三個(gè)爸爸陳海濱：用情懷和調性講產(chǎn)品背后的故事

 自智能硬件的話(huà)題大熱開(kāi)始，便一度被視為潛力巨大的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。與傳統電子領(lǐng)域相比，智能硬件屬于新興市場(chǎng)，依靠創(chuàng )意創(chuàng )新主導，吸引了大批初創(chuàng )企業(yè)及個(gè)人創(chuàng )業(yè)者投身其中。但對于初創(chuàng )企業(yè)而言，普遍面臨這資金支持、技術(shù)穩定、營(yíng)銷(xiāo)渠道等問(wèn)題。在“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”下，“眾籌”概念悄然興起，眾籌一詞雖非為智能硬件而來(lái)，但智能硬件的發(fā)展與眾籌模式天然適配，眾籌有助于智能硬件產(chǎn)品完成從創(chuàng )意到市場(chǎng)的轉化，也有助于智能硬件完成從融資到產(chǎn)品再到銷(xiāo)售的閉環(huán)。那么，問(wèn)題來(lái)了，怎樣才能更好地運用并完善眾籌模式，促進(jìn)創(chuàng )業(yè)企業(yè)的發(fā)展？

   6月26日，由慧聰電子網(wǎng)主辦的HCFT首屆智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新峰會(huì )在深圳羅湖區香格里拉酒店圓滿(mǎn)落下帷幕。在本次峰會(huì )上，三個(gè)爸爸創(chuàng )始人陳海濱就以“眾籌”為話(huà)題進(jìn)行了主題演講，同時(shí)也跟在場(chǎng)的參會(huì )者分享了“三個(gè)爸爸”的故事。

眾籌是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程的縮小版

   怎么樣才能算一個(gè)好的眾籌項目？陳海濱談到，大部分創(chuàng )業(yè)者對眾籌平臺尤其是京東眾籌投以很高的期望值，希望將自己的產(chǎn)品放到重酬平臺上，產(chǎn)生很好的效果。但是需要創(chuàng )業(yè)者認清的是，京東只是一個(gè)平臺，只是為創(chuàng )業(yè)者提供一個(gè)公信度的平臺，平臺上的眾籌項目只是相當于一個(gè)話(huà)題、一個(gè)事件，而需要創(chuàng )業(yè)者你要通過(guò)對事件、話(huà)題的傳播達成經(jīng)營(yíng)目標。

   在陳海濱看來(lái)，所謂眾籌就是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程的縮小版?！霸谡麄€(gè)眾籌的過(guò)程中，能把你的經(jīng)營(yíng)能力全部體現出來(lái)。所以說(shuō)這時(shí)候特別能體現創(chuàng )始人的特質(zhì)：信念、勇氣、耐心?！?/p>

   以眾籌來(lái)看，如何讓更多的人、更有影響力的人參與到項目中，是需要創(chuàng )始人的智慧和勇氣的?！叭齻€(gè)爸爸”的品牌之所以能夠創(chuàng )立成功，與他們在京東、創(chuàng )業(yè)家等平臺機構上眾籌項目有關(guān)，“如何讓有影響力的機構和大佬深度地支持和參與到項目里？這需要創(chuàng )業(yè)者有勇氣去集合最好的資源，需要向最好的資源靠近?！?/p>

三個(gè)爸爸陳海濱在HCFT智能硬件創(chuàng )新峰會(huì )現場(chǎng)

   創(chuàng )業(yè)是人生積累的爆發(fā)，眾籌亦如是。眾籌可以被認為是社交營(yíng)銷(xiāo)的典型案例，有一個(gè)非常明顯的特質(zhì)是社交傳播。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交傳播和社交營(yíng)銷(xiāo)占據了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主體，表現出企業(yè)媒體化、產(chǎn)品病毒化、用戶(hù)粉絲化三個(gè)趨勢。

   企業(yè)媒體化的一個(gè)表現是當下時(shí)興的“創(chuàng )始人明星化”。放眼望去，雷軍、周鴻祎、老羅比比皆是，包括目前紛紛登臺亮相的各個(gè)CEO、創(chuàng )始人們。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng )業(yè)，每個(gè)創(chuàng )始人都要有走到臺前的勇氣，敢于亮相，敢于為自己的產(chǎn)品代言，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統企業(yè)的重大區別?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你還要很低調，還隱藏在背后，那在今后的傳播力上就會(huì )有問(wèn)題?！?/p>

情懷和調性講好產(chǎn)品背后的故事

   互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的人，總是有一種情懷因素?；ヂ?lián)網(wǎng)人擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)擅長(cháng)講故事，是目前各個(gè)圈子公認的事實(shí)。在創(chuàng )始人明星化的過(guò)程中，是創(chuàng )造互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟的過(guò)程。陳海濱給了這樣一組數字，“三個(gè)爸爸凈化器銷(xiāo)量在京東排行第五，京東平臺加上天貓的銷(xiāo)量目前是800多萬(wàn)，當然在淡季里達成這樣的數字一部分依靠了京東6.18大促，另一方面則是粉絲經(jīng)濟帶來(lái)的效益?！?/p>

   三個(gè)爸爸在品牌創(chuàng )立之時(shí)，也在運營(yíng)產(chǎn)品社群，并且有很多粉絲愿意加入進(jìn)來(lái)分享。據陳海濱透露，在三個(gè)爸爸的產(chǎn)品社群中，會(huì )讓粉絲參與到三個(gè)爸爸今后所有產(chǎn)品的研發(fā)中，包括機器人產(chǎn)品，也會(huì )讓粉絲參與到三個(gè)爸爸的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，因此“三個(gè)爸爸”已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，對創(chuàng )業(yè)者還有更大的價(jià)值。

   陳海濱坦言，他們是將三個(gè)爸爸品牌背后的故事性講到了極致。

   三個(gè)爸爸的故事，是爸爸們給孩子做凈化器的故事。三個(gè)爸爸源于這個(gè)因緣，重要的也是賦予了陳海濱他們這個(gè)再次創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，他們將這個(gè)故事講到了極致?！捌珗炭竦陌职纸o孩子造凈化器，我們是我愛(ài)你，以呼吸為證，我雖然不能伴隨在你的身邊，但讓我的愛(ài)如空氣?！薄拔覍O致的追求也是你成長(cháng)路上重要的陪伴?！?/p>

   在三個(gè)爸爸品牌整體傳播過(guò)程中，傳遞的是一種父親對孩子偏執的愛(ài)，刻畫(huà)勾勒的是一位愛(ài)自己孩子愛(ài)到極致的父親形象。而傳遞出的這種精神力量的表達已經(jīng)不僅僅是一個(gè)凈化器，而是深刻的品牌精神，引起了更多感同身受的爸爸們的共鳴，同時(shí)品牌概念的情感傳播規避了廣告性的硬性抵抗，也自然的引發(fā)了很多媒體自發(fā)的傳播。

   據陳海濱透露，因為三個(gè)爸爸詮釋出的父親情懷精神，聯(lián)合利華、多芬正在與他們接洽拍片代言，而這無(wú)疑對三個(gè)爸爸品牌自身形象，又是一次免費的傳播。

互聯(lián)網(wǎng)的粉絲經(jīng)濟

   在今天，社群經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟學(xué)。而好的社群營(yíng)銷(xiāo)傳播的前提必須是基于好的產(chǎn)品和用戶(hù)體驗。

   提到粉絲經(jīng)濟，一定離不開(kāi)蘋(píng)果和小米，構成粉絲的元素，是為粉絲提煉出信念。這讓人們不得不想起小米的“為發(fā)燒而生”。為發(fā)燒而生代表的一種創(chuàng )新，代表的是先進(jìn)和未來(lái)，也代表了勇于正面年輕人的文化。那什么樣叫做粉絲呢？陳海濱說(shuō)，粉絲是為你尖叫的人，興奮于你，支持你，愿意追隨你的人。因為移動(dòng)社交的發(fā)達，社交手段和傳播因素可以擴大個(gè)人的社交界面，擴展人脈關(guān)系鏈，所謂造粉的過(guò)程是要學(xué)會(huì )去理解目標粉絲，并且用品牌的內涵和定位讓粉絲去追隨、尊重和支持。

   綜合起來(lái)看，不管是小米還是蘋(píng)果，都是粉絲經(jīng)濟的重要代表性企業(yè)。這些公司通過(guò)一款或者幾款能夠打動(dòng)特定消費者的產(chǎn)品和具有號召力的領(lǐng)袖人物，吸引一批對品牌具有很強忠誠度的粉絲，然后針對這些粉絲逐漸的開(kāi)發(fā)針對性的產(chǎn)品，將粉絲的貢獻挖掘到最大程度。

   但也需要值得注意的是，從粉絲崇拜轉化到社交資產(chǎn)，如果僅僅依靠情感而沒(méi)有產(chǎn)品功能上的獨特性，轉化是很難實(shí)現。陳海濱自豪的說(shuō)，三個(gè)爸爸就做了這樣幾個(gè)超越：PM2.5出風(fēng)口為0，甲醛最低。除此之外的粉絲轉化，是需要運營(yíng)者的個(gè)人魅力，也需要以各種形式增加專(zhuān)屬活動(dòng)的參與感、并借助話(huà)題、創(chuàng )新支付等產(chǎn)品功能打造O2O閉環(huán)，為粉絲用戶(hù)帶來(lái)全新的消費體驗。