手機價(jià)格戰子彈橫飛榮耀趙明：行業(yè)已出現惡果

　　[“我們看到，越來(lái)越多的品牌把消費者看成娛樂(lè )對象，像耍猴一樣對待消費者，事實(shí)上這些品牌并不敬畏消費者。”]

　　手機市場(chǎng)從來(lái)不缺少“價(jià)格屠夫”，尤其是在打著(zhù)性?xún)r(jià)比口號的電商渠道。

　　比如說(shuō)“紅衣教主”周鴻祎接手大神手機后的第一炮就是用大神F1轟擊紅米2A，并且公開(kāi)物料成本以示決心——售價(jià)499元的大神F1物料成本為544元，而同價(jià)位的紅米2A物料成本為355元，來(lái)勢洶洶。而今年以來(lái)，隨著(zhù)整體銷(xiāo)量的增長(cháng)乏力，像360這樣帶著(zhù)“機關(guān)槍”打市場(chǎng)占份額的手機廠(chǎng)商并不少見(jiàn)。

　　“但無(wú)原則的價(jià)格戰最終損害的依然是消費者，以及手機廠(chǎng)商自身。”華為榮耀總裁趙明6月30日在接受包括《第一財經(jīng)日報》在內的媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，價(jià)格戰實(shí)際上最終損害的是對產(chǎn)品的投入，而今天的手機市場(chǎng)已經(jīng)不是劣幣驅逐良幣的非理性市場(chǎng)。

　　在旗艦級榮耀7的發(fā)布現場(chǎng)，趙明還首次對外披露了上半年榮耀電商的業(yè)績(jì)情況：2000萬(wàn)部接近26億美元的銷(xiāo)售額，超過(guò)去年全年榮耀營(yíng)收。

　　價(jià)格戰利弊

　　以?xún)r(jià)格戰為利器的市場(chǎng)策略曾經(jīng)讓中國廠(chǎng)商“名揚海外”，但現在這一招在電商渠道還管用嗎?

　　從數據上看，2015年上半年，國內手機廠(chǎng)商廝殺慘烈，價(jià)格戰已經(jīng)從千元滑至百元，而且，每家都宣稱(chēng)是千元的配置、百元的價(jià)格。但在業(yè)內人士看來(lái)，這直接導致的一個(gè)結果是手機硬件的利潤下降。

　　在周鴻祎用大神F1“地板價(jià)”攪局手機市場(chǎng)的時(shí)候，有消息顯示小米馬上砍掉了350萬(wàn)部紅米2A訂單，而大神日子也不好過(guò)。根據奇酷提供的數據，雖然兩周內大神F1大賣(mài)，但虧損額達到了五千多萬(wàn)。

　　不過(guò)對于銷(xiāo)售數據來(lái)說(shuō)，這一招似乎還能起些效果。根據官方正式的說(shuō)法，399元大神F1Plus和499元大神F12GB版截止到6月25日銷(xiāo)量突破110萬(wàn)部。

　　“消費者對于低價(jià)永遠有感。”IDC負責中國手機市場(chǎng)跟蹤報告的高級分析師閆占孟對記者說(shuō)。

　　閆占孟認為，手機價(jià)格戰是不同廠(chǎng)商的策略，并不是所有廠(chǎng)商都希望打價(jià)格戰，但行業(yè)要想有序競爭，價(jià)格戰確實(shí)應該避免。

　　“另一個(gè)可以看到的現象是，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈，單純的價(jià)格戰未來(lái)很難在這個(gè)慘烈的市場(chǎng)上吸引消費者的眼球，我國的一些手機廠(chǎng)家越來(lái)越注重手機自身的質(zhì)量和細節。”閆占孟對記者表示，一味追求價(jià)格戰和營(yíng)銷(xiāo)戰是短視行為。

　　“比較一下我們2015年上半年的業(yè)績(jì)和2014年全年的業(yè)績(jì)，2014年我們的銷(xiāo)售收入24億美元，今年上半年我們的銷(xiāo)售收入26億美元，所以從銷(xiāo)售的單價(jià)我們是持續提升的。”趙明對記者表示，他曾經(jīng)在6·18京東商城促銷(xiāo)前發(fā)表過(guò)自己對于價(jià)格戰的看法，他認為在產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，消費者最不需要的就是打著(zhù)大幅降價(jià)的噱頭，而實(shí)質(zhì)則是向消費者傾銷(xiāo)積壓滯銷(xiāo)的低質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品本身應該透露出的是對消費者的尊重與敬畏。

　　“我們看到，越來(lái)越多的品牌把消費者看成娛樂(lè )對象，像耍猴一樣對待消費者，事實(shí)上這些品牌并不敬畏消費者，反過(guò)來(lái)是他們在消費消費者，或者說(shuō)在消遣消費者。”趙明如是說(shuō)。

　　靠什么提高溢價(jià)?

　　對于接下來(lái)如何做互聯(lián)網(wǎng)品牌，趙明在發(fā)布會(huì )上給出了自己的答案。

　　在會(huì )上，榮耀對外宣布開(kāi)放兩個(gè)接口，一個(gè)是指紋接口，另一個(gè)則是新發(fā)布的“智靈”語(yǔ)音系統。趙明表示榮耀將出資1000萬(wàn)以吸引更多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)接口的軟件應用。

　　華為內部人士對記者表示，未來(lái)更需要聯(lián)合具有整合和精準推薦能力的全內容運營(yíng)服務(wù)提供商，為手機及其他移動(dòng)終端提供更具個(gè)性化的內容和娛樂(lè )服務(wù)，這才是手機廠(chǎng)商尋找新增長(cháng)點(diǎn)的一種創(chuàng )新。

　　在榮耀7上的“智靈”按鍵，深度整合了華為以及互聯(lián)網(wǎng)合作方的資源與服務(wù)，比如說(shuō)一鍵開(kāi)啟娛樂(lè )、出行、購物、地圖等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用。在現場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搜狐的掌門(mén)人張朝陽(yáng)也親自“捧場(chǎng)”。

　　據記者了解，截至今年5月，華為應用市場(chǎng)累計下載已超過(guò)100億次，游戲中心月流水1.5億元，榮耀錢(qián)包月流水則已突破1.2億元。

　　而據趙明透露的數據，上半年榮耀全球銷(xiāo)量近2000萬(wàn)部，銷(xiāo)售額方面，在74個(gè)全球市場(chǎng)累計實(shí)現了26億美元的銷(xiāo)售額，超過(guò)2014年全年水平，也完成了此前榮耀規劃2015年將實(shí)現4000萬(wàn)部銷(xiāo)量、50億美元銷(xiāo)售額的前期目標。

　　根據此前榮耀制定的三年高速增長(cháng)目標：2014年全球銷(xiāo)售額超24億美元，2015年目標為50億美元，2016年沖刺100億美元。在海外市場(chǎng)，榮耀2014全年海外銷(xiāo)售量150萬(wàn)部，占榮耀全球營(yíng)收10%，而在2015年目標是實(shí)現4倍增長(cháng)。

　　“榮耀是一個(gè)只有1歲半的品牌，現在每走一步都是需要夯實(shí)的，我們不以占地盤(pán)為目的，如果只是為了今天的銷(xiāo)量，榮耀今天可以沖得更高。”趙明對記者表示，榮耀現階段要抑制住快速擴張的沖動(dòng)，目前這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現了一些惡果。