華為緣何在光伏領(lǐng)域迅速崛起？

華為光伏為企業(yè)跨界提供新思路

　　選擇合適領(lǐng)域、實(shí)施差異化戰略、增強技術(shù)研發(fā)能力、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式是跨界企業(yè)實(shí)現突破的秘訣。

　　華為在光伏領(lǐng)域的成功也給想要跨界其他領(lǐng)域的企業(yè)提供了快速崛起的新思路。

　　首先，要認清企業(yè)基因，選擇合適領(lǐng)域。每個(gè)企業(yè)都有自己的基因，包括行業(yè)屬性、產(chǎn)品優(yōu)勢、管理架構、組織模式、企業(yè)文化、品牌認知等方面。此次華為跨界進(jìn)入光伏行業(yè)看似出乎意料之外，但其選擇的業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域逆變器在技術(shù)原理、供應鏈結構、行業(yè)屬性等方面均未超出華為的企業(yè)基因。因此，企業(yè)跨界首先得認清自身基因，并基于此選擇進(jìn)入屬性類(lèi)似的行業(yè)與領(lǐng)域，以降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運營(yíng)的成本和風(fēng)險，實(shí)現業(yè)務(wù)的無(wú)縫延伸。同時(shí)，可充分利用企業(yè)已建立的供應鏈、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等資源，進(jìn)一步降低企業(yè)的生產(chǎn)成本與銷(xiāo)售成本。

　　其次，實(shí)施差異化戰略，抓住跨界關(guān)鍵點(diǎn)。華為從時(shí)機、產(chǎn)品以及商業(yè)模式上抓住了切入光伏逆變器行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)在跨界時(shí)，也需根據市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化情況，選擇合適的產(chǎn)品策略和商業(yè)模式。一方面，抓住不同細分市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)選擇、功能性、性能等方面實(shí)現差異化發(fā)展，避免同質(zhì)化競爭。如美國光伏租賃服務(wù)商SolarCity通過(guò)收購賽昂進(jìn)入光伏組件生產(chǎn)領(lǐng)域，其產(chǎn)品HIT高效組件直接針對高端市場(chǎng)，避免了在低端市場(chǎng)的同質(zhì)化競爭。另一方面，不能墨守行業(yè)領(lǐng)域內傳統商業(yè)模式，要積極通過(guò)制造業(yè)服務(wù)化轉型、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新模式、新思路創(chuàng )新商業(yè)模式，乃至顛覆傳統的行業(yè)盈利手段。

　　再次，增強技術(shù)研發(fā)能力，保障產(chǎn)品質(zhì)量。較強的技術(shù)研發(fā)能力是提升產(chǎn)品性能和保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎，優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和質(zhì)量是在市場(chǎng)上站穩腳跟的前提。企業(yè)跨界進(jìn)入其他行業(yè)領(lǐng)域后，往往會(huì )面臨業(yè)界質(zhì)疑，研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量則是對質(zhì)疑最有力的回擊。華為也正是憑借可靠性高、壽命長(cháng)、質(zhì)量穩定等產(chǎn)品特性獲得了市場(chǎng)的認可。對于光伏行業(yè)而言，由于技術(shù)與工藝高度集成于設備中，部分跨界企業(yè)購置相關(guān)設備后即進(jìn)行生產(chǎn)，忽視了產(chǎn)品研發(fā)，造成市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，光伏電站質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。光伏電站運營(yíng)時(shí)間長(cháng)達25年，劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量不僅損害了企業(yè)品牌，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也會(huì )造成負面影響。因此，企業(yè)必須加大技術(shù)投入，加強自主創(chuàng )新能力建設，提高產(chǎn)品性能與質(zhì)量，提升產(chǎn)品核心競爭力。

　　最后，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，提升市場(chǎng)關(guān)注度?！熬葡阋才孪镒由睢?。作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，為了讓更多客戶(hù)發(fā)現、了解自己，企業(yè)需創(chuàng )新性地開(kāi)發(fā)多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略，以期吸引市場(chǎng)關(guān)注度，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。華為通過(guò)拉伸賬期或免費試用的形式推廣自主品牌的光伏逆變器產(chǎn)品。小米作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機制造業(yè)，以高配置低價(jià)格、網(wǎng)上直銷(xiāo)的方式，在降低渠道成本的同時(shí)迅速提升手機銷(xiāo)量。這些都是通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式迅速打開(kāi)市場(chǎng)的有效嘗試。企業(yè)要深入洞察客戶(hù)群體需求與特點(diǎn)，在廣告宣傳、價(jià)格制定、銷(xiāo)售渠道等多方面采取創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速提升產(chǎn)品市場(chǎng)知名度與影響力。