“中華酷聯(lián)”格局已破 僅華為和酷派守擂成功

　　第三，手機廠(chǎng)家要看清換機市場(chǎng)下的量變質(zhì)變趨勢來(lái)應對病慌。

　　手機從量變到質(zhì)變的趨勢已經(jīng)形成。中國智能手機在2015年第一季度，小米以1420萬(wàn)臺、華為以1120萬(wàn)銷(xiāo)量跑在了蘋(píng)果和三星的前面，vivo也首次進(jìn)入第五名?？纯凑l(shuí)飛起來(lái)了，誰(shuí)變成了掉下來(lái)的豬?蘋(píng)果、小米、華為為何風(fēng)生水起?大多數廠(chǎng)商都已進(jìn)軍高端市場(chǎng)，15年的這場(chǎng)惡戰非同以往。

　　蘋(píng)果的傳說(shuō)不用分析，什么價(jià)位的?是不是走的高端品牌價(jià)位?華為怎么起來(lái)的?是不是奇貨可居?華為MATE7市場(chǎng)溢價(jià)長(cháng)達半年的經(jīng)典案例不亞于蘋(píng)果;P8的新品上市如果也能延續強勢，那么華為手機定位于國內商務(wù)代言品牌特征就成了!

　　小米不管饑餓營(yíng)銷(xiāo)怎么飽受詬病，但能看到趨勢并采取行動(dòng)，小米這次發(fā)布會(huì )標志進(jìn)軍高端號角吹響，這就是站在風(fēng)口豬都能飛，況且鷹了!小米，這一波面向屌絲的品牌特征也已經(jīng)形成。其他山寨廠(chǎng)家如果還停留在低端、低質(zhì)就是從等死變找死!就看誰(shuí)先懂得這個(gè)量變到質(zhì)變的應對了!

　　vivo高端策略也很清晰，步步穩扎穩打，依靠多年深耕的公開(kāi)渠道，中高端的品牌也已形成。

　　原因?中國手機市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了從無(wú)到有的初級階段，以前人口紅利，都要買(mǎi)個(gè)手機，隨便什么手機都能賣(mài)瘋!經(jīng)過(guò)3G時(shí)代智能手機的培育，開(kāi)始更換了一波智能手機，現在從智能手機更換到什么手機?很簡(jiǎn)單的道理：是能拿的出手的，有身份的!這就是原因。千萬(wàn)別而忘了，中國人是全世界最講面子的民族!

　　第四， 手機廠(chǎng)家需要更“高”水平的裝逼術(shù)來(lái)應對病慌。

　　有人戲謔的說(shuō)，國內終端廠(chǎng)商大概分幾個(gè)流派：

　　裝逼派，必須玩預約必須玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，比如小米華為;至賤派，必須罵人必須攻擊對手必須借別人上位，比如錘子;不要命派，必須幾百元必須高配置必須把別人的利潤內褲脫光，比如360酷派;手淫派，必須自主品牌必須自主研發(fā)必須一年發(fā)一款，比如移動(dòng)格力;意淫派，必須女性概念必須安全概念必須青年概念，比如聯(lián)想魅族;至于樂(lè )視，那必須是至賤和裝逼合體。

　　話(huà)說(shuō)的有點(diǎn)狠，但是也就是一個(gè)意思，在這個(gè)換機市場(chǎng)高危階段，不能光顧自己裝逼，帶用戶(hù)一起裝逼才是成功。小米眼界越來(lái)越low，光顧著(zhù)低端機清倉，不僅中端機市場(chǎng)失手，還落下個(gè)低端手機用戶(hù)印象，背離現在用戶(hù)換機對裝逼的要求，實(shí)體賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量降的驚人。而華為由于品牌三大品牌區隔明顯，相輔相成，高中低市場(chǎng)全線(xiàn)進(jìn)攻，實(shí)體賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量上升驚人，用華為，不丟人的認知逐步形成。自己會(huì )裝逼不夠幫用戶(hù)裝逼才行。

　　剛提出這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，有人說(shuō)我是黑小米，我不去爭辯，我說(shuō)的不是那個(gè)意思，小米是手機行業(yè)在進(jìn)入換機市場(chǎng)初級階段時(shí)候最會(huì )裝的，還帶了一群屌絲一起裝，他也成了不是嗎?況且本月我去了馬來(lái)西亞和泰國，同一個(gè)做東南亞手機生意的朋友同吃同住一周，親身體驗到了國產(chǎn)手機在東南亞的影響力，尤其是小米品牌深入人心。

　　反過(guò)頭來(lái)再看看華為，原來(lái)也只是一家幾乎不帶品牌的運營(yíng)商手機供應商，雖然有華為的品牌，也差不多是低端產(chǎn)品里的一個(gè)選擇而已，可經(jīng)過(guò)幾年的打造，華為和榮耀成為了市場(chǎng)上的佼佼者，不僅M7大熱，榮耀從6到7也引領(lǐng)了技術(shù)創(chuàng )新和互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的風(fēng)尚，完全蓋住了小米的風(fēng)頭。

　　結論是：現在更需要更高水平的裝。你看看這兩家的行動(dòng)是不是有所印證：華為在前不久表示，將全力拼美國市場(chǎng)，爭取足夠亮眼的份額。不過(guò)，在此前很長(cháng)時(shí)期內，華為在美拿出的主要是定為中低端的設備，同樣的策略也出現在世界第四大通信廠(chǎng)商中興身上。中國廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始對外(美)輸出高端機型。以前國內手機廠(chǎng)商每年發(fā)布一款手機就能把用戶(hù)耍的跟候一樣，現在不行了，他們每倆月就要發(fā)布一款機器!有的廠(chǎng)商甚至一款機器發(fā)布好幾次。

　　不僅在國內裝，還要更好的到國外去裝，或者說(shuō)在國外小裝一下，好更好地在國內裝，不是嗎?有的廠(chǎng)家明明在深圳，非要跑到北京開(kāi)發(fā)布會(huì )，不是裝嗎?還有跑到歐洲去開(kāi)的不也是這種情況?這就是裝逼的術(shù)!你以為去維也納音樂(lè )廳花錢(qián)搞音樂(lè )會(huì )是為啥?你以為在紐約時(shí)代廣場(chǎng)投三天廣告是為了啥?拍了照片和視頻方便在國內裝不是嗎?