飛利浦、Cree等9大LED巨頭的精彩棋局

　　飛利浦出售Lumileds之后，下一步將如何謀劃新棋局?行業(yè)新方向在何方?

　　深耕三十年，一直在照明領(lǐng)域占據很高市場(chǎng)份額的愛(ài)思強，面對放緩的發(fā)展勢頭，怎么破?

　　CREE一直緊跟微笑曲線(xiàn)兩端，表現出色，但如今產(chǎn)業(yè)趨向成熟，以技術(shù)驅動(dòng)取勝的時(shí)代不在，市場(chǎng)份額或將進(jìn)一步壓縮，Cree的未來(lái)在哪里?

　　面對來(lái)勢洶洶的三安光電帶來(lái)的龐大體量和殘酷的價(jià)格競爭，晶元光電是會(huì )考慮變賣(mài)資產(chǎn)還是另有高招?

　　收購申安集團，重新重組的飛樂(lè )音響，屢屢斬獲海外大單，接下來(lái)將如何通過(guò)資本杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)?能顛覆產(chǎn)業(yè)版圖么?

　　飛利浦將lumiLEDs賣(mài)給中國財團，震驚業(yè)界;美國外資投資委員會(huì )(CFIUS)卻高調喊停，同樣引起高度關(guān)注，命運未卜的lumileds會(huì )認為提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值的突破口會(huì )在哪里?

　　被開(kāi)發(fā)晶收購后的普瑞光電，如今又在關(guān)心什么?

　　晶科曾憑晶片級倒裝焊技術(shù)奠定江湖地位，但隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)趨于成熟，提升附加值的方向在哪兒?

　　作為國內LED和照明檢測設備領(lǐng)域內唯一上市公司，遠方光電又將如何更好地走向遠方?

　　在近日召開(kāi)的某論壇上，這些在場(chǎng)的巨頭代表們，說(shuō)出了他們難以開(kāi)口的答案。

　　以下為對話(huà)內容，根據現場(chǎng)速記及錄音梳理：

　　飛利浦(中國)投資高級總監劉劍平：未來(lái)方向：(智能化+集成化+信息化)x健康照明

　　我們跟行業(yè)里大多數公司一樣都面臨非常大的挑戰，所以我們先把最寶貴的賣(mài)了，非常完美的產(chǎn)品才能吸引更多的投資。

　　從行業(yè)發(fā)展趨勢上看，我認為可簡(jiǎn)單歸納為3I+1H。飛利浦非常聚焦創(chuàng )新、合作、服務(wù)以及整體方案的解決上，所以我們現在花很多的時(shí)間和精力這幾個(gè)方面。

　　從行業(yè)和技術(shù)發(fā)展角度來(lái)形容，第一個(gè)I是智能化(Intelligent)，按需給光，不多不少，需要就亮;第二個(gè)I是集成化(Integration)，以前照明行業(yè)是相對獨立的小行業(yè)，原因是它以光源為中心，制成燈具，而光源就是核心的技術(shù)，它只需要建立在玻璃技術(shù)、材料技術(shù)和電極方面。然而。其它行業(yè)不是那么容易的。但是現在(LED出現后)徹底改變了，有了芯片，大家(其它行業(yè))的也可以涉及照明，所以，在我看來(lái)，光源及一些器具未來(lái)不一定只體現在燈具上，還可以集成在家具中、材料上、玻璃里……十年以后照明行業(yè)到底是什么樣子?其實(shí)可以打上一個(gè)大大的問(wèn)號;第三個(gè)I是信息化(Information)，比如說(shuō)飛利浦的智能燈HUE，除了照明功能外，還可以編簡(jiǎn)單程序，跟著(zhù)音樂(lè )變色，可以提供一千六百多萬(wàn)種顏色，或者以特定的顏色表達特定的來(lái)電顯示。即想要什么光就有什么光;H即健康照明(human health light)，從人對光的需求角度看，以前的光只為照亮，后來(lái)關(guān)注環(huán)境、情感?，F在要考慮健康，不管在工作還是生活中都有益于健康，這是對照明行業(yè)新的要求。

　　愛(ài)思強總裁兼CEOMartin Goetzeler：大轉型需新商業(yè)模式

　　目前照明市場(chǎng)發(fā)展勢頭有所放緩，形成這種局面的原因很復雜。我們對于不同的產(chǎn)品生命周期和發(fā)展周期，會(huì )有不同的看法和見(jiàn)解。我們公司已經(jīng)有三十年的經(jīng)驗了，在過(guò)去我們專(zhuān)注于照明、亮度、品質(zhì)以及能效上，但發(fā)現在過(guò)去的五年里面，慢慢都意識到了大轉型的趨勢，對我們來(lái)說(shuō)轉型也不容易的，而現在最主要的是成本的削減，所以基于整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)大，所以要先多考慮發(fā)掘新的商業(yè)模式，并且能夠依據市場(chǎng)變化，快速反應從而作出適當調整。如我們現在會(huì )重點(diǎn)解釋我們產(chǎn)品的可選擇性和組合化，如波長(cháng)、激光、有機或者環(huán)保的LED，或者開(kāi)各種的研討會(huì )去傳播這種知識，這樣才能很好地把握新材料、新工藝、新技術(shù)給我們帶來(lái)的市場(chǎng)契機，作為供應商，我覺(jué)得這應該作為發(fā)展重點(diǎn)。

　　晶元光電董事長(cháng)李秉杰：時(shí)機還沒(méi)到，謀定而后動(dòng)

　　面對如此龐大的中國芯片制造企業(yè)和殘酷的價(jià)格競爭，晶元怎么應對?主持人把我們的機密都挖出來(lái)了。(笑)其實(shí)，在半導體產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得最終只有少數企業(yè)會(huì )留下來(lái)，一個(gè)健全的產(chǎn)業(yè)，只有一家或許也不是最好的選擇。

　　我們會(huì )采取什么方式應對呢?事實(shí)上，當一個(gè)產(chǎn)業(yè)趨向成熟時(shí)，就需要采取不同的方式，這就進(jìn)入到所謂的轉型問(wèn)題，所以除了維持原有的規模，還要對轉型的另外一個(gè)市場(chǎng)或另外一個(gè)機會(huì )做很重要的思考。在公司的層面而言，會(huì )對現況持續多久進(jìn)行評估，判斷碰到的問(wèn)題主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)的競爭還是來(lái)自于供應鏈的擠壓，這個(gè)事情不同人有不同的考量點(diǎn)。而我們可能采取不同的策略，就有不同的思考，但是坦白說(shuō)，這都不是定數，我們還沒(méi)有看出變化。

　　但是我們看得出，飛利浦已經(jīng)開(kāi)始做轉變，Cree也要面臨一些思考， Cree在過(guò)去的轉型或轉變中，看得很準，取得了成功。但現在到了一個(gè)成熟的階段，或已經(jīng)不再像過(guò)去那樣以技術(shù)為主，或以規模取勝，這時(shí)候即便是小眾的市場(chǎng)，也會(huì )決定步驟，cree下一步怎么走，是很有意思的事情。主持人現在想套我的話(huà)，但是我也不敢回答，謝謝。(編者按：成功將尖銳問(wèn)題拋給在場(chǎng)的Cree邵嘉平，機智如秉杰啊)

　　Cree中國區營(yíng)業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監邵嘉平：高端、高附加值戰略不動(dòng)搖

　　李董成功地把問(wèn)題拋給了我(笑)?？梢愿蠹曳窒淼氖?，近期我們CEO在董事局年度報告中提到，Cree公司20年來(lái)，2005年之前算是1.0時(shí)代，2005年到2015年則是2.0時(shí)代，但不管是器件還是技術(shù)領(lǐng)先方面，Cree對自身的業(yè)務(wù)形態(tài)，都劃分定義得比較清楚，并且未來(lái)無(wú)論是凈利潤還是毛利率，我們都會(huì )堅持回歸到高附加值，高系統上。在過(guò)去的九年，確實(shí)看到有符合商業(yè)邏輯的技術(shù)市場(chǎng)共同來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，各個(gè)細分市場(chǎng)在發(fā)展，對我們來(lái)說(shuō)，目前我們也確實(shí)面臨一些挑戰，在追求性?xún)r(jià)比的這些點(diǎn)線(xiàn)面光源上，可能面臨一些壓力，但是，后端的高端、高附加值的市場(chǎng)仍然存在，還有很大的發(fā)展空間。

　　飛樂(lè )音響副總裁謝圣軍：設25億智慧城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，轉型集成商撬動(dòng)市場(chǎng)

　　百年品牌飛樂(lè )，在并購申安集團之前，業(yè)績(jì)很一般，但是從去年年底重組后，迎來(lái)了一個(gè)全新的發(fā)展春天，屢屢斬獲馬來(lái)西亞、印度尼西亞、法國等海外大單。不過(guò)，值得注意的是，不論從照明還是智能照明角度，在整個(gè)大智慧城市里，是不是有一種照明被慢慢邊緣化的感覺(jué)?我們有深切的感受。所以，今年6月，飛樂(lè )音響與建設銀行上海分行、華鑫證券合作發(fā)起設立上海飛樂(lè )智慧城市產(chǎn)業(yè)基金(有限合伙)，產(chǎn)業(yè)基金規模達25億元，通過(guò)資本杠桿撬市場(chǎng)， PPP模式的實(shí)施等，轉型至智慧城市，以集成商的角色立市。我們正在實(shí)施的項目有湖南株洲的智慧燈桿(6億)，德州市智慧城市(3.4億)等。

　　當然，近期，也有很多人說(shuō)我們照明行業(yè)的寒冬來(lái)了，為什么說(shuō)寒冬來(lái)了?就我個(gè)人來(lái)看，可能是我們產(chǎn)品的技術(shù)更新?lián)Q代沒(méi)有跟上。第二，是行業(yè)內這種風(fēng)起云涌的競爭，導致我們相互搏殺，刀刀見(jiàn)血。比如現在有很多產(chǎn)品賠本也在賣(mài)。面對這種時(shí)局，不管?chē)鴥仁袌?chǎng)是不是處于飽和期，飛樂(lè )都要走出去，這是為了傳承飛樂(lè )百年的夢(mèng)想。

　　從今年來(lái)看，飛樂(lè )是成功的，未來(lái)在市場(chǎng)轉型方面，飛樂(lè )還會(huì )動(dòng)作不斷。我也相信我們能把飛樂(lè )音響打造成一個(gè)國際化的上市企業(yè)。(編者按：現場(chǎng)有觀(guān)眾提問(wèn)：[謝總要擴展，在座的飛利浦、cree、晶元、愛(ài)思強，請問(wèn)你最想買(mǎi)哪一家?謝總回答：飛利浦，因為接觸最多。]倘若歐司朗在場(chǎng)，答案的揭曉是否更有趣?)

　　亮銳商貿有限公司(lumileds)亞洲區銷(xiāo)售總監周學(xué)軍：向感應、互聯(lián)進(jìn)化

　　有很多話(huà)想說(shuō)，但是不知道說(shuō)什么好。提升LED產(chǎn)業(yè)價(jià)值的突破口在哪里?這個(gè)問(wèn)題蠻大的，因為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(cháng)，從上游到最后的LED燈具店，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要提升價(jià)值的話(huà)，環(huán)環(huán)相扣，最后能為最終產(chǎn)品的用戶(hù)創(chuàng )造什么價(jià)值，這是最后的根本，我相信整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有的環(huán)節，都是在朝這個(gè)方向去努力提升。只有最終用戶(hù)認可價(jià)值才是真正的價(jià)值，從上游來(lái)講，過(guò)去幾年大家都是在拼命地提升光效，要去超越傳統的照明解決方案，這個(gè)部分已經(jīng)沒(méi)有懸念和疑問(wèn)了，現在更多的話(huà)題是在討論怎么進(jìn)一步提高光的品質(zhì)。

　　而從器件的角度來(lái)說(shuō)，怎么進(jìn)一步再幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈降低成本，讓我們最終的產(chǎn)品更方便、更能夠讓我們最終的用戶(hù)去接受，是關(guān)鍵點(diǎn)。比如CSP，如何朝向最終產(chǎn)品的價(jià)值提升，怎么進(jìn)一步產(chǎn)生更高集合度的光引擎。另外，加入感應、互聯(lián)這種高度集成化的集成單元，這也是未來(lái)從產(chǎn)業(yè)中上游來(lái)說(shuō)，提升價(jià)值的一些動(dòng)作。這是我現在能想到的。

　　普瑞亞洲區高級副總裁文健華：(產(chǎn)品+產(chǎn)業(yè)鏈)X創(chuàng )新=提升價(jià)值

　　現在整個(gè)LED行業(yè)競爭也蠻厲害的，最重要是怎么提高消費端的價(jià)值，從我的觀(guān)點(diǎn)來(lái)講有幾個(gè)方向，一是產(chǎn)品創(chuàng )新，二是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新。早期普瑞制造芯片，以提高光效，來(lái)提高價(jià)值，但后來(lái)也不純粹是這部分了，普瑞又開(kāi)始涉足光源。另外，普瑞早期采用的是代工模式，但現在我們也有一些并購。行業(yè)競爭不純粹上游公司跟上游公司競爭，下游公司跟下游公司競，而可能是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，所以現在的并購也在走向這個(gè)方向。

　　晶科電子總裁肖國偉：LED后海茲定律時(shí)代，要跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè)

　　最近一年多，企業(yè)怎么發(fā)展，是特別考驗我的問(wèn)題。倘若跑錯，一切就歸結為零了。我個(gè)人看LED后面的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如果還在局限于LED產(chǎn)業(yè)里面，可能很難找到答案，我認為真正的突破口是要跳出LED產(chǎn)業(yè)去看，你愿不愿意都必須要跳出來(lái)。

　　我原來(lái)是做集成電路的，做了十幾年后來(lái)轉到LED，如果LED是一個(gè)湖泊的話(huà)，集成電路就是一個(gè)大洋。在集成電路領(lǐng)域有“摩爾定律”，在LED領(lǐng)域也有一個(gè)“海茲定律”。而現在整個(gè)產(chǎn)業(yè)，集成電路處于后摩爾定律時(shí)代，LED產(chǎn)業(yè)處于后海茲定律時(shí)代。跟我們很接近的集成電路和半導體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了同樣的鎮痛和翻天覆地的變化：當年許多集成電路領(lǐng)域人員沒(méi)有想到，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，導致PC產(chǎn)業(yè)、芯片行業(yè)發(fā)生了巨大變化變化。僅僅在幾年以前，也沒(méi)有人意識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又會(huì )對半導體制造業(yè)等行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的影響，許多新產(chǎn)品涌現，許多舊產(chǎn)品被淘汰，但現在來(lái)看這就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規律，所以看LED發(fā)展也要跳出LED來(lái)看，而這對LED從業(yè)者來(lái)說(shuō)挑戰也越來(lái)越大。只懂LED，單一的技術(shù)或意見(jiàn)不能讓你的企業(yè)長(cháng)治久安，基業(yè)常青，確實(shí)需要更多的專(zhuān)業(yè)人才和技術(shù)方向進(jìn)入進(jìn)來(lái)。

　　一個(gè)大規模產(chǎn)業(yè)的變化，我會(huì )認為產(chǎn)業(yè)跟市場(chǎng)就是一個(gè)互動(dòng)，幾乎是一個(gè)孿生兄弟，相互之間會(huì )互相影響。喬布斯是做軟件的，但是他做了手機，而做搜索引擎的谷歌做了無(wú)人駕駛汽車(chē)。所以我覺(jué)得機會(huì )越來(lái)越多，會(huì )有更多的細分市場(chǎng)和細分應用產(chǎn)生。喬布斯之所以偉大，是因為他把產(chǎn)品的理念最終和技術(shù)結合得非常好，我相信后面傳感器技術(shù)、光控技術(shù)等等結合起來(lái)后，對大小公司來(lái)說(shuō)都有提升附加值。

　　遠方科學(xué)研究所副所長(cháng)劉騰海：經(jīng)濟放緩不是危機是機會(huì )

　　在LED增值方面，面對經(jīng)濟放緩，我們首先把重點(diǎn)放在研發(fā)上。我們不斷提出更精確、更精準、更快的方法，來(lái)滿(mǎn)足任何產(chǎn)品的檢測，CSP也好，其它新應用產(chǎn)品也好，我們都順勢下了很大的工夫，做了很多的功課，來(lái)滿(mǎn)足應用的需求，以及產(chǎn)品的變革。

　　其次，我們也認為這種情形與其說(shuō)是一個(gè)危機，其實(shí)是一個(gè)機會(huì )，我們認為遠方應該承擔更大的社會(huì )責任，上周我們參加了由中國國家自然院舉辦的TCPR，亞太區計量的負責人也來(lái)參與了，在這個(gè)方面，遠方是唯一受邀的私人企業(yè)，我們在氣侯、環(huán)保、節能方面，扮演著(zhù)我們的角色，用更有效的方法、更準確的方法來(lái)提供測試的需求。所以經(jīng)濟在放緩，我們承擔更多社會(huì )責任的同時(shí)，也扮演著(zhù)更巨大的角色。