謝兵的升變

依然是那個(gè)健談而隨和的謝兵，時(shí)隔18個(gè)月再次面對國內媒體，用謝兵自己的話(huà)“個(gè)人除了頭上白發(fā)多了點(diǎn)，其他沒(méi)什么變化”，但在職務(wù)方面，坐在記者面前暢談的謝兵已經(jīng)不再是當年執掌TI大中華地區的區域總裁，而是已經(jīng)躋身公司核心管理層，主管TI全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)應用的高級副總裁。

半導體行業(yè)里的華人高管并不少見(jiàn)，但像在TI這樣的半導體行業(yè)標志性企業(yè)里，做到核心管理層的華人少之又少。謝兵的經(jīng)歷中有兩點(diǎn)更算得上絕無(wú)僅有，其一是相比于多數負責技術(shù)的華人，謝兵主管的是全球銷(xiāo)售，其二，從中國起步，從中國成功，繼而晉升為管理層的經(jīng)歷。

謝兵在TI的英文名就是拼音“Bing”，聯(lián)系到他在TI的16年職業(yè)經(jīng)歷，恰如國際象棋里最神奇又最能改變戰局的一招“兵的升變”。雖然威力巨大，但若實(shí)現兵的升變，天時(shí)地利人和缺一不可，此番面對中國媒體謝兵總結了屬于自己的天時(shí)地利人和。天時(shí)，是他在中國半導體市場(chǎng)發(fā)展最好的幾年里正好負責中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，地利是他在自己最熟悉的中國市場(chǎng)用他中國人特有的思維謀劃了TI中國的市場(chǎng)策略，至于人和，用他自己的話(huà)就是“組建了一個(gè)戰斗力極強”的團隊共同實(shí)現了成功。除了上述這些，作為抵達底線(xiàn)需要步數最多的棋子，謝兵實(shí)現“兵的升變”最根本原因還是一步一個(gè)腳印，堅持不懈的向前沖。16年間的每一天，勤奮和謝兵如影隨形，無(wú)論是作為基層員工，中國區總裁還是現在的銷(xiāo)售總管，他依然可以一天連續開(kāi)7個(gè)小時(shí)會(huì )，或者工作到深夜。

回顧這18個(gè)月在美國的日子，謝兵認為他一半的時(shí)間是在學(xué)習現在這個(gè)崗位應該做什么，另一半的時(shí)間則是在學(xué)習如何去和不同地區不同文化的人打交道。謝兵能夠主管TI全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)應用源于在中國市場(chǎng)的成功，不過(guò)，中國市場(chǎng)的經(jīng)驗并不是放之四海皆準，“我必須去適應不同地方的文化差異，用各個(gè)地區能接受的方式分別去與客戶(hù)溝通及對員工進(jìn)行管理”，這是謝兵執掌TI銷(xiāo)售大權必須面對的國際性挑戰，“當然對于客戶(hù)而言，他們也在努力的去了解中國文化，這讓我能快速拉近和客戶(hù)的距離”。

我們稱(chēng)呼TI為半導體標志性企業(yè)，并不僅僅因為其歷史悠久，還在于TI能領(lǐng)先一步精準的切中半導體市場(chǎng)變化的要害。上世界90年代末，TI將龐大的產(chǎn)品線(xiàn)集中到了DSP和半導體業(yè)務(wù)獲得空前的成功，2006年左右，TI忽然激流勇退，放棄了占據60%市場(chǎng)份額的手機業(yè)務(wù)，并通過(guò)收購國家半導體，將核心聚焦在模擬和嵌入式兩大市場(chǎng)。謝兵評價(jià)這個(gè)轉變過(guò)程時(shí)特別強調，TI的目標是強大，而不是僅僅體量上的巨大，追求的是從技術(shù)上，從服務(wù)客戶(hù)的能力上，從現金流的產(chǎn)生上體現出TI的強。的確，運營(yíng)公司不是競選美國總統，做一個(gè)安靜數錢(qián)的土豪，怎么也比整天面對閃光燈強顏歡笑的政客更安逸。“TI是一個(gè)有著(zhù)80多年歷史的公司，有它的底蘊，有它的自信，有它成熟的套路和章法。”作為核心管理層的謝兵評價(jià)TI企業(yè)文化時(shí)顯得更有分量。

兩三年前提及智能手機市場(chǎng)時(shí)，謝兵曾經(jīng)評價(jià)“這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)缺乏創(chuàng )新”，今天謝兵給出了自己的論據“這個(gè)市場(chǎng)差異性越來(lái)越小，給用戶(hù)的價(jià)值越來(lái)越小”。時(shí)間給出了最好的答案，近日高通因同質(zhì)化競爭過(guò)于激烈，利潤大跌要分拆和裁員15%，而TI依然保持著(zhù)復合成長(cháng)率達到了15%—16%的每股現金流。對于TI來(lái)說(shuō)，領(lǐng)先一步逃離紅海，在高利潤的模擬藍海中盡情的享受對產(chǎn)業(yè)發(fā)展更深理解帶來(lái)的福利，“大約在2006年模擬和嵌入式應用只占我們業(yè)務(wù)的44%，而現在這部分產(chǎn)品占到我們全球業(yè)務(wù)的85%，我們目標是90%以上。”

作為T(mén)I核心管理層之一，謝兵向中國記者透露兩年以后TI的策略重點(diǎn)會(huì )發(fā)生全新的變化，相信謝兵在中國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗會(huì )讓TI的新戰略調整在中國市場(chǎng)取得更好的成功。關(guān)于謝兵的升變，對TI來(lái)說(shuō)應該這樣斷句，謝“兵的升變”！

P.S. Mavericks or Cowboys？面對我的最后一個(gè)問(wèn)題，謝兵說(shuō)他的孩子更喜歡牛仔，他的業(yè)余時(shí)間都用來(lái)陪孩子。其實(shí)仔細想想，號稱(chēng)“美國之隊”的牛仔與TI顯然更為契合，而更講求Teamwork和各司其職的NFL，不正是謝兵在中國市場(chǎng)戰略的成功之源么？