魅族的野心與挑戰:告別小而美 品牌形象成阻礙

　　“我喜歡魅族，是因為白永祥(魅族總裁)的實(shí)在，不像有些廠(chǎng)商的老板盡說(shuō)些大話(huà)。”魅族PRO5發(fā)布會(huì )前，一位自費從內蒙古呼和浩特專(zhuān)程請假坐火車(chē)趕來(lái)北京參加發(fā)布會(huì )的魅友(魅族粉絲)告訴騰訊科技，自己作為魅族多年的用戶(hù)，對過(guò)去的MX4和MX5兩款手機卻很不滿(mǎn)意。他將希望寄托在了即將發(fā)布的PRO5。

　　某種程度上，白永祥的確很實(shí)在。在接受騰訊科技等媒體訪(fǎng)談時(shí)，白永祥不小心透露自己平時(shí)愛(ài)看《花千骨》。

　　“現在的年輕人不都愛(ài)看高顏值嘛。”專(zhuān)訪(fǎng)結束后，白永祥匆匆走出房間，三步并作兩步，邊走邊對騰訊科技解釋?zhuān)约浩鋵?shí)是在追趕潮流。

　　過(guò)去一年的魅族，又何嘗不是在追趕潮流?學(xué)小米走高性?xún)r(jià)比模式，推出千元手機品牌魅藍，引入阿里戰略投資，再緊隨華為小米之后進(jìn)軍高端手機市場(chǎng)。至此，魅族手機的子品牌定位已然明朗，魅藍是定價(jià)千元機市場(chǎng)的青年良品，MX是超高性?xún)r(jià)比的中端，而PRO則是其定義的高端品牌。

　　那家追求完美、特立獨行的公司不見(jiàn)了，取而代之的是要走全產(chǎn)品線(xiàn)、沖銷(xiāo)量、看業(yè)績(jì)、追求利潤，回歸商業(yè)世界的魅族。

　　在過(guò)去的一年時(shí)間里，魅族一共發(fā)布了8款機型。這意味著(zhù)，平均每隔一個(gè)半月，魅族就要請歌星或樂(lè )隊在北京國家會(huì )議中心High一次。

　　這一次，魅族更是下血本請來(lái)了以“上頭條”著(zhù)稱(chēng)的《中國好聲音》第四季導師汪峰。“全部都站起來(lái)!”一站上臺，汪峰就立即調動(dòng)起全場(chǎng)的氣氛。聲嘶力竭用力嘶吼的他，與快速求變瘋狂追趕的魅族，確有幾分相似。

　　回歸高端的內因

　　魅族曾是一家帶有濃厚黃章色彩的公司，從來(lái)只追求產(chǎn)品的極致，而對產(chǎn)品之外的其他事，甚至包括銷(xiāo)量，都毫不關(guān)心，原本在自己的世界里很是滋潤。直到2011年小米手機的出現，才在魅族平靜的湖面上驚起一陣波瀾。不過(guò)，頑固的黃章任憑外界風(fēng)吹浪打，我自巋然不動(dòng)。

　　而另一家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商華為徹底覺(jué)醒，也是2013年底的事了。從那時(shí)起，華為開(kāi)始將“榮耀”作為獨立手機品牌運作，與小米一樣采用電商模式，預約銷(xiāo)售、定時(shí)搶購。高舉“高性能”和“低價(jià)格”的旗號。

　　而后知后覺(jué)的魅族，確如其創(chuàng )始人黃章所言“大徹大悟得有點(diǎn)遲了”。終于在2014年9月宣布新發(fā)布的MX4手機售價(jià)為1799起，比高冷的MX3起售價(jià)足足低了700元，并于去年12月發(fā)布全新子品牌“魅藍”，攪局千元智能機市場(chǎng)。

　　然而，隨著(zhù)多家國產(chǎn)廠(chǎng)商集體涌入，千元手機市場(chǎng)的競爭日趨激烈，這一價(jià)位的手機市場(chǎng)不斷被蠶食，已經(jīng)逐漸趨于飽和。

　　這時(shí)候，為幾百元爭得頭破血流的國產(chǎn)廠(chǎng)商開(kāi)始發(fā)現，高端手機市場(chǎng)仍然被蘋(píng)果、三星把控，并瓜分了手機市場(chǎng)利潤的絕大多數，但這一領(lǐng)域有實(shí)力的玩家并不多。于是，華為、小米各自發(fā)布了Mate7和小米Note頂配版瞄準高端手機市場(chǎng)。

　　在高端手機市場(chǎng)長(cháng)期被國外品牌霸占以及國內高端手機品牌不足的情況下，魅族自然也想分得一杯羹。

　　從另一個(gè)層面講，無(wú)論是否真有對賭協(xié)議，在獲得阿里5.9億美元戰略投資以后，魅族必須在手機出貨量上保持高速增長(cháng)，不能再由黃章一味地任性，僅僅只做“小而美”的公司。因此，走高性?xún)r(jià)比模式就成了為數不多的選擇之一，而另一個(gè)選擇則是拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，往下進(jìn)軍千元機市場(chǎng)，往上回歸高端陣營(yíng)，保持高中低端不同定位的產(chǎn)品線(xiàn)同時(shí)運作。

　　面臨的挑戰

　　高端手機市場(chǎng)同臺較量，魅族至少要證明其市場(chǎng)能力強于小米。

　　整個(gè)2015年上半年，小米幾乎都在為同一款產(chǎn)品——小米Note大做文章，多次召開(kāi)發(fā)布會(huì )，發(fā)布竹制后蓋版、女神版、黑絲紀念版等多個(gè)版本。與此同時(shí)，一向很少投放線(xiàn)下廣告的小米也在樓宇和公交站臺等多處投放了小米Note的廣告。

　　然而，小米方面遲遲不肯公布小米Note的出貨量，始終未打消外界的疑慮。在3000元及以上手機市場(chǎng)，除了華為Mate7曾引起市場(chǎng)的追捧外，其他國產(chǎn)高端手機幾乎都遭遇了滑鐵盧。

　　小米的品牌定位偏向于中低端，對其高端手機小米Note頂配版的銷(xiāo)量會(huì )有一定的阻礙。而對于魅族而言，也面臨同樣的問(wèn)題。

　　魅族此前曾主打3000元左右的高端手機，但隨著(zhù)去年大幅降價(jià)與小米展開(kāi)正面較量以來(lái)，其品牌形象已經(jīng)發(fā)生改變，人們逐漸開(kāi)始將“魅族”與“性?xún)r(jià)比”劃等號，這將在某種程度上影響魅族PRO5的銷(xiāo)售。

　　魅族去年全年手機銷(xiāo)量500萬(wàn)臺，今年僅上半年手機銷(xiāo)量就已達到890萬(wàn)臺，同比增長(cháng)540%。

　　不過(guò)，低端手機有利于走量，魅族銷(xiāo)量大幅上升很大程度上依賴(lài)于其定位千元機市場(chǎng)的魅藍。相對而言，在高端手機市場(chǎng)要保持同樣的勢頭要困難許多。

　　在國內，“搶購”已經(jīng)成為手機行業(yè)的一種常態(tài)，但究其根源還在于供應鏈和產(chǎn)能上的不足。增加高端產(chǎn)品線(xiàn)后，魅族或面臨一定的產(chǎn)能問(wèn)題。

　　對此，李楠曾表示，魅族的產(chǎn)能依舊不夠好。但他同時(shí)強調，需求一定是一夜之間爆發(fā)的，但是產(chǎn)能的提升不是一個(gè)工廠(chǎng)的事情，還有出貨所面臨的渠道，渠道所面臨的用戶(hù)以及售后支持等，魅族本可以在今年做到2500萬(wàn)或3000萬(wàn)銷(xiāo)量，可是真不能做那么多。

　　此外，魅族已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍國際市場(chǎng)，這或許在專(zhuān)利方面會(huì )對魅族提出更高的要求。

　　不過(guò)，魅族PRO5產(chǎn)品本身有諸多可圈可點(diǎn)之處，不再堆砌參數，而是將現有的功能做到精致，力求提升用戶(hù)體驗，這些都將在銷(xiāo)量上有所體現。

　　“我相信這臺手機在中國高端手機市場(chǎng)沒(méi)有對標的品牌了。”李楠表示，魅族PRO5不計成本，不求銷(xiāo)量，因為魅族上個(gè)月的手機銷(xiāo)量達到289萬(wàn)臺，已經(jīng)足以讓自己在手機市場(chǎng)中活下來(lái)。

　　在國內手機市場(chǎng)，此前3000元為一大分水嶺，在此之上，是蘋(píng)果三星的天下，二者以此賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，在此之下，國產(chǎn)手機靠性?xún)r(jià)比“走量”，借此占領(lǐng)市場(chǎng)份額。如今，華為已經(jīng)撕開(kāi)了一條口子，而魅族才剛剛掀開(kāi)一條縫。