chǎng)商蘋(píng)果、三星來(lái)主導，而應用APP則多由互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)主導。如此，運營(yíng)商設備服務(wù)行業(yè)實(shí)際上正在走下坡路。實(shí)際上愛(ài)立信、華為等電信運營(yíng)服務(wù)商都已意識到了電信行業(yè)可能遲早會(huì )走向沒(méi)落。所以他們開(kāi)始有意識地在作出轉型?！痹w告訴法治周末記者。

　　為了適應市場(chǎng)格局的變化，華為在幾年前開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，實(shí)現了與電信業(yè)務(wù)的整合，徹底打通了電信與互聯(lián)網(wǎng)之間的壁壘，分設運營(yíng)商業(yè)務(wù)BG和企業(yè)業(yè)務(wù)BG來(lái)?yè)屖呈袌?chǎng)，而這不可避免與思科的業(yè)務(wù)出現了交集。

　　“雖然說(shuō)華為目前和思科在企業(yè)網(wǎng)絡(luò )這一塊的競爭還不是很明顯，但是在電信網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，華為已經(jīng)擊敗了愛(ài)立信，思科會(huì )不會(huì )成為下一個(gè)華為劍下的愛(ài)立信，這是思科所憂(yōu)慮的?！痹w說(shuō)。

　　至此，華為的兩個(gè)對手亟待需要尋找方法面對共同的敵人——華為。

　　巨頭聯(lián)盟的邏輯

　　于是，華為的兩個(gè)對手結盟了。

　　按照愛(ài)立信與思科公布的計劃，兩家企業(yè)將展開(kāi)全面合作。

　　法治周末記者了解到，合作內容將涵蓋包括為服務(wù)供應商客戶(hù)提供端到端的產(chǎn)品和服務(wù)組合，并聯(lián)合技術(shù)創(chuàng )新，加快商業(yè)模式創(chuàng )新;新的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，涵蓋安全領(lǐng)域和室內/室外網(wǎng)絡(luò );物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā);跨網(wǎng)絡(luò )架構的端到端的全面合作(包括5G、云計算、IP和物聯(lián)網(wǎng)，從設備和傳感器到接入網(wǎng)和核心網(wǎng)，以及企業(yè)IT云)等方面。兩家企業(yè)還計劃在咨詢(xún)、集成以及IT和網(wǎng)絡(luò )管理服務(wù)等這些全球服務(wù)能力上互補。

　　與此同時(shí)，兩家公司將按照FRAND原則(指設備制造商在國際標準框架下達成協(xié)議，以保證這些設備制造商的設備能兼容和通用)達成專(zhuān)利授權協(xié)議，實(shí)現“無(wú)拘無(wú)束的聯(lián)合創(chuàng )新”。

　　而按照思科的邏輯，通過(guò)與愛(ài)立信結盟，能夠讓公司在不卷入漫長(cháng)的并購談判的情況下，迅速進(jìn)入規模更大的市場(chǎng)，而且合作也不會(huì )產(chǎn)生太多的業(yè)務(wù)重疊問(wèn)題。

　　“此交易讓我們能夠擴展全球業(yè)務(wù)，觸及到當前不曾涉及的市場(chǎng)?！彼伎剖紫瘓绦泄倭_卓克11月10日公開(kāi)表示。

　　而在愛(ài)立信看來(lái)，與思科建立伙伴關(guān)系，能夠讓該公司立即擴大產(chǎn)品和服務(wù)提供范圍，速度要比公司通過(guò)收購或自主開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設備更快。

　　愛(ài)立信和思科判斷，到2018年，這一合作將幫助每家公司增加每年10億美元的營(yíng)業(yè)收入。

　　“愛(ài)立信和思科其實(shí)各有各的優(yōu)勢，而且也非常明顯。愛(ài)立信主要是在電信網(wǎng)絡(luò )設備，思科則是在企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )這塊很強。原來(lái)這兩個(gè)領(lǐng)域是相互隔絕的，現在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的APP，電信與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相互彼此浸入。所以對于愛(ài)立信而言，與其去研發(fā)這樣的產(chǎn)品技術(shù)，不如從現有的巨頭中來(lái)去尋求合作。而對于思科而言，則更加便于他對歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。所以對他們雙方來(lái)說(shuō)，合作是一個(gè)比較好的事?！痹w說(shuō)。

　　“愛(ài)立信與思科沒(méi)有太多業(yè)務(wù)沖突，合作則有利于應對來(lái)自華為、諾基亞等競爭對手的壓力?！蓖ㄐ艑?zhuān)家項立剛亦對法治周末記者說(shuō)。

　　華為或面臨威脅

　　那么，愛(ài)立信與思科的結盟，將為華為帶來(lái)怎樣的影響呢?

　　“愛(ài)立信與思科的合作肯定會(huì )對華為產(chǎn)生一定的壓力。過(guò)去，華為是一邊打愛(ài)立信，一邊打思科，尚且游刃有余。但現在愛(ài)立信與思科聯(lián)手，就會(huì )對華為形成一個(gè)很巨大的威脅?！痹谠w看來(lái)，華為正面臨“雙拳難敵四手”的局面。

　　在曾韜看來(lái)，威脅主要體現在技術(shù)與市場(chǎng)兩個(gè)方面。

　　“愛(ài)立信與思科的結盟會(huì )形成一種協(xié)同效應。電信設備技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)設備技術(shù)之間會(huì )相互產(chǎn)生火花，兩家巨頭可能會(huì )通過(guò)專(zhuān)利技術(shù)交流研發(fā)出跨界的新產(chǎn)品、應用。它們的一些技術(shù)可以應用到新的領(lǐng)域產(chǎn)生創(chuàng )新。與此相伴的則是，華為在技術(shù)方面天然就略處于弱勢。這對華為而言是一個(gè)明顯的威脅?！痹w解釋。

　　“兩者合作對于愛(ài)立信進(jìn)入美國市場(chǎng)還是有幫助的。由于兩家企業(yè)還有不同的特點(diǎn)，比如愛(ài)立信的移動(dòng)通信特別強大，思科則在企業(yè)網(wǎng)路、路由器它比較強。所以，在技術(shù)方面兩者是可以相互補充的?！表椓倢Ψㄖ沃苣┯浾弑磉_了同樣的觀(guān)點(diǎn)。

　　威脅還有來(lái)自市場(chǎng)方面的壓力。

　　據了解，目前華為的優(yōu)勢市場(chǎng)主要在中國市場(chǎng);而思科的本土市場(chǎng)則是北美。由于政府保護以及國家安全原因，華為一直被拒在北美市場(chǎng)的大門(mén)外。而愛(ài)立信的本土市場(chǎng)則是歐洲市場(chǎng)。

　　“雖然愛(ài)立信、特別是思科在中國也是受阻。但愛(ài)立信與思科結盟更有利于相互促進(jìn)在美國、歐洲兩大市場(chǎng)上的開(kāi)拓，它們可以彌補在中國的部分損失。而華為當下則選擇了一條最難的路，無(wú)論技術(shù)還是市場(chǎng)，都需要靠自己來(lái)走。對華為而言，未來(lái)的路任重道遠?！痹w坦言。

　　那么，華為如何才能破局?

　　“未來(lái)，華為可能會(huì )考慮繼續收購一些有實(shí)力的企業(yè)。因為收購的方式是一種捷徑，可以獲得新的專(zhuān)利與技術(shù)。所以我覺(jué)得華為下一步要么可能會(huì )加快在技術(shù)方面的投入研發(fā)，要么就是在收購方面會(huì )加快腳步。不然，華為可能在未來(lái)會(huì )比較吃力一點(diǎn)，遇到這樣一個(gè)強勁的對手?！痹w判斷。