史立榮的中興策：大數據將比土地更值錢(qián)

　　導讀

　　在中興通訊總裁史立榮看來(lái)，當下的中興通訊，正站在中國經(jīng)濟轉軌的幾個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)上——首先是中國將成為全球第一批建設5G的國家;其次，“智慧城市”將成為新一輪的信息化浪潮的核心驅動(dòng)力;再次則是智能手機的全球競賽正在迎來(lái)下半場(chǎng)。

　　傳統通信設備商的固有“線(xiàn)”性成長(cháng)邏輯正在被打破。

　　大浪淘沙。當歐美廠(chǎng)商諾基亞[微博]和阿朗2015年上半年不得不以合并實(shí)現抱團取暖時(shí)，經(jīng)歷陣痛的中興通訊則通過(guò)啟動(dòng)新戰略和自身業(yè)務(wù)重構，實(shí)現中興通訊上半年凈利潤16.1億元人民幣，上半年營(yíng)業(yè)收入459億元人民幣，凈利潤同比增長(cháng)43%。

　　在中興通訊總裁史立榮看來(lái)，當下的中興通訊，正站在中國經(jīng)濟轉軌的幾個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)上——首先是中國將成為全球第一批建設5G的國家;其次，“智慧城市”將成為新一輪的信息化浪潮的核心驅動(dòng)力;再次則是智能手機的全球競賽正在迎來(lái)下半場(chǎng)。

　　無(wú)論是全球運營(yíng)商，還是中國政府的投入結構正在發(fā)生逆轉，“70%硬件+30%服務(wù)”的局面將會(huì )“倒過(guò)來(lái)”，史立榮說(shuō)，中興通訊去年確立的M-ICT戰略迎合了經(jīng)濟轉軌的三大風(fēng)口，M即Mobile移動(dòng)互聯(lián)之意，亦有Man人之意，M-ICT即在一個(gè)面向移動(dòng)、全面跨界融合的信息時(shí)代，推動(dòng)與解決基于企業(yè)、人、物體間的融合與交互。其本質(zhì)是規模經(jīng)濟向效率經(jīng)濟的轉軌。

　　這三大風(fēng)口對應的是中興通訊三大業(yè)務(wù)主線(xiàn)：電信設備、政企網(wǎng)、移動(dòng)終端。中興通訊能否在風(fēng)口上順勢而為?2015年9月末，史立榮打破幾年來(lái)的沉默接受本報專(zhuān)訪(fǎng)，陳述未來(lái)中興將如何以“M-ICT戰略”徹底重構移動(dòng)場(chǎng)景下ICT融合時(shí)代的信息商業(yè)模式，以及圍繞該戰略，公司在移動(dòng)終端、大數據、智慧城市、創(chuàng )新技術(shù)等方面所作的系列布局。

　　通訊業(yè)的國際“大勢”

　　在上一輪宏觀(guān)經(jīng)濟繁榮期崛起的中興通訊如何應對中國、乃至全球宏觀(guān)經(jīng)濟的換擋期?

　　“中國經(jīng)濟沒(méi)有系統性風(fēng)險，仍有6%-7%的增長(cháng)潛力，結構轉型需求對中興通訊是利好”，史立榮認為，未來(lái)中國的“經(jīng)濟版圖”理應更為遼闊，中興通訊也將會(huì )更有作為。中興通訊業(yè)務(wù)模式將從偏設備硬件制造向偏服務(wù)發(fā)展，比如分步式數據庫、大數據平臺、智慧城市等業(yè)務(wù)都代表了中興通訊改變的方向。

　　很大程度上，中興通訊業(yè)務(wù)的轉軌，暗合了中國制造業(yè)的轉型。

　　譬如“一帶一路”的國家戰略，史立榮2015年在與深圳市委書(shū)記馬興瑞交流時(shí)提出，“一帶一路”的內涵不僅包括高鐵、航線(xiàn)、橋梁、公路等基礎建設，信息互聯(lián)互通也是“一帶一路”的題中之義。中興通訊憑借豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗，打造一帶一路互聯(lián)互通信息高速公路競爭力明顯，目前在意大利、法國、俄羅斯等地，中興通訊已經(jīng)先期展開(kāi)一些智慧城市的建設，“智慧城市”將成為中興通訊最響亮的名片，未來(lái)有望扮演“一帶一路”信息龍頭。

　　談到中美兩國新型大國關(guān)系構建對中國通信設備制造行業(yè)的影響時(shí)，史立榮強調，中美兩國是中興通訊重要的兩大市場(chǎng)。新型大國關(guān)系需要一種平衡，“你中有我，我中有你”這有利于全球技術(shù)創(chuàng )新和經(jīng)濟發(fā)展。目前美國在通信設備領(lǐng)域仍然對中國廠(chǎng)商大門(mén)緊閉，中興通訊目前在美業(yè)務(wù)的主要突破口來(lái)源于手機業(yè)務(wù)，2015年第二季度中興手機在美銷(xiāo)量已達第四，占據8%市場(chǎng)份額。未來(lái)將挑戰LG力爭第三——這也與兩國企業(yè)對相互市場(chǎng)的依存關(guān)系交相輝映：過(guò)去十年，美國的電信設備商朗訊、加拿大的北電等已基本全線(xiàn)陣亡，中國市場(chǎng)也再無(wú)北美系廠(chǎng)商音跡;而手機市場(chǎng)則不同，中國仍然是蘋(píng)果公司倚重的市場(chǎng)，而中興手機在美國市場(chǎng)也不俗，市場(chǎng)排名已位居“坐四望三”。

　　過(guò)去十年已經(jīng)把歐美電信設備隊形沖散的中興、華為，現在的座次是：華為、愛(ài)立信[微博]、阿朗+諾基亞、中興通訊。“如果阿朗、諾基亞不合并，我們到2015年上半年已經(jīng)超過(guò)它們兩家”，史立榮分析稱(chēng)，這個(gè)局面仍然還將有所改變，“阿朗、愛(ài)立信都很依賴(lài)美國市場(chǎng)，最近2年美國市場(chǎng)4G建設完了之后下降很快，嚴重影響了業(yè)績(jì)，直接促成了諾基亞、阿朗的合并;但是中國市場(chǎng)、發(fā)展中國家的4G還在快速建設中，我們的時(shí)間窗相對較好”，史立榮認為，世紀初2G向3G演進(jìn)時(shí)全球的風(fēng)口是歐美，4G向5G演進(jìn)的風(fēng)口已經(jīng)轉向了中國和亞洲。此為這一輪信息化浪潮中，中國企業(yè)面臨的“勢”。

　　不僅如此，史立榮告訴記者，中興通訊近期推出的創(chuàng )新是“CGO”這一核心理念——“COOL”、“GREEN”、“OPEN”，也是中興跟上需求、大趨勢的“應變”之策，因為從全球ICT融合的“大勢”來(lái)看，很多創(chuàng )新性應用的規?；?、產(chǎn)業(yè)化，也都會(huì )從中國發(fā)起。例如，中興研發(fā)的汽車(chē)無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)。申辦冬奧會(huì )時(shí)，所有的奧運參觀(guān)團、代表團乘坐的大巴就是采用的中興通訊的無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)。未來(lái)中興還將在車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、云計算等領(lǐng)域不斷加大研發(fā)投入。

　　城市“價(jià)值觀(guān)”顛覆：

　　“大數據將比土地更值錢(qián)”

　　史立榮認為智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)是第三波信息化浪潮的核心，他把中國的信息化浪潮總結為三個(gè)階段：1.0階段，信息化浪潮的第一波是企業(yè)，以PC、操作系統、軟件為核心;2.0第二波浪潮是個(gè)體，以互聯(lián)網(wǎng)、APP為中心;3.0第三波浪潮很可能是政府、城市。

　　目前中興通訊智慧城市2.0戰略已正在落地，旨在打破城市信息孤島。據統計，中興通訊已經(jīng)參與了全球40多個(gè)國家的140多個(gè)城市的智慧城市建設，由中興通訊與政府按PPP模式合作打造的智慧城市包括銀川、柳州、金華、珠海等。在2.0版本中，信息完全都是統一到一個(gè)數據統一的平臺上，用戶(hù)各取所需，實(shí)現了“城市中醫療、 政務(wù)、交通、社區、旅游”等多縱向模塊各取所需。正在設計中的3.0版本將與大數據應用結合。

　　史立榮認為，在這一輪經(jīng)濟轉軌中，被土地財政主導了20多年的中國城市“價(jià)值觀(guān)”必將緩慢、又堅決地轉向對城市大數據價(jià)值的挖掘。他認為，在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，土地是城市最值錢(qián)的資源，但是未來(lái)，政府最值錢(qián)的資源應該是人，以及基于人的大數據。 “目前各個(gè)地方政府認識到這一點(diǎn)的程度還參差不齊。”

　　政府是智慧城市的主要投資方，據估算，我國十二五規劃智慧城市投資5000億元，十三五規劃將增加至8000億元。投資大、周期長(cháng)、回款慢，是否將成為制約智慧城市落地的掣肘呢?

　　史立榮回答記者質(zhì)疑時(shí)認為，政府和社會(huì )資本合作的PPP模式必然是發(fā)展智慧城市的重要抓手，中興通訊已經(jīng)在銀川、淮安等地的智慧城市建設中形成了可推廣、可復制的經(jīng)驗。以銀川為例，智慧城市總投資水平會(huì )達到七八個(gè)億水平。“銀川一開(kāi)始希望中興通訊的投入比例更大一些，后來(lái)他們經(jīng)過(guò)詳細研究，銀川政府主動(dòng)要求加大投入比例，因為他覺(jué)得投入產(chǎn)出回報好，目前銀川政府投入比例占了大頭90%。”

　　在PPP的合作模式中，中興通訊改變了依賴(lài)一次性設備/服務(wù)采購的模式，后期將通過(guò)大數據技術(shù)輔助政府決策、深挖大數據資源等，獲得附加值更高的、長(cháng)期的運營(yíng)收入，對公司是一種新的嘗試，卻也符合公司業(yè)務(wù)長(cháng)期的轉型升級。

　　中國將定義5G移動(dòng)互聯(lián)入口?

　　一邊是2015年上半年，中興通訊手機終端業(yè)務(wù)出現下滑，收入同比下降4%，一邊是9月末定價(jià)3888元的中興“AXON”手機在習奧會(huì )中成為中國代表團指定專(zhuān)用手機，另外 NubiaZ9也在3500元檔賣(mài)到國產(chǎn)第一。

　　中興通訊手機業(yè)務(wù)正在發(fā)生哪些變化?

　　史立榮坦言，作為三大板塊之一的手機業(yè)務(wù)正處于結構性調整陣痛期。上半年中興大力縮減機型，聚焦精品，以犧牲短期銷(xiāo)量為代價(jià)，堅決轉向B2C主導的精品戰略。中興目前確定了3+1的精品策略， Nubia品牌在互聯(lián)網(wǎng)側取得了比較好的進(jìn)展、Axon天機的口碑也非常好，一代目標銷(xiāo)量預計100萬(wàn)臺，二代目標銷(xiāo)量300萬(wàn)臺，“應該說(shuō)2015年全年手機實(shí)現規模性的增長(cháng)，還是完全可以預期的。”

　　相比于小米式的營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng )新，史立榮認為，手機本身技術(shù)創(chuàng )新和給最終終端消費者帶來(lái)的價(jià)值是手機持久戰的關(guān)鍵。中興通訊傾向于做深層次的創(chuàng )新。在全網(wǎng)通、無(wú)邊框手機、語(yǔ)音操控、Force Touch這幾大最新的創(chuàng )新當中，中興都是全球第一家做出來(lái)的。他認為，中國市場(chǎng)手機營(yíng)銷(xiāo)戰是最為殘酷的，但中興手機的優(yōu)勢持之以恒一定會(huì )有機會(huì )。

　　10%的市場(chǎng)占有率是品牌投入的關(guān)口。中興通訊正在努力，將渠道、品牌方面的弱勢項目能夠盡快扭轉過(guò)來(lái)。中興在營(yíng)銷(xiāo)方面的思路開(kāi)始向B2C轉型。例如，從2013年起，中興選擇了與NBA強強聯(lián)合，開(kāi)始手機的品牌化運營(yíng)。根據市場(chǎng)調查機構統計，1204年中興在北美手機銷(xiāo)量同比增長(cháng)了88%，市場(chǎng)份額達到7.4%，排名位列第四(暫居三星[微博]、蘋(píng)果和LG之后)。整個(gè)手機產(chǎn)品鏈在理念、設計方面，都要按C2B的反向定制方式，真正到消費者中去了解需求，這對過(guò)往工程師導向的中興通訊是一個(gè)非常大的挑戰。

　　2G時(shí)代，是歐洲人創(chuàng )造的按鍵式功能機的時(shí)代，3G時(shí)代是美國人創(chuàng )造的觸摸式的智能機時(shí)代，以蘋(píng)果為代表。到4G、5G時(shí)代，到底應該是怎么樣的一個(gè)時(shí)代?史立榮認為，那應該是中國人創(chuàng )造歷史——語(yǔ)音操控的時(shí)代。完全把語(yǔ)音操控嵌入到操作系統里面去，一切的指揮調度、運作，全部靠語(yǔ)音系統來(lái)實(shí)現。