運營(yíng)商進(jìn)軍云計算市場(chǎng)戰略解析：三大優(yōu)勢+兩板斧

　　近年來(lái)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和4G的迅速發(fā)展，數據流量需求呈現巨大的增長(cháng)。而基于移動(dòng)應用進(jìn)行的社交、娛樂(lè )、電子商務(wù)等活動(dòng)又催生了企業(yè)對大數據、云計算、網(wǎng)絡(luò )資源服務(wù)等更多新的需求。

　　在國內云服務(wù)市場(chǎng)，競爭的企業(yè)也不斷增多，百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在云計算應用初期即在市場(chǎng)布局，三大運營(yíng)商也緊跟其后，利用自身在基礎網(wǎng)絡(luò )資源和數據中心方面的優(yōu)勢進(jìn)入云服務(wù)市場(chǎng)。此外，小米、華為等智能終端巨頭也都在云服務(wù)領(lǐng)域有所部署，并且華為最近剛剛宣布將在城市云、金融云、媒資云、園區云、軟件開(kāi)發(fā)云等五個(gè)板塊進(jìn)入企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，這無(wú)疑又增加了云服務(wù)市場(chǎng)上的硝煙。

　　在競爭日益激烈的云服務(wù)市場(chǎng)中，電信運營(yíng)商如何擺脫只提供傳輸管道這種價(jià)值較低的產(chǎn)業(yè)環(huán)節，如何克服缺乏IT技術(shù)的劣勢，利用自身資源優(yōu)勢在云服務(wù)的眾多企業(yè)中突圍是我們主要關(guān)注的話(huà)題。

　　三大優(yōu)勢助力運營(yíng)商開(kāi)拓云服務(wù)市場(chǎng)

　　運營(yíng)商在云服務(wù)領(lǐng)域本身就具備了幾大得天獨厚的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢如能有效發(fā)揮，將對運營(yíng)商在云服務(wù)領(lǐng)域擴大疆土，增加利潤形成有效的保障。

　　第一，運營(yíng)商擁有著(zhù)中國最多的網(wǎng)絡(luò )基礎設施資源，據相關(guān)統計，僅中國電信與中國聯(lián)通兩家運營(yíng)商就擁有著(zhù)中國國內60%的網(wǎng)絡(luò )基礎設施。運營(yíng)商可以通過(guò)他們自己的網(wǎng)絡(luò )提供云服務(wù)，這使得他們比通過(guò)公共互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的云計算供應商具有非常明顯的服務(wù)水平協(xié)議優(yōu)勢。

　　第二，運營(yíng)商在國內數據中心建設方面也是優(yōu)勢明顯。三大運營(yíng)商在國內數據中心方面的建設規模明顯領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其在4G網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展之下，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信都在進(jìn)一步加大數據中心的建設進(jìn)程，中國移動(dòng)預計2016年數據中心全網(wǎng)機柜將突破10萬(wàn)架。而中國聯(lián)通未來(lái)在全國十大數據中心總機架數將超過(guò)20萬(wàn)架，總帶寬超過(guò)20T。中國電信近日在內蒙古啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，建設的內蒙古云計算信息園目標是達到10萬(wàn)機架容量，超過(guò)120萬(wàn)臺云計算服務(wù)器的承載能力。大量的數據中心對于運營(yíng)商未來(lái)的云服務(wù)戰略提供了巨大的市場(chǎng)資源，也是運營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司在云服務(wù)市場(chǎng)競爭中的一大優(yōu)勢。

　　第三，電信運營(yíng)商在個(gè)人用戶(hù)端方面擁有巨大的資源優(yōu)勢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得在移動(dòng)端的云服務(wù)需求變得十分迫切，而三大運營(yíng)商幾乎掌握了90%以上的移動(dòng)端用戶(hù)資源，利用好這些資源，對于電信運營(yíng)商在個(gè)人云服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓個(gè)人云服務(wù)市場(chǎng)具有先天優(yōu)勢。

　運營(yíng)商在云服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)與人才積累不足

　　電信運營(yíng)商在云服務(wù)市場(chǎng)雖然具有不少資源方面的核心優(yōu)勢，但是與市場(chǎng)中的主要競爭對手——互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司相比也依然存在不少問(wèn)題。在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中運營(yíng)商只有做到揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮優(yōu)勢，才能在云服務(wù)市場(chǎng)中占據更多市場(chǎng)份額。

　　電信運營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司相比，存在運營(yíng)風(fēng)格偏于穩健和保守的問(wèn)題，因此在云計算快速發(fā)展的情況下相比互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入市場(chǎng)速度明顯偏慢，也錯失了一些市場(chǎng)先機。在云服務(wù)各個(gè)垂直細分領(lǐng)域快速發(fā)展的形勢下，運營(yíng)商由于系統龐大，內部審批流程復雜等問(wèn)題導致在一些產(chǎn)品布局上往往落后互聯(lián)網(wǎng)公司，導致了運營(yíng)商在快速發(fā)展的云服務(wù)市場(chǎng)中，在一些領(lǐng)域淪為“管道商”，自身的優(yōu)勢資源為互聯(lián)網(wǎng)公司做了嫁衣，自己的投入與獲利難成正比。

　　此外，電信運營(yíng)商在云服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)和人才積累也明顯不夠。目前，公共云服務(wù)用戶(hù)大多是中小企業(yè)，他們希望的云服務(wù)是從底層基礎資源到高層應用系統的一攬子解決方案，而不只是租用幾臺虛擬機。傳統電信運營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比這方面的技術(shù)和研發(fā)相對落后，還難以做好對企業(yè)高層應用系統的支持，因此，技術(shù)和人才的積累以及在組織機構上的調整也是運營(yíng)商未來(lái)在云服務(wù)市場(chǎng)中需要重點(diǎn)解決的一個(gè)問(wèn)題。

　　運營(yíng)商突圍云服務(wù)市場(chǎng)須握兩板斧

　　電信運營(yíng)商如何在云服務(wù)市場(chǎng)中突破重圍?筆者認為有兩大方向可供參考。

　　首先，三大運營(yíng)商可以充分發(fā)揮自身在移動(dòng)端擁有大量用戶(hù)資源的優(yōu)勢，做大做強個(gè)人云服務(wù)品牌，深耕個(gè)人云服務(wù)市場(chǎng)。目前，三大運營(yíng)商都已經(jīng)有了自己的云服務(wù)品牌，如：中國電信的“天翼云”、中國移動(dòng)的“移動(dòng)云”以及中國聯(lián)通的“沃云”，在個(gè)人云服務(wù)方面未來(lái)市場(chǎng)的增長(cháng)潛力巨大，而互聯(lián)網(wǎng)公司目前也在加快搶占這一市場(chǎng)，而運營(yíng)商可以利用現有的大量用戶(hù)資源開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的個(gè)人云服務(wù)產(chǎn)品，從而在云服務(wù)市場(chǎng)中實(shí)現突圍。

　　其次，運營(yíng)商可以利用自身在網(wǎng)絡(luò )基礎設施方面的優(yōu)勢大力發(fā)展云計算領(lǐng)域的IaaS服務(wù)。運營(yíng)商的核心優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò )，因此在IaaS服務(wù)所必需的IP資源、服務(wù)器互聯(lián)網(wǎng)接入等網(wǎng)絡(luò )環(huán)節能夠提供有競爭力的資費，并且通過(guò)強化VPN技術(shù)、安全接入技術(shù)等可以實(shí)現網(wǎng)絡(luò )安全的保障，通過(guò)在數據中心基礎設施和業(yè)務(wù)資費方面的優(yōu)勢在IaaS服務(wù)領(lǐng)域實(shí)現業(yè)務(wù)的突圍。