“中華酷聯(lián)”格局已破 僅華為和酷派守擂成功

　　今天是2015年下半年開(kāi)始的第一天，意味著(zhù)中國手機市場(chǎng)正在經(jīng)歷的變局之年已經(jīng)過(guò)半，很多手機廠(chǎng)商都開(kāi)始做半年統計了，各路數據報告會(huì )爭相出臺，然而我倒覺(jué)得不看也罷，因為廠(chǎng)商的市場(chǎng)占有率統計難免會(huì )有水分而且無(wú)法自行查看，估計也沒(méi)有幾個(gè)真數據，所以也就不等數據出來(lái)，扯扯最近的市場(chǎng)感覺(jué)。不談數據，只談感覺(jué)。

　　我用一個(gè)詞來(lái)描述當前的手機市場(chǎng)：病入“高”慌。

　　第一， 別再把中國當成是新興市場(chǎng)，而是“高”品質(zhì)換機市場(chǎng)。

　　所有的專(zhuān)家在寫(xiě)分析材料都要講中國作為新興手機市場(chǎng)國家來(lái)看待，這個(gè)在手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就是老套了、落伍了。實(shí)際上中國市場(chǎng)已經(jīng)與美國、英國、澳大利亞和日本等成熟市場(chǎng)更為相似。換句話(huà)說(shuō)，智能手機廠(chǎng)商必須說(shuō)服現有中國智能手機用戶(hù)升級他們的手機，難度要大于吸引首次購機用戶(hù)。

　　既然不是新興市場(chǎng)，也不是單純的換機市場(chǎng)，而是換機市場(chǎng)的高位階段，或者說(shuō)是換機市場(chǎng)的高品質(zhì)階段。不僅是因為技術(shù)迭代，更是因為用戶(hù)體驗要求越來(lái)越高。所以，目前的手機市場(chǎng)正處于病入“高”慌階段?！案摺笔侵父咂焚|(zhì)換季階段，“慌”是因為目前處于轉型期的老的手機廠(chǎng)家面對變局有些發(fā)慌?！安　笔侵改切](méi)有看清趨勢的手機廠(chǎng)家。

　　有人問(wèn)，你扯這個(gè)概念有個(gè)屁用?這個(gè)認識很關(guān)鍵。2014年開(kāi)年中國的手機品牌有540多家，而到了年末，有140家消失。我國手機品牌集中度進(jìn)一步提高，國內手機市場(chǎng)銷(xiāo)量排名前10位的手機品牌所占的總體市場(chǎng)份額已達到71.6%。

　　中華酷聯(lián)”格局已破，僅華為、酷派守擂成功。而進(jìn)入2015形勢更是急轉直下，中國智能手機市場(chǎng)出現了6年來(lái)的首次季度出貨量同比下滑的情況，所有產(chǎn)業(yè)鏈(廠(chǎng)商、代理商和零售商)都脊背發(fā)涼，當前的手機已不再是”紅?！?，而是跌入“血?！笔袌?chǎng)。IDC報告顯示，2015年第一季度中國手機市場(chǎng)出貨量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機市場(chǎng)出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。這是過(guò)去六年以來(lái)，第一次出現季度同比下滑的情況。

　　中國手機市場(chǎng)前幾年的高速增長(cháng)全部得益于人口紅利下的新興市場(chǎng)判斷，所以萬(wàn)國爭相進(jìn)入中國，那么多的手機品牌，沒(méi)那么多的手機廣告充斥各大媒體，那些紛繁的手機品牌甚至成了一代人的標識，所以有時(shí)開(kāi)玩笑的時(shí)候會(huì )用這個(gè)繞口令來(lái)形容那個(gè)時(shí)代：

　　那些已經(jīng)消失的手機品牌，我們那一代人曾經(jīng)愛(ài)戀到如同犯上收藏癖，那都是我們曾經(jīng)的喜歡，就像70后永遠不懂80后理解錄音卡帶與鉛筆的聯(lián)系，就像80后永遠不懂90后其實(shí)知道傳呼機，就像90后永遠不懂00后也知道大哥大與手機的聯(lián)系。

　　那個(gè)時(shí)代，我們就是靠眾多蝦兵蟹將的山寨機、三碼、五碼抵御了國外品牌的強勢進(jìn)攻，產(chǎn)業(yè)鏈從無(wú)到有，雖然殺結果是第一百，自損三千。

　　第二，在換機市場(chǎng)高位階段，電信運營(yíng)商即將遠離手機零售回歸電信運營(yíng)商本質(zhì)。

　　我喜歡講就一句話(huà)：不想當主角的配角不是好電信運營(yíng)商。2G手機時(shí)代是純粹的新興市場(chǎng)，3G時(shí)代是換機市場(chǎng)，4G時(shí)代是后換機市場(chǎng)。在不同的市場(chǎng)階段，電信運營(yíng)商的角色也是不停的在轉換。

　　之前的山寨機瘋狂階段，產(chǎn)業(yè)鏈資源充足，再加上人口紅利下的新興市場(chǎng)需求極度旺盛，電信運營(yíng)商就是個(gè)場(chǎng)記，看著(zhù)大家耍。模轉數的時(shí)候，手機用戶(hù)和終端銷(xiāo)售都呈現爆發(fā)式增長(cháng)就是那個(gè)階段的特征。還記的當時(shí)山寨機風(fēng)行的時(shí)候一個(gè)段子：

　　前不久買(mǎi)了個(gè)山寨機，八喇叭，超長(cháng)待機還防水，我上廁所都帶著(zhù)聽(tīng)歌，結果手一滑，手機掉廁所里了，然后在廁所里唱了三天三夜的小蘋(píng)果……國產(chǎn)機真不錯!學(xué)校不少學(xué)友們都以為男廁所安了音響了!

　　這就是當時(shí)山寨機的影響力。

　　3G時(shí)代本質(zhì)上也是新興市場(chǎng)階段的尾巴，但是由于國內手機制式原因，三大運營(yíng)商三種制式手機搞得很分裂，由于是尾巴，市場(chǎng)競爭加劇，電信運營(yíng)商被迫參與，變成了監制，參與定制終端，上千億的補貼砸進(jìn)去終于安排了一些經(jīng)過(guò)潛規則的“演員”進(jìn)劇組演上了主角，定制終端的道路就在潛與被潛的悲傷快樂(lè )中艱難前行。當時(shí)運營(yíng)商以更加開(kāi)放的心態(tài)運作終端，定制機的份額越來(lái)越大，純賣(mài)手機的賣(mài)場(chǎng)逐步成為歷史，從蘋(píng)果到三星，從小米到HTC，從中華到酷聯(lián)，從金立到魅族。..范圍在很短的時(shí)間內加速擴大!

　　在那個(gè)階段就出現了這樣的場(chǎng)景：

　　開(kāi)始的時(shí)候這么形容，曾有中華酷聯(lián)步履蹣跚，現歐珀小米花枝亂顫步步高，一前一后拿下半壁江山，待金秋，看三星破，蘋(píng)果奔騰，一錘辣魅正策馬，盛宴過(guò)后誰(shuí)揚鞭。接著(zhù)進(jìn)入收獲期，則三星隕落，摩托被購，火腿消沉，索狗逃離，樂(lè )金徘徊，試問(wèn)安卓手機哪家強?中華步酷魅米聯(lián)O，國產(chǎn)品牌集體強!

　　那么，4G時(shí)代已經(jīng)是后換機市場(chǎng)下電信運營(yíng)商角色會(huì )變嗎?在換機市場(chǎng)高位階段，電信運營(yíng)商即將遠離手機零售回歸電信運營(yíng)商本質(zhì)，不過(guò)不是再從“監制”變“場(chǎng)記”，而是變成“配角”。有人說(shuō)，2G時(shí)代的手機市場(chǎng)本與電信運營(yíng)商無(wú)關(guān)，3G時(shí)代制式分割過(guò)度競爭運營(yíng)商強勢爭奪話(huà)語(yǔ)權，電信運營(yíng)商變成了手機零售商，甚至倒過(guò)來(lái)補貼手機價(jià)格。

　　以前有人判斷會(huì )和美國電信運營(yíng)商走勢一樣，但是現在，情況發(fā)生了很多只有中國才有的變化。新常態(tài)下的變化必然造成不同的走勢。有人問(wèn)，啥叫零售本質(zhì)?零售的本質(zhì)永遠是“商品+服務(wù)”，五千年不變，慢慢琢磨。