中興的美國本土化：一部新大陸開(kāi)拓史

　　第四，“誰(shuí)是客戶(hù)一直是中興在海外發(fā)展的核心問(wèn)題之一。我們經(jīng)常走訪(fǎng)門(mén)店進(jìn)行一對一用戶(hù)訪(fǎng)談，策劃用戶(hù)體驗以及產(chǎn)品評測等活動(dòng)，通過(guò)數據分析與論證，我們知道了我們的客戶(hù)是誰(shuí)，別人的用戶(hù)是誰(shuí)，這些客戶(hù)在哪里，他們需要什么。如今我們在美國的用戶(hù)達到了2000萬(wàn)。”孫鎮平說(shuō)。

　　從B2B到B2C

　　2015年7月中興發(fā)布了第一款由美國本地近6000名用戶(hù)參與研發(fā)生產(chǎn)的旗艦智能手機Axon，標志著(zhù)中興從B2B堅定不移地轉型走上了B2C之路。

　　在記者的采訪(fǎng)過(guò)程中，孫鎮平和埃利奧特都不斷試圖將話(huà)題引向Axon，顯然，這是他們無(wú)比得意的一款產(chǎn)品。據介紹，共有近6000人參加研發(fā)Axon，這也是第一款由美國人自己做主參與開(kāi)發(fā)的中興智能手機。

　　作為中興的轉型之作，Axon費盡心思將各種最先進(jìn)的部件組合在了一起，例如采用體積小耗能低的高通驍龍810處理器，配備2800mAh電池，1300萬(wàn)+800萬(wàn)像素攝像頭，前置雙麥克風(fēng)，搭載獨立頂級音頻芯片AK4961，能實(shí)現32bitHiFi音效以及高保真錄音等。安全方面，該機可同時(shí)實(shí)現指紋、聲紋、眼紋全能生物安全識別等。

　　“B2C轉型是行業(yè)大勢所趨。我們對此充滿(mǎn)了信息與期待。我們?yōu)榇思哟罅松缃幻襟w的投入，建立用戶(hù)實(shí)驗室，開(kāi)辟了與用戶(hù)面對面的溝通平臺等，此外還搞了中興走進(jìn)校園，巡回路演，體育營(yíng)銷(xiāo)贊助等活動(dòng)，綜上所述都讓我們在美國市場(chǎng)更有信心。”孫鎮平說(shuō)。

　　中興還在硅谷成立了創(chuàng )新風(fēng)投基金，通過(guò)尋找和資助手機健康應用制作公司Azumio等美國創(chuàng )業(yè)企業(yè)和合作伙伴，把所投公司開(kāi)發(fā)的軟硬件都整合進(jìn)中興的手機產(chǎn)品中。

　　從中國制造到中國創(chuàng )造

　　中國企業(yè)近年來(lái)正在實(shí)現從中國制造到中國創(chuàng )造的轉型。中興執行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠在A(yíng)XON發(fā)布上表示，國產(chǎn)手機要參與全球范圍的競爭必須脫離外觀(guān)等低層次競爭，未來(lái)手機的終極競爭將是技術(shù)實(shí)力的比拼。

　　埃利奧特對記者表示，很多國家都經(jīng)歷過(guò)從低端制造業(yè)到高端制造業(yè)的轉變。“日本二戰后也做很便宜的東西，但隨著(zhù)時(shí)間的變化，有了索尼、松下等高質(zhì)量電子產(chǎn)品。韓國的現代和三星過(guò)去也是做高性?xún)r(jià)比的實(shí)用產(chǎn)品，現在也獲得了世界的認可。“

　　中興的終端業(yè)務(wù)方面，目前是全球專(zhuān)利最多的中國廠(chǎng)商。截止目前，中興擁有終端專(zhuān)利申請約2萬(wàn)件，終端授權專(zhuān)利4500件，歐美終端專(zhuān)利申請超過(guò)2000件。

　　最近，隨著(zhù)中國提出“一帶一路“戰略，中興認為這也意味著(zhù)新的機會(huì )。中興高級副總裁龐勝清曾經(jīng)提出，要實(shí)現信息和數據的互聯(lián)互通，通訊設施的基礎建設勢在必行，首先提升各國的通訊基礎設施，再在跨境處進(jìn)行互聯(lián)，把區域間的通訊無(wú)縫接駁起來(lái)，再進(jìn)一步帶動(dòng)業(yè)務(wù)應用的發(fā)展。

　　“互聯(lián)互通是中興的老本行，一帶一路沿線(xiàn)80%的國家寬帶網(wǎng)我們都參與了建設。”孫鎮平介紹道，中興最早是做運營(yíng)商業(yè)務(wù)起步，后來(lái)才逐漸進(jìn)入了企業(yè)網(wǎng)和終端機領(lǐng)域。在中國，截至2015年上半年，中興在三大運營(yíng)商的光網(wǎng)寬帶建設中均獲得超過(guò)三分之一的份額。在國外，目前中興在德國已為歐洲第一大網(wǎng)絡(luò )提供服務(wù)。

　　此外，中興也希望借此機會(huì )將“可負擔的通訊(Affordablecommunications)”的概念帶給一帶一路沿線(xiàn)國家。“在世界許多地方，很多人惟一的可上網(wǎng)設備就是手機。所以給這些地區的人做基礎設施建設意義重大。”

　　關(guān)于中國經(jīng)濟放緩，孫鎮平認為不會(huì )對中興的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。“中國雖然經(jīng)濟放緩，但依然能維持7%，依然是很大的增速。中國現在在提‘互聯(lián)網(wǎng)+’，這離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)建設。中國每年數據流量增長(cháng)非?？?，建設需求很大。