諾基亞教訓：過(guò)去太成功導致失敗 農村功能機可成突圍點(diǎn)

　　諾基亞的春天在農村

　　但今天去哪里撈回諾基亞的原有死忠粉?答案是在農村。要知道，即便在今天，諾基亞在農村的品牌影響力也依然是深入人心，從2006年開(kāi)始，諾基亞的渠道體系在中國就在一直不斷“下沉”，深入到三四線(xiàn)，全中國當年幾乎多數縣城、農村城鎮都有諾基亞的專(zhuān)柜，這培育了廣大城鎮、農村用戶(hù)對功能機的慣性依賴(lài)。就在兩年前，諾基亞的低端功能機1050卻依然在大賣(mài)，這部手機遠超當時(shí)諾基亞主推的高端智能機Lumia 920。甚至到了2014年，功能機市場(chǎng)依然是一個(gè)不小的金礦。根據工信部2014年發(fā)布的《中國手機行業(yè)運行狀況》報告，其中顯示2014年一季度，2G手機(功能機)總出貨量達到1144萬(wàn)部，這是一個(gè)不小的數字。

　　諾基亞要重返手機市場(chǎng)，甚至還有一個(gè)契機則是，當年功能機的品牌商，三星、索尼、Moto、LG甚至金立等都已經(jīng)基本轉型做智能機，智能機市場(chǎng)的飽和反而讓功能機市場(chǎng)變成了無(wú)人競爭的藍海。

　　功能機能夠逆襲存活下來(lái)的例子我們還可以看日本，封閉的電子產(chǎn)業(yè)環(huán)境，使得功能機在日本一直有市場(chǎng)。NTT DOCOMO主導下的功能機i-mode體系也有著(zhù)相對優(yōu)良的上網(wǎng)體驗，加之傳統的日本翻蓋功能機外觀(guān)設計酷，擁有寬大的物理按鍵，輸入容易，各種上網(wǎng)功能全面，功能機對日本人的殺傷力依然存在。有媒體消息指出，日本NTT DOCOMO、KDDI等主流日本手機運營(yíng)商，仍在遵循一年兩季發(fā)布新品、由廠(chǎng)商提供定制機型的路線(xiàn)。在今年，日本的功能手機出貨量不降反升，而智能手機的銷(xiāo)量則在下降。

　　另外，老人機市場(chǎng)在農村也是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)一直沒(méi)有一家廠(chǎng)商能主導。筆者曾在《老人手機市場(chǎng)為何沒(méi)有春天》一文指出：“許多老人機的定位還是處于智能手機與功能機的中間地帶，老人機市場(chǎng)被人為的主觀(guān)刻意的區隔了一個(gè)細分領(lǐng)域，目前市場(chǎng)上的老人機更多只是在功能機的基礎上對智能健康功能屬性的延伸，老人機普遍被被認定為功能屬性上不需要太多的智能化與娛樂(lè )化體驗。它不是嚴格意義上的智能手機，它將老年人與年輕人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界嚴格的區分開(kāi)來(lái)了，但相對于功能機更為簡(jiǎn)單實(shí)用的操作與主流智能機更人性化的觸屏與娛樂(lè )化、智能化體驗，都不存在優(yōu)勢?！?/p>

　　因此，從老人機市場(chǎng)的需求與廣大農村市場(chǎng)與懷舊群體的功能機需求來(lái)看，挾功能機定位的品牌影響力，諾基亞完全可以卡位這一市場(chǎng)。而從前面分析可知，諾基亞在整個(gè)智能機時(shí)代沒(méi)有一款引爆市場(chǎng)的手機產(chǎn)品，可以說(shuō)完全沒(méi)有智能機的基因，智能機市場(chǎng)對于諾基亞是一個(gè)死胡同，它獨有的優(yōu)勢也是在功能機時(shí)代的巨大品牌號召力。

　　而這一方面，諾基亞需要做的是傳承已有的品牌精神與操作方便等理念。通過(guò)“農村包圍城市”戰略緩慢復蘇。諾基亞需要給自己的定位是：把功能機做成農村中老年市場(chǎng)的主流手機以及年輕懷舊群體的備選手機，但關(guān)鍵的前提是需要做好系統優(yōu)化，從簡(jiǎn)單、差異化的創(chuàng )新體驗入手進(jìn)行改進(jìn)，比如要具備簡(jiǎn)單實(shí)用的操作體驗與相對人性化的智能化與娛樂(lè )化體驗。對于曾經(jīng)的手機巨頭諾基亞而言，瘦死的駱駝比馬大，從農村市場(chǎng)突圍，重新定義功能機，也不失為諾基亞重回手機市場(chǎng)可嘗試的路徑，就看它是否愿意低下頭顱重新上路。