華為任正非談企業(yè)業(yè)務(wù)：全力培育生態(tài) 不搞價(jià)格戰

　　2014年，華為全球銷(xiāo)售收入達2882億元(465億美元)，同比增長(cháng)20.6%;凈利潤279億元(45億美元)，同比增長(cháng)32.7%。其中，2011年剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)業(yè)務(wù)表現搶眼，貢獻了194億元(31億美元)收入，同比增長(cháng)27.3%。

　　華為2011年向企業(yè)市場(chǎng)挺進(jìn)，在出發(fā)點(diǎn)上處于不利位置，擋在它面前的對手，個(gè)個(gè)功力非凡，并建立起了先入為主的優(yōu)勢，渠道近乎被壟斷。無(wú)論是國內市場(chǎng)，還是海外市場(chǎng)，華為面對的都是一群虎狼之師。然而，華為僅用3年多時(shí)間，便確定了自己在業(yè)界的地位，這主要得益于以下幾個(gè)方面。

　　首先，華為企業(yè)業(yè)務(wù)堅持被集成不動(dòng)搖。在近日舉行的華為 “2015年炫動(dòng)ICT中國行”廣州站上，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案部長(cháng)劉建寧認為，華為一直堅持被集成戰略，聯(lián)合廣大伙伴共同為最終用戶(hù)提供技術(shù)創(chuàng )新、差異化解決方案。被集成戰略，可以解讀為華為只做自己擅長(cháng)的，把核心的東西做出來(lái)，把解決方案做好，應用層面的東西交給合作伙伴和客戶(hù)。

　　企業(yè)不僅參與全球競爭，競合也顯得十分重要。華為與VMware、微軟、SAP、英特爾等合作伙伴在敏捷網(wǎng)絡(luò )方面進(jìn)行合作，構建出一個(gè)開(kāi)放、共贏(yíng)、協(xié)作的對話(huà)空間。而構建和諧的生態(tài)鏈條，是華為總裁任正非的一貫主張。華為放棄價(jià)格戰，其惠及產(chǎn)業(yè)鏈和堅守行業(yè)價(jià)值，讓其生態(tài)系統更健康和富有彈性。從2012年開(kāi)始，華為放棄全面開(kāi)花的打法，學(xué)會(huì )聚焦、耐心培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，經(jīng)過(guò)不斷試錯與磨合后，逐漸走上正軌。

　　其次，技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)華為企業(yè)業(yè)務(wù)前進(jìn)。自2013年8月華為敏捷交換機誕生，敏捷網(wǎng)絡(luò )讓長(cháng)時(shí)間格局穩定的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，泛起了波瀾。而華為還擁有一系列端到端的ICT解決方案，從網(wǎng)絡(luò )、計算、存儲到虛擬化等，云管端戰略產(chǎn)品線(xiàn)最全，增強了華為在企業(yè)市場(chǎng)的競爭力。

　　復雜的網(wǎng)絡(luò )架構，不僅增加了企業(yè)成本，還使得企業(yè)需要專(zhuān)門(mén)抽調大量的技術(shù)人才維護網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )化繁為簡(jiǎn)后，企業(yè)將在網(wǎng)絡(luò )上的支出降到最低，將更多精力投入到創(chuàng )新以及市場(chǎng)運營(yíng)中，讓網(wǎng)絡(luò )能夠快速、靈活地為業(yè)務(wù)服務(wù)。華為的SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò ))思想，就是基于這種環(huán)境誕生的。其以軟件定義網(wǎng)絡(luò )(SDN)的思想，打破了傳統網(wǎng)絡(luò )企業(yè)純賣(mài)硬件的商業(yè)模式。

　　傳統網(wǎng)絡(luò )無(wú)法進(jìn)行編程，主要問(wèn)題出現在設備上，因為交換機的功能出廠(chǎng)時(shí)就寫(xiě)死了。華為的優(yōu)勢體現在設備上，做到了全可編程。華為的敏捷交換機，使用了自主研發(fā)的ENP芯片。相較ASIC(專(zhuān)用集成電路)芯片的設備，采用ENP芯片的設備具有低功耗和快速業(yè)務(wù)部署等優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡(luò )可以平滑演進(jìn)。技術(shù)上的突破，也是華為在企業(yè)市場(chǎng)站穩腳跟的主要原因。

　　再次，大客戶(hù)示范效應。任正非主張華為企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦在少量有價(jià)值的客戶(hù)、有競爭力的產(chǎn)品上，以點(diǎn)帶面形成突破。華為企業(yè)業(yè)務(wù)正是這樣做的，劉建寧透露，華為拿下了國內幾家頂級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括阿里巴巴、騰訊，前者的“雙十一”當天銷(xiāo)售額數百億元，后臺主要靠華為的系統在支撐;騰訊春節搶紅包，也由華為提供技術(shù)支撐。據透露，華為今年春節專(zhuān)門(mén)派出20多人的團隊為騰訊提供保障。在這些樣板案例的帶動(dòng)下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸被認同，以廣東地區為例，除了騰訊外，華為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還拿下了唯品會(huì )、迅雷、多玩網(wǎng)等多家上市公司。其他還包括美的、格力、廣汽集團、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、恒大、萬(wàn)科、保利、碧桂園、南方電網(wǎng)、華潤等知名企業(yè)，它們都是各行業(yè)的代表企業(yè)。