華為智能家庭戰略大調整：從“閉關(guān)修煉”到“生態(tài)聯(lián)盟”

　　聯(lián)手運營(yíng)商打通“最后一米”，全面發(fā)揮渠道優(yōu)勢

　　體驗難題解決了，在傳統銷(xiāo)售模式失效的當下，硬件企業(yè)又要如何攻克“落地”難關(guān)?

　　可以看到，在現存的幾類(lèi)云平臺(手機、智能硬件)中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)構建生態(tài)圈的路徑是以個(gè)人手機/App為入口，從而進(jìn)入家庭發(fā)展新的應用。目前以蘋(píng)果homekit為代表的不少手機廠(chǎng)家、互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)等已經(jīng)參與其中，這種路徑在前期發(fā)展用戶(hù)門(mén)檻低，速度快，但黏性不夠。

　　另一種路徑是以剛需設備為入口，如智能電視、白電、機器人等。以機器人為例，可以實(shí)現兒童看護/教育，以及老人吃藥提醒/跌倒防護，安防監控，家居控制等功能，有的企業(yè)還希望將機器人發(fā)展成為家庭的本地控制中心。不過(guò)，這種平臺的布局方式預裝門(mén)檻較高，起初的發(fā)展速度相對較慢。

　　圖3：三類(lèi)家庭平臺的橫向比較

　　而隨著(zhù)數據流量的幾何級增長(cháng)及整體利潤下滑，運營(yíng)商開(kāi)始將智慧家庭視作了第五大業(yè)務(wù)謀求轉型，圍繞運營(yíng)商通訊為入口的智慧家庭生態(tài)圈成為產(chǎn)業(yè)中的第三股新生力量。

　　相較于前兩者而言，運營(yíng)商憑借幾十年積累的“最后一米”能力，擁有龐大的家庭用戶(hù)，并通過(guò)深入到家庭網(wǎng)關(guān)能力幫助解決海量家庭業(yè)務(wù)的部署與管理，能為硬件產(chǎn)品提供渠道、帶來(lái)用戶(hù)，有望成為構建智慧家庭云平臺的最佳捷徑。不過(guò)，運營(yíng)商同樣面臨著(zhù)不少艱巨挑戰，比如，網(wǎng)絡(luò )能力如何與家庭應用服務(wù)進(jìn)行匹配?如何快速集成各類(lèi)跨界應用與設備?以及如何與合作伙伴實(shí)現智慧家庭設備的建、裝、維?

　　對此，賀毅波指出，華為的角色正是幫助運營(yíng)商激活電信資產(chǎn)、實(shí)現家寬終端向智慧家庭網(wǎng)關(guān)演進(jìn)，以及聚合家庭硬件與應用服務(wù)。至今華為已擁有了180家電信運營(yíng)商合作伙伴及上億家庭的現網(wǎng)覆蓋，其中多家運營(yíng)商選擇成為OpenLife生態(tài)圈合作伙伴，以強大渠道力量，共推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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　　說(shuō)了這么久，到底什么是華為OpenLife?

　　華為OpenLife：開(kāi)放網(wǎng)絡(luò )能力，構建開(kāi)放生態(tài)，驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)繁榮

　　賀毅波表示：“OpenLife是華為的智慧家庭商業(yè)發(fā)展計劃。華為有著(zhù)清晰的產(chǎn)業(yè)定位，我們不會(huì )去做智慧家居的產(chǎn)品或應用，而是提供開(kāi)放的管道能力與開(kāi)放的家庭網(wǎng)關(guān)能力，通過(guò)自身‘云-管-端’全連接能力與通信行業(yè)多年的技術(shù)積累，為智慧家庭硬件和應用提供快速高效、安全穩定的連接。同時(shí)，我們將打造一個(gè)開(kāi)放的能力平臺，幫助實(shí)現能力聚合，讓大家可以更專(zhuān)注于提升自己的核心競爭力。”

　　綜上而言，華為OpenLife將為當前的智慧家庭產(chǎn)業(yè)輸入三大新能力：

　　一、智能管道連接能力，實(shí)現“可用”到“好用”的跨越。為了便于行業(yè)伙伴快速獲取連接能力補充，華為打造了NetOpen云平臺及智慧家庭網(wǎng)關(guān)Smart HG為核心構件的智慧家庭解決方案，通過(guò)NetOpen云平臺將智能管道能力封裝成為SDK向合作伙伴免費開(kāi)放，幫助智慧家庭玩家在當下產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭中，借勢于管道能力快速提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。

　　圖4：華為的免費智能高速“公路”——智能管道

　　二、開(kāi)放的生態(tài)平臺與應用超市，加速產(chǎn)業(yè)繁榮。華為將免費打造“SDK/API能力超市”，智慧家庭產(chǎn)業(yè)伙伴均可將自己的能力放到超市中銷(xiāo)售，也可以去購買(mǎi)需要的能力?；谌A為開(kāi)放平臺的能力聚合，“小廠(chǎng)家”也能夠做到“大集成”，從而實(shí)現創(chuàng )新業(yè)務(wù)的快速上市。

　　三、運營(yíng)商渠道：海量用戶(hù)快速部署，網(wǎng)關(guān)“0”成本。華為在電信領(lǐng)域有著(zhù)良好的渠道與合作經(jīng)驗，只要合作伙伴將自己的能力集成到華為SDK庫，即可內置到華為Smart HG家庭網(wǎng)關(guān)中，部署業(yè)務(wù)再也不必單獨提供家庭控制網(wǎng)關(guān)等硬件，只需運營(yíng)商寬帶用戶(hù)直接加載該SDK，就能實(shí)現有效連接。

　　圖5：聚焦“能力開(kāi)放、系統集成、跨域合作”的華為OpenLife生態(tài)圈