做機一年多 周鴻祎說(shuō)憋了很多話(huà)想講

　　2014年12月，周鴻祎發(fā)了一篇內部動(dòng)員書(shū)《帶上AK47，跟我到南方做手機去》。經(jīng)歷了和酷派、樂(lè )視糾葛的三角戀情后，2016年初，360對品牌進(jìn)行了整合，原奇酷和大神品牌整合為360手機，到現在已經(jīng)發(fā)布了四款360手機產(chǎn)品。

　　一年前的自己特別喜歡講段子，甚至被笑稱(chēng)為職業(yè)脫口秀演員。反思了一年后，現在想講講非常實(shí)在的東西。

　　和酷派樂(lè )視的三角戀

　　過(guò)去一年360手機經(jīng)歷了很狗血的愛(ài)情故事，有小三，有出軌。

　　事情發(fā)生的時(shí)候，我在美國上課，突然聽(tīng)說(shuō)有人插足，于是在美國待了兩天，就急忙飛回來(lái)了。當時(shí)我內心也很沒(méi)安全感，但是現在來(lái)說(shuō)，我們還是走過(guò)來(lái)了。

　　前段時(shí)間有文章說(shuō)我的前任要跟新歡結婚了，說(shuō)我被拋棄了。其實(shí)現在我可以正式告訴大家，我和360手機都過(guò)得挺好，感謝我的前任和插足的朋友，讓360手機公司獲得了獨立的發(fā)展。

　　2016年是360手機的元年，沒(méi)有原來(lái)這些婆婆媽媽?zhuān)目慕O絆，反而建立了獨立的360手機研發(fā)、品牌、渠道、供應鏈和服務(wù)體系。不像原來(lái)一樣，過(guò)去手里一堆不同的品牌，大家都需要在品牌里體現自己的名字，做了很多自相矛盾的事情。

　　360手機是一個(gè)獨立發(fā)展的公司，不過(guò)如果有一天，我們要再找人成家，我們一定找更牛逼的人。

　　著(zhù)急和迷失

　　360剛開(kāi)始做手機的時(shí)候，其實(shí)有點(diǎn)太著(zhù)急了，同時(shí)做了幾個(gè)價(jià)位的手機。樂(lè )視一開(kāi)始也遇到了和360一樣的問(wèn)題，也是第一版就發(fā)了三款不同價(jià)位的手機。 后面我們反思，這個(gè)階段進(jìn)入，其實(shí)更需要單點(diǎn)突破，而不是各個(gè)價(jià)位上都有，如果不能取得突破的話(huà)，發(fā)布再多價(jià)位的手機也收拾沒(méi)有意義的。

　　而且2千元以上的手機，只做了線(xiàn)上渠道。事實(shí)證明線(xiàn)上對于中高端手機更多是樣板作用，包括華為如果光靠線(xiàn)上也基本上是賣(mài)不動(dòng)的。凡是買(mǎi)兩千元以上手機的人，都是對品質(zhì)有追求的，必須要有線(xiàn)下體驗。

　　著(zhù)急之外，不得不承認360手機在定位上是有迷失的。很多人都問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，就是360手機，到底想做什么?

　　過(guò)去我們的確陷入同質(zhì)化競爭。360手機希望塑造好奇心，想打造黑科技，也想打造手機的顏值，也希望在拍照上來(lái)實(shí)現對蘋(píng)果的逆襲。我自己一度變成過(guò)自拍狂人，現在又是直播狂人。過(guò)去一年沒(méi)有直播的時(shí)候，我到哪里都跟人自拍，拍了無(wú)數的人，不管人家愿不愿意。

　　但是這樣的話(huà)，其實(shí)我們讓消費者變得迷惑了。消費者說(shuō)你一會(huì )說(shuō)照相，一會(huì )說(shuō)150度曲線(xiàn)，一會(huì )說(shuō)這個(gè)，一會(huì )兒說(shuō)那個(gè)。到底360品牌差異點(diǎn)在哪里?到底360手機跟小米、魅族等有什么不一樣?

　　我們想了一年，也做過(guò)無(wú)數的交流和訪(fǎng)談?，F在我們很確定，我們要做安全無(wú)畏的手機，重新定義安全。

　　關(guān)于翻盤(pán)

　　把品牌統一為360手機，把產(chǎn)品系列變成F系列、N系列和Q系列，發(fā)布了360F4手機和N4手機。雖然還很弱小和稚嫩，但是360手機的確在不斷進(jìn)步。今年我們做N4非常腳踏實(shí)地，在我看來(lái)，至少是及格的。

　　曾經(jīng)有一部電影叫《建國大業(yè)》，這里面深刻地證明了共產(chǎn)黨早就領(lǐng)悟了互聯(lián)網(wǎng)的游戲規則。當時(shí)有人問(wèn)毛主席為什么要放棄延安，毛主席就說(shuō)地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。意思就是某個(gè)產(chǎn)品有成敗，公司有高峰，有低谷。但是最重要的是，人不能丟。

　　人是什么?你的團隊，你的用戶(hù)基礎。只要擁有了這些，就有翻盤(pán)的機會(huì )。我覺(jué)得這是我們最大的收獲，也是最寶貴的財富?；ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)論模式怎么變，用戶(hù)至上，體驗為王，永遠是互聯(lián)網(wǎng)的基本規律。

　　坦率來(lái)說(shuō)，我們跟小米、華為等差距還是很大的，人家是上億的量。而我們現在還是在千萬(wàn)的量上追，但是我依然認為有很大的空間。

　　手機也在不斷變化，現在大家都已經(jīng)審美疲勞了，手機基本上都是指紋等配置，再往下可能是跟萬(wàn)物互聯(lián)等方面聯(lián)系，我覺(jué)得這里面有很多創(chuàng )新的機會(huì )。

　　這兩年退出手機市場(chǎng)的很多，越來(lái)越多的小廠(chǎng)商由于沒(méi)有創(chuàng )新能力、體量小等原因，越來(lái)越做不下去。但是我相信，只要留在這個(gè)賽場(chǎng)上，就可以等待機會(huì )。就像歐洲踢球一樣，你不一定都打得順風(fēng)順水，但是你只要堅持踢，就有進(jìn)去的希望。

　　小米和華為

　　榮耀的總裁趙明說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)手機的風(fēng)停了，風(fēng)口沒(méi)有了，豬就飛不了，我反而不太認同。風(fēng)口的說(shuō)法，我覺(jué)得更多是適合小米。

　　其實(shí)像華為一樣進(jìn)行核心競爭力的打造，能夠做出好產(chǎn)品，自己就能夠飛起來(lái)，那就不是豬，而是變成鷹了。

　　實(shí)際上我比較信仰這個(gè)理論，只要自己有能力，把競爭力打造好，有沒(méi)有風(fēng)口都無(wú)所謂，風(fēng)永遠都有，一樣有機會(huì )。我還是自信自己不是豬，不是借這個(gè)風(fēng)力去做成一件事。

　　華為做手機十幾年了，從小靈通開(kāi)始，它有很長(cháng)時(shí)間累積。為什么華為能超過(guò)小米，因為小米是營(yíng)銷(xiāo)的成份居多，而華為是實(shí)力的積累。這也是為什么我說(shuō)要堅持 下去，用戶(hù)的口碑和反饋以及經(jīng)驗積累的越多，勢能就會(huì )越大，才能抓到合適的機會(huì )和時(shí)間，手機還是一個(gè)要有相關(guān)積累的市場(chǎng)。

　　關(guān)于未來(lái)

　　目前來(lái)說(shuō)，華為也好，蘋(píng)果也好，還有其他的品牌，未來(lái)手機一定是線(xiàn)上線(xiàn)下一起發(fā)展。360手機今年會(huì )推出線(xiàn)下，已經(jīng)在跟線(xiàn)下已有的渠道手機做相關(guān)的合作。未來(lái)360手機會(huì )有相關(guān)的生態(tài)鏈，線(xiàn)下也會(huì )自己建。

　　千元機這個(gè)市場(chǎng)用戶(hù)群是最大的。但千元機之后，我們還會(huì )發(fā)千元以上，兩千塊錢(qián)之內的手機，會(huì )跟愛(ài)施德這樣的線(xiàn)下伙伴和運營(yíng)商結合，我們會(huì )通過(guò)拓展把這一塊做好。

　　海外市場(chǎng)上，其實(shí)每個(gè)國家的情況不一樣，海外市場(chǎng)不是那么容易做的。在國外拓展上，可能只是在軟件或者360OS上進(jìn)行一些合作。

　　對于深圳，雖然聽(tīng)說(shuō)房?jì)r(jià)很高，我還是認為在未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，深圳必定是中國生產(chǎn)電子制造業(yè)的核心。