打造700億市值，華為要怎么做到

　　全球運營(yíng)商正在面臨冰冷數字的考驗，而作為運營(yíng)商背后的支撐，華為卻提出了一個(gè)可期的行業(yè)未來(lái)。

　　“未來(lái)5年華為銷(xiāo)售收入年復合增長(cháng)率將保持約10%，2018年將成長(cháng)為一家700億美元規模的公司。”在昨天深圳舉行的華為全球分析師大會(huì )上，華為財務(wù)管理部副總裁陳繁昌表示。

　　有分析師認為，這一數據可能過(guò)于樂(lè )觀(guān)，目前華為仍需要面對的是來(lái)自三大主營(yíng)業(yè)務(wù)上不同的挑戰。運營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，要看其服務(wù)和軟件的市場(chǎng)接受程度;企業(yè)市場(chǎng)方面，要看“被集成”戰略的實(shí)際效果;手機終端方面，要應對消費市場(chǎng)激烈的競爭。

　　對于華為這種體量的公司來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現10%的復合增長(cháng)?

　　向“服務(wù)”轉型

　　根據華為2014年年報，華為實(shí)現全球銷(xiāo)售收入2882億元人民幣(約465億美元)，其中運營(yíng)商業(yè)務(wù)收入達1921億元(310億美元)，同比增長(cháng)16.4%;企業(yè)業(yè)務(wù)收入達194億元(31億美元)，同比增長(cháng)27.3%;消費者業(yè)務(wù)收入達751億元(121億美元)，同比增長(cháng)32.6%。

　　這三大業(yè)務(wù)板塊在總營(yíng)收中的占比分別為67%、7%和26%。

　　顯然，沖刺700億元美元背后首先需要運營(yíng)商業(yè)務(wù)的平穩增長(cháng)。盡管外界認為傳統運營(yíng)商業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入下滑通道，但華為表示依然非?？春?。

　　“在華為看來(lái)運營(yíng)商業(yè)務(wù)的轉型會(huì )經(jīng)歷四個(gè)紅利階段，包括人口紅利、流量紅利、數據紅利和信息紅利。”華為運營(yíng)商BG總裁鄒志磊表示，目前運營(yíng)商市場(chǎng)正處于從人口紅利向流量紅利過(guò)渡的階段，很多運營(yíng)商都在經(jīng)歷人口紅利消失和流量紅利初期增量不增收的陣痛階段。但華為目前每年在運營(yíng)商業(yè)務(wù)的增長(cháng)保持在10%以上。

　　高投入是華為在這一領(lǐng)域的底氣所在。鄒志磊表示，僅2014年，華為就在研發(fā)領(lǐng)域投入了60億美元，2015年也將繼續高投入。

　　而企業(yè)業(yè)務(wù)和運營(yíng)商也有異曲同工之妙。華為認為，不論運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )，走向軟件定義和云化，都將從支撐系統向價(jià)值創(chuàng )造系統轉換，而這其中蘊含著(zhù)大量的生意機會(huì )。

　　IDC數據顯示，2014年，全球數字化轉型市場(chǎng)的規模將達15萬(wàn)億美元，僅云服務(wù)市場(chǎng)規模就達1.5萬(wàn)億美元。華為在昨天上午也對外透露將于今年7月份對外推出公有云服務(wù)。

　　而在消費者業(yè)務(wù)市場(chǎng)，華為表示，未來(lái)只做和流量相關(guān)的終端，提升產(chǎn)品的用戶(hù)體驗，在產(chǎn)品生命周期內，為用戶(hù)提供服務(wù)的價(jià)值。

　　互聯(lián)網(wǎng)只是“渠道”

　　而在各種數字轉型的大潮中，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一個(gè)概念，已經(jīng)熱得發(fā)燙。但華為輪值CEO徐直軍對此并不認可。

　　徐直軍表示，更合適的思路應該是傳統產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道。“特別是有產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)，不能忘記產(chǎn)品的本質(zhì)，而且更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)，離開(kāi)產(chǎn)品談互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)稽之談。”

　　“華為是長(cháng)期做實(shí)業(yè)的公司，雖然互聯(lián)網(wǎng)+炒得很熱，但華為不是特別認可。”徐直軍表示，互聯(lián)網(wǎng)本身顛覆的還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，而非傳統產(chǎn)業(yè)。

　　而在去年的干部大會(huì )上，華為創(chuàng )始人任正非也表達過(guò)對互聯(lián)網(wǎng)的看法。他如此評價(jià)：“不要為互聯(lián)網(wǎng)的成功所沖動(dòng)，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，是為互聯(lián)網(wǎng)傳遞數據流量的管道做鐵皮。”“別光羨慕別人的風(fēng)光，別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)。”他勸說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)”的員工把精力用在“內互聯(lián)網(wǎng)”，提高內部效率方面。

　　和蘋(píng)果差距在品牌溢價(jià)

　　對于外界頗為關(guān)注的終端業(yè)務(wù)，徐直軍坦言，并不奢求達到蘋(píng)果的利潤，對于華為終端來(lái)說(shuō)，目前提升和維持產(chǎn)品在一個(gè)合適的盈利水平才是華為的目標，華為對消費者業(yè)務(wù)的考核不是以臺數為導向，而是以盈利為導向。

　　2014年華為消費者業(yè)務(wù)收入達751億元，同比增長(cháng)了32.6%，成為增速最快的業(yè)務(wù)模塊。2014年華為智能手機出貨量高達7500萬(wàn)部，同比增長(cháng)45%。

　　“現在比較擔心他們驕傲，驕傲帶來(lái)的結果是我們不想看到的?？陀^(guān)來(lái)講，華為終端產(chǎn)品有很大的進(jìn)步，品牌認知度也有了很大的提升。”徐直軍如是說(shuō)。

　　而對于如何縮短和蘋(píng)果之間的差距，徐直軍坦言，要在全球打造起一個(gè)領(lǐng)先的品牌，華為的差距主要還是在品牌溢價(jià)上。他表示，華為的產(chǎn)品，賣(mài)到同檔產(chǎn)品領(lǐng)先品牌的同檔價(jià)位的話(huà)，利潤就會(huì )很好。但這之前需要把供應系統以及產(chǎn)品結合起來(lái)，使得產(chǎn)品本身就具備較強的優(yōu)勢。

　　“如果有一天我們的品牌可以和三星蘋(píng)果差不多的話(huà)，盈利就不是問(wèn)題了。”但徐直軍也表示，并不希望終端走得太快，而是要走穩，一步一步向前走。只有長(cháng)期走下去才是偉大的勝利。

　　去年，華為推出的Mate7手機在華為終端的歷史上創(chuàng )造了不小的奇跡。數據顯示，在過(guò)去的6個(gè)月時(shí)間里，Mate7累計發(fā)貨已超過(guò)400萬(wàn)臺，而這是華為公司賣(mài)手機12年里，首次銷(xiāo)售3000元以上的手機超過(guò)100萬(wàn)臺。在某種意義上，華為終端一只腳已經(jīng)踏入高端智能手機市場(chǎng)，開(kāi)始嘗試與三星、蘋(píng)果抗衡。