老杳:從“大師”王林說(shuō)說(shuō)手機成功三步曲

　　大家都在談?wù)撏趿?，只是一般人關(guān)注的是王林雖然是個(gè)騙子卻真心很牛，能夠吸引眾多女明星、男官員來(lái)任干爹。

　　上大學(xué)時(shí)恰逢氣功熱，曾參與過(guò)一些針對氣功的研究，見(jiàn)識過(guò)幾位氣功“大師”，最神奇經(jīng)歷是從沈陽(yáng)請來(lái)一位大師做光學(xué)實(shí)驗，這位大師的確通過(guò)發(fā)功令光柵試驗 發(fā)生變化，很多后來(lái)能成為“大師”的騙子其實(shí)都有一兩招絕學(xué)，否則當年不會(huì )吸引那么多知名科學(xué)家，現在也不會(huì )吸引這么多明星、官員、企業(yè)家著(zhù)迷。

　　最有名的大師非張寶勝莫屬，張寶勝曾經(jīng)在多個(gè)大學(xué)禮堂表演隔空取物，當年在科大遇到何祚庥，談到為了戳穿張寶勝隔空取物謊言，特意從美國買(mǎi)來(lái)大陸沒(méi)有的藥 品，放入特殊燒制密封的瓶子中，讓張寶勝隔空把藥片取出來(lái)，結果張寶勝折騰了一天也難以完成，有好事者給出的解釋是何祚庥的氣場(chǎng)太足，壓制了大師，導致張 寶勝無(wú)法成功。

　　與張寶勝隔空取藥相比，王林是隔空取蛇，只不過(guò)張寶勝好像沒(méi)有什么野心，王林卻喜歡摘花惹草、攀附名人，也因此惹禍上身。

　　把王林與手機聯(lián)系在一起有點(diǎn)牽強，不過(guò)“大師”們的成名之道其實(shí)與手機成功其實(shí)差別并不大。

　　一、“大師”一般都有一兩門(mén)絕學(xué)

　　不知道是不是因為張寶勝，之后嚴新、王林都喜歡隔空取物，或許這些人的魔術(shù)都來(lái)自一門(mén)也未必，在科大時(shí)看過(guò)專(zhuān)家拍的視頻，的確可以看到藥片在玻璃瓶中從有 到無(wú)，完美的讓普通大眾甚至專(zhuān)家不由得不信，可以說(shuō)類(lèi)似隔空取物這樣的絕學(xué)是“大師”能夠成為“大師”的基礎。沒(méi)有點(diǎn)絕學(xué)，很難讓名人以及普通大眾相信。

　　同樣道理，要想變身一個(gè)成功的手機品牌，一定要實(shí)現差異化，做競爭對手即使想到也做不到的，只有這樣才能讓消費者真正相信實(shí)力的存在。

　　Apple做到了，因為人家不僅OS不同、處理器也是自己玩，當然喬布斯第一個(gè)推出了觸摸屏，第一個(gè)引進(jìn)了簡(jiǎn)單易用的指紋識別，還有不止這些的第一個(gè)。

　　前幾年的三星做到了，因為別家買(mǎi)不到AMOLED屏，華為這兩年做到了，通過(guò)自研海思處理器，低功耗、信號好、雙SIM卡同時(shí)下載等諸多特色令華為手機鶴立雞群，當這些消息傳遞到普通消費者，一般對華為的認知已經(jīng)變成“華為技術(shù)好、其他家不行”。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)肯定會(huì )變味，行家眼中的特色口碑傳銷(xiāo)到一般大眾，往往變身簡(jiǎn)單的信任甚至崇拜，這一點(diǎn)“大師”和手機沒(méi)什么兩樣，做到了就可能成功。

　　二、借助名人營(yíng)銷(xiāo)

　　一兩門(mén)絕學(xué)還不至于令眾多名人趨之若鶩，絕學(xué)之外，一般大師都會(huì )用包治萬(wàn)病吸引名人，當年張寶勝之所以能夠在京城引起關(guān)注，與眾多老干部的真心認可有關(guān)， 有了絕對信任的前提，“大師”治好一兩個(gè)絕癥病人其實(shí)不難，因為潛意識作怪，有個(gè)把案例往往會(huì )被廣泛傳播，吸引來(lái)眾多有病的名人登門(mén)拜碼頭很正常，如果再 治愈幾個(gè)高官達人名頭會(huì )更響。

　　現在很多手機品牌也都借助名人營(yíng)銷(xiāo)，與“大師”相比效果差距不小，究其原因，因為相信“大師”，很達官顯貴對“大師”是真心崇拜認可，對通過(guò)自己營(yíng)銷(xiāo)的手 機品牌往往胡說(shuō)八道，簡(jiǎn)單“DUANG、DUANG”幾聲完事，真正通過(guò)名人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現品牌提升的成功案例并不多，當然也還是有，關(guān)鍵還是要真心喜歡，如 OPPO帶旋轉攝像頭的手機N1因為自拍功能強大，吸引了好多明星使用，宣傳效果就很好。

　　“大師”借名人信任騙取普通信徒錢(qián)財，手機廠(chǎng)商也可以借助名人認可吸引消費者購買(mǎi)自家手機，不過(guò)前提是名人要真心認可效果才會(huì )更好。

　　三、要有一套自己的理論

　　有一兩門(mén)絕學(xué)、能夠包治百病其實(shí)還不夠，要讓名人認可實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)，一般“大師”還要有一套自己的理論體系，這一點(diǎn)其實(shí)并不難，“大師”只要好學(xué)，完全可 以從浩瀚的國學(xué)中尋根溯源，“大師”出口成章、口若懸河、高深莫測也就很正常，在經(jīng)過(guò)名人的熏陶，有些“大師”氣場(chǎng)也很足。

　　從聯(lián)想的管理三要素到華為基本法，成功的企業(yè)一定會(huì )總結自己的成功寶典，這些寶典是否真心應用到自家企業(yè)并不關(guān)鍵，關(guān)鍵是讓消費者或信徒認可自己的成功，進(jìn)而認可自己的產(chǎn)品。

　　騙子眾多，能成為“大師”的很少，手機品牌眾多，能成功的也很少。