老杳:手機競爭銷(xiāo)量靠?jì)r(jià)格，品牌靠硬實(shí)力

　　智能手機進(jìn)入創(chuàng )新瓶頸期，手機越來(lái)越標準化，價(jià)格差異可以直接導致銷(xiāo)量的巨大差異，不過(guò)沒(méi)有品牌溢價(jià)支撐，銷(xiāo)量并不意味著(zhù)利潤。

　　過(guò)去一兩年大陸市場(chǎng)的一個(gè)標致性現象是華為品牌的崛起，售價(jià)越賣(mài)越高，最新發(fā)布的Mate s售價(jià)更直指4188元，雖然這未必是大陸品牌至今為止定價(jià)最高的手機，但可以肯定將是首款定價(jià)超過(guò)4000、銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)臺的手機，之所以能站穩如此高 端價(jià)位，還是依靠華為的硬實(shí)力。

　　電腦時(shí)代，Wintel主導產(chǎn)業(yè)，作為電腦廠(chǎng)商，供應鏈管理和銷(xiāo)售宣傳是核心競爭力，因為主要的技術(shù)開(kāi)發(fā)由供應商完成，智能手機時(shí)代，標配機型并無(wú)太多核 心競爭力，對企業(yè)要求不高，這一市場(chǎng)也恰恰是價(jià)格戰的重災區;個(gè)性化的機型則需要企業(yè)更多的研發(fā)投入和更高的創(chuàng )新能力，壓力觸控看似只是智能手機增加了一 款新應用，在Google沒(méi)有提供支持之前，幾乎所有的開(kāi)發(fā)工作需要廠(chǎng)商自己完成，這一點(diǎn)Apple做到了，華為中興也做到了，雖然效果還有一定差距;不 過(guò)與競爭對手相比，明顯華為中興走在了前面。

　　指紋識別是智能手機增加了傳感器，壓力觸控是增加了傳感器，簡(jiǎn)單的計步功能不僅需要手機增加傳感器還需要增加Senser Hub，所有這些傳感器的簡(jiǎn)單增加，都需要手機廠(chǎng)商巨大的開(kāi)發(fā)資源投入，華為Mate s此次支持手機支付功能，其實(shí)是根據銀聯(lián)Upay標準獨自完成開(kāi)發(fā)，在其他手機廠(chǎng)商即使借助合作伙伴的支持依舊沒(méi)有發(fā)布的情況下，華為依靠自研已經(jīng)具備雛 形，研發(fā)投入和實(shí)力是本質(zhì)。

　　華為的爆發(fā)沒(méi)有秘密可言，堅持增加研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品，提升品牌價(jià)值，道理簡(jiǎn)單，不過(guò)對于過(guò)分追求銷(xiāo)量忽視利潤的手機廠(chǎng)商而言卻是致命障礙，沒(méi)有利潤 空間，企業(yè)難以投入研發(fā)，沒(méi)有適當研發(fā)投入不可能開(kāi)發(fā)出創(chuàng )新產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng )新產(chǎn)品不可能帶來(lái)巨額利潤，對于大多數本土手機廠(chǎng)商而言，這種死循環(huán)恰恰是解不開(kāi) 的死結，邁不過(guò)這道坎，企業(yè)不可能具有更多的品牌溢價(jià)，更不可能長(cháng)久立足手機市場(chǎng)。

　　在許多人眼中iPhone 6s沒(méi)有新意、沒(méi)有創(chuàng )新，但這些年Apple一直引領(lǐng)智能手機發(fā)展，無(wú)論是指紋識別、手機支付還是壓力觸控，在許多人看來(lái)Mate s就是高價(jià)的代名詞，但這些年華為整體品牌的提升及銷(xiāo)量爆發(fā)是不爭的事實(shí)。

　　無(wú)論Apple的成功還是華為的爆發(fā)看似很復雜，其實(shí)都很簡(jiǎn)單，堅持研發(fā)投入，用硬實(shí)力提升品牌，換取利潤。