不擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)的華為營(yíng)收10%的技術(shù)投入花在哪？

　　在聯(lián)想因手機市占率再跌而緊急換帥的6月，華為宣布5月手機出貨量首次單月破千萬(wàn)臺。據華為手機產(chǎn)品線(xiàn)總裁何剛介紹，一季度華為手機發(fā)貨量為1750萬(wàn)臺，根據GFK數據，華為連續3月份、4月份被評為綜合排名銷(xiāo)售的第一位。目前，定價(jià)2888元的Ascend P7出貨量已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)，定價(jià)2999元起的mate7累積銷(xiāo)量有望過(guò)千萬(wàn)臺。

　　“單月出貨超千萬(wàn)考驗的不僅是消費者對品牌的信任，也考驗供應鏈的支撐能力?！焙蝿傉f(shuō)，“未來(lái)幾個(gè)月的出貨量都有可能會(huì )超過(guò)千萬(wàn)臺，這對于今年全年發(fā)貨超過(guò)1億臺的目標是堅定支持?！?/p>

　　從某種程度上說(shuō)，這是技術(shù)在商業(yè)上的勝利。

　　華為做手機的風(fēng)格沿襲自運營(yíng)商設備時(shí)代，強調產(chǎn)品的高可靠性和可信賴(lài)度?！坝幸恍┕究赡苌瞄L(cháng)整合，用相對少的人力整合資源、快速交付、營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)?！焙蝿傉f(shuō)，“華為在營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)不太擅長(cháng)，更擅長(cháng)通過(guò)產(chǎn)品形成口碑傳遞?！?/p>

　　隨著(zhù)出貨量的逐月增加，供應鏈能力也得到提拉。去年，華為每月出貨量平均為600萬(wàn)，高峰期去年10月達800萬(wàn)，在市場(chǎng)需求牽引下供應加快，P8備貨充足，像mate7預測200萬(wàn)而實(shí)際需求超過(guò)400萬(wàn)導致嚴重供不應求的情況將不再出現。

　　同為手機巨頭的小米在年初公布，2015年銷(xiāo)售目標為8000-9000萬(wàn)臺。兩家公司接近的出貨量背后是截然不同的商業(yè)模式：小米模式通過(guò)性?xún)r(jià)比千元機沖銷(xiāo)量再售賣(mài)高凈值服務(wù)，強調“接近成本定價(jià)”，而華為寄望高端機產(chǎn)品線(xiàn)成為主要利潤來(lái)源，自2014年初砍掉八成運營(yíng)商低端機后，開(kāi)始走“高價(jià)高質(zhì)”路線(xiàn)。

　　今年年初，任正非在達沃斯上就表示，“華為的手機應該堅持高質(zhì)量路線(xiàn)，堅持利潤優(yōu)先?！?/p>

　　華為亦從未宣稱(chēng)“硬件不賺錢(qián)”，內部喊的更多是“深淘灘、低作堰”，即壓縮運作成本，在留足生存空間的利潤后，更多分享給合作伙伴與消費者。

　　事實(shí)上，2012年之后的華為手機路徑更多在對標蘋(píng)果?！八腥俗鍪謾C都說(shuō)，我比蘋(píng)果還好。其實(shí)做一款比蘋(píng)果要好的手機并不容易，蘋(píng)果一款手機從設計到推出要一年半到兩年時(shí)間，華為用大概一年時(shí)間;華為可能有兩三個(gè)方案，蘋(píng)果可以有七八個(gè)方案?！焙蝿偙硎?。

　　據何剛預計，華為手機的目標是實(shí)現三年500億美金收入。此前華為終端董事長(cháng)余承東曾表示，“終端目標是三到五年內成為華為公司最大的一塊業(yè)務(wù)?！?/p>

　　技術(shù)預研投入占比10%

　　“技術(shù)”是華為手機的重中之重。

　　根據年報，2014年華為技術(shù)研發(fā)投入為408億人民幣，占銷(xiāo)售收入的14.2%，在華為17萬(wàn)員工中，研發(fā)人員占到45%。從2005-2014年間，華為累積技術(shù)投入1900億人民幣。

　　技術(shù)投入的直接體現是專(zhuān)利積累。2014年，中國公司在《專(zhuān)利合作條約》框架下共提交了25539件國際專(zhuān)利申請，其中華為申請數為3442件，超越日本松下成為當年申請國際專(zhuān)利冠軍。

　　這是老牌通信廠(chǎng)商對抗互聯(lián)網(wǎng)新兵的最顯著(zhù)優(yōu)勢。此前記者向小米董事長(cháng)雷軍問(wèn)到專(zhuān)利問(wèn)題時(shí)，他的回答是，“專(zhuān)利是通信業(yè)傳統的游戲規則，手機公司很可能既是原告又是被告，作為后來(lái)者，我們遵守這個(gè)游戲規則?！?/p>

　　技術(shù)也為華為重返海外市場(chǎng)奠定基礎。在海外，中東的幾個(gè)國家和墨西哥、哥倫比亞、委內瑞拉等拉美份額不斷上升，華為在哥倫比亞市場(chǎng)份額最高的一個(gè)月達到18%，排名第一，委內瑞拉也有20%~30%的市占率;在歐洲地區，西班牙、意大利、荷蘭、比利時(shí)等國的市場(chǎng)份額增長(cháng)都達到了10個(gè)百分點(diǎn)以上。

　　P7銷(xiāo)量中，國內市場(chǎng)占比為70%，海外市場(chǎng)為30%，何剛希望P8在保持國內銷(xiāo)量提升的基礎上，海外市場(chǎng)占比提升5%至10%。

　　而缺乏專(zhuān)利組合的小米，在其最大海外市場(chǎng)印度因遭受愛(ài)立信指控而屢屢受阻。

　　值得注意的是，華為技術(shù)投入中10%用于預研，即面向未來(lái)的研究。不久前輿論熱炒的手機無(wú)邊框概念和投影功能等新技術(shù)，華為早在一兩年前已做過(guò)評估測試。