跟“西門(mén)子助聽(tīng)器”說(shuō)再見(jiàn)！

　　“西萬(wàn)拓”什么來(lái)頭?為什么重金收購“西門(mén)子助聽(tīng)器”?

　　新東家殷拓集團(EQT)是一家管理著(zhù)大約220億歐元資產(chǎn)，在醫療和醫學(xué)工程領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗的增長(cháng)型投資公司，也是中國最大的連鎖藥店之一“老百姓大藥房”的股東。同樣，德國斯特朗格曼家族也以專(zhuān)注于長(cháng)期發(fā)展聞名。1986年，該家族創(chuàng )立赫素，目前赫素已經(jīng)發(fā)展成為德國制藥領(lǐng)域的領(lǐng)先生產(chǎn)商。

　　西門(mén)子雖然在聽(tīng)力業(yè)務(wù)上投入不如工業(yè)、能源等領(lǐng)域，但西門(mén)子助聽(tīng)器世界第三的實(shí)力、長(cháng)期積攢下來(lái)的用戶(hù)品牌忠誠度以及多年來(lái)在聽(tīng)力業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗技術(shù)也讓很多投資人看到其商業(yè)價(jià)值。西門(mén)子活躍在聽(tīng)力業(yè)務(wù)領(lǐng)域達百余年-----1913年，西門(mén)子把第一套工業(yè)化生產(chǎn)的助聽(tīng)器Esha Phonophor投向市場(chǎng)。20世紀50年代末，西門(mén)子推出第一套耳后裝置，1966年推出第一套耳內裝置，1997年推出第一套數字聽(tīng)力系統。2004年，西門(mén)子成為最先引入無(wú)線(xiàn)電技術(shù)協(xié)調左右耳裝置的生產(chǎn)商。2012年，西門(mén)子與德國奧爾登堡大學(xué)合作，憑借共同開(kāi)發(fā)的支持雙耳助聽(tīng)設備間通信的聽(tīng)力系統，獲得了由德國總統親自頒發(fā)的“德國未來(lái)獎”。2014年，在德國漢諾威舉辦的第59屆國際助聽(tīng)器聲學(xué)家會(huì )議上，西門(mén)子展示了其新的基于雙耳技術(shù)的Binax助聽(tīng)器平臺。

　　殷拓集團合伙人Marcus Brennecke表示，西門(mén)子聽(tīng)力業(yè)務(wù)擁有很強的創(chuàng )新傳統和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在過(guò)去取得的優(yōu)異成績(jì)讓人印象深刻。

　　同時(shí)，新東家ETQ集團對助聽(tīng)器這一產(chǎn)業(yè)的樂(lè )觀(guān)預估也是他們出價(jià)收購西門(mén)子聽(tīng)力業(yè)務(wù)的一大理由。

　　被收購以后的“西門(mén)子助聽(tīng)器”有哪些新變動(dòng)，未來(lái)會(huì )怎樣?

　　首先，更名，以后可能還有西門(mén)子電冰箱(出售時(shí)有協(xié)議可以繼續使用品牌)，但可能在不久的將來(lái)就不再有“西門(mén)子助聽(tīng)器”了，請叫它“西萬(wàn)拓”。

　　西萬(wàn)拓(sivantos的音譯)在聽(tīng)力市場(chǎng)上想要站穩腳跟，最大的困難還是在于品牌的知名度。我們已經(jīng)看到有些西門(mén)子助聽(tīng)器專(zhuān)賣(mài)店在更換招牌，近日得到消息，將正式更名為“西萬(wàn)拓”。對于一個(gè)知名品牌來(lái)說(shuō)，易名是一件風(fēng)險較大的事，尤其是西門(mén)子，以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)里，“西門(mén)子”這三個(gè)字占了很大的功勞。用戶(hù)接受品牌新名稱(chēng)的過(guò)程，很可能導致部分用戶(hù)的流失。

　　作為新入主的私人投資資本，EQT一貫以強勢的手腕治理聞名，相信也會(huì )大刀闊斧的對原西門(mén)子聽(tīng)力集團進(jìn)行徹底改造，以挽回其在全球不斷下滑的市場(chǎng)份額。

　　徹底改造的第一步是高管大換血，EQT不惜重金挖來(lái) SONOVA的CFO和國際銷(xiāo)售副總裁領(lǐng)導銷(xiāo)售“西萬(wàn)拓”的財務(wù)和銷(xiāo)售工作。新任首席財務(wù)官奧利弗.沃克在2004-2011年間，曾任Synthes (orthopedic implants), SONOVA的CFO。全球銷(xiāo)售副總裁伊格納.西奧馬丁內斯則是一名在醫療保健行業(yè)有二十余年工作經(jīng)驗的資深專(zhuān)家。2005—2012年間，西奧馬丁內斯在Sonova 擔任國際銷(xiāo)售副總裁，同時(shí)也是許多聽(tīng)力保健行業(yè)公司的顧問(wèn)。

　　據報道，為了創(chuàng )造一個(gè)高吸引力市場(chǎng)，又由于聽(tīng)力行業(yè)非周期性增長(cháng)的特殊性，西萬(wàn)拓將致力于以下三點(diǎn)：

　　(1)致力于服務(wù)所有年齡段的患者

　　(2)減少患者接收到的日常噪音

　　(3)通過(guò)發(fā)展技術(shù)提高聽(tīng)力設備的社會(huì )接受度

　　西萬(wàn)拓將一改西門(mén)子對聽(tīng)力業(yè)務(wù)的態(tài)度，對聽(tīng)力業(yè)務(wù)財政投入將大大增加?？傮w看來(lái)，西萬(wàn)拓繼承西門(mén)子的衣缽，但比西門(mén)子這個(gè)大集團更垂直化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展聽(tīng)力業(yè)務(wù)，加之其有雄厚實(shí)力的領(lǐng)導團隊，能更有效、專(zhuān)注地進(jìn)行資源的整合和調配。我們大膽推測，如果能妥善應對更名、易主帶來(lái)的短期內銷(xiāo)售和售后服務(wù)的挑戰，從長(cháng)遠看來(lái)，這次收購將給“西門(mén)子助聽(tīng)器”(更應該說(shuō)“西萬(wàn)拓”助聽(tīng)器)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。