華為終端：大陸品牌高端轉型的樣板

　　導言：幾十年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )和電信拉近了人與人之間的距離，天涯海角也變得近在咫尺。每天上網(wǎng)、電話(huà)、郵件……已經(jīng)不知不覺(jué)成為了我們日常生活工作的一部分，殊不知這一切都離不開(kāi)通信、網(wǎng)絡(luò )的連接，而作為提供這些服務(wù)的電信基礎設備服務(wù)商——華為，大家更是知之甚少。如今，華為已經(jīng)從幕后走到了臺前，現在連街頭巷尾的大爺大媽都知道華為的存在，這一切源于華為終端的崛起。

　　史上最亮麗的年報出爐 凈利潤增長(cháng)33%

　　3月31日，華為曬出了經(jīng)過(guò)畢馬威審計后的2014年財報。報告顯示，2014年實(shí)現全球銷(xiāo)售收入2882億元人民幣(465億美元)，同比增長(cháng)20.6%;凈利潤279億元人民幣(45億美元)，同比增長(cháng)32.7%。

　　這是一份被稱(chēng)作是華為史上最亮麗的財報，2014年華為不僅在收入指標上穩居全球電信市場(chǎng)第一的位置，凈利潤更是遠超同為電信業(yè)寡頭的愛(ài)立信、阿朗、諾基亞、中興這四家之和，華為在進(jìn)一步拉大與競爭者的距離。

　　從華為自身的業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，運營(yíng)商業(yè)務(wù)收入達1921億元(310億美元)，同比增長(cháng)16.4%;企業(yè)業(yè)務(wù)收入達194億元(31億美元)，同比增長(cháng)27.3%;消費者業(yè)務(wù)收入達751億元(121億美元)，同比增長(cháng)32.6%。

　　這三大業(yè)務(wù)板塊在總營(yíng)收中的占比分別為67%、7%和26%。

　　2014年，華為的消費者業(yè)務(wù)收入首次突破百億美元大關(guān)，并成為了增速最快的業(yè)務(wù)群。過(guò)去的一年，華為智能終端發(fā)貨量1.38億部。其中，智能手機發(fā)貨量超7500萬(wàn)部，同比增長(cháng)45%，保持全球第三的地位，且正在迅速縮小與前兩名的差距。

　　海思十年研發(fā)路 助力華為終端轉型

　　除了閃耀的業(yè)績(jì)，支出項目中的研發(fā)費用也是年報中的亮點(diǎn)之一。華為持續的強勁增長(cháng)離不開(kāi)堅持創(chuàng )新和大力研發(fā)的驅動(dòng)。年報顯示，2014年從事研究與開(kāi)發(fā)的人員約7.6萬(wàn)名，占公司總人數45%;研發(fā)費用支出為408億元人民幣，占銷(xiāo)售收入的14.2%，超過(guò)去年利潤總額。

　　對比咨詢(xún)機構strategy最新發(fā)布的2013年全球研發(fā)費用報告，華為今年的研發(fā)投入已非常接近前十位置，與大眾、英特爾等各界巨頭比肩。過(guò)去十年，華為研發(fā)投入累計超過(guò)1900億元人民幣(307億美元)，并堅持每年將10%以上的銷(xiāo)售收入投入研究與開(kāi)發(fā)。

　　截至2014年12月31日，華為累計共獲得專(zhuān)利授權38825件，累計申請中國專(zhuān)利48719件，累計申請外國專(zhuān)利23917件，90%以上專(zhuān)利為發(fā)明專(zhuān)利。世界知識產(chǎn)權組織(WIPO)日前發(fā)布的最新報告顯示，華為2014年在《專(zhuān)利合作條約》(PCT)框架下共提交3442件專(zhuān)利申請，排名全球第一。

　　華為研發(fā)實(shí)力的最直接體現就是海思芯片了。長(cháng)久以來(lái)，大家都對華為海思諱莫如深，直到去年麒麟920的發(fā)布，十年磨一劍成為華為手機的驅動(dòng)力?；鶐酒拈_(kāi)發(fā)耗費了華為大量的時(shí)間和成本，曾經(jīng)的海思確實(shí)被業(yè)界嗤笑過(guò)。好在華為戰略明確，通過(guò)十多年的堅持，終于鳳凰磐涅。值得一提的是，在發(fā)改委調查高通反壟斷案結束后，在重新簽署專(zhuān)利授權協(xié)議的談判中，華為這些年的積累就成為了最有利的砝碼。

　　海思對于華為終端的貢獻遠遠不止可以拿到比競爭者更優(yōu)惠的專(zhuān)利授權費率這么簡(jiǎn)單。

　　華為經(jīng)過(guò)三年的艱難轉型，何以斷臂利潤尚存的超低端手機，全面轉向高端品牌?據接近華為內部人士表示，華為過(guò)去在海外主要走運營(yíng)商市場(chǎng)，以貼牌銷(xiāo)售為主，除了電池上可以看到華為logo之外，手機其他部位再無(wú)體現。雖然有微博利潤得以支撐，但距離國際化大品牌之路卻越來(lái)越遠。華為此時(shí)意識到，每銷(xiāo)售一臺廉價(jià)手機得到的利潤是以犧牲其品牌價(jià)值為代價(jià)，手機賣(mài)得越多，對品牌的傷害越大，這絕不是華為所希望的。

　　但品牌走向高端不僅是有堅定的決心就可以做得到，技術(shù)和資源的儲備都是至關(guān)重要的。海思所扮演的角色就恰恰是技術(shù)和資源的儲備工作。

　　在手機市場(chǎng)上，中高端手機芯片幾乎是高通和聯(lián)發(fā)科一統天下，手機在處理器配置上幾乎沒(méi)有差異性，更談不上特點(diǎn)。然而，華為憑借其強大的芯片研發(fā)實(shí)力，自研新品不僅基于手機需求定制開(kāi)發(fā)，也可以從PCB布局上統籌考慮。只要需求明確，就可以從最底層的手機芯片設計開(kāi)始得到更佳優(yōu)化，這一優(yōu)勢是其他廠(chǎng)商所無(wú)法比擬的。

　　時(shí)至今日，街頭巷尾的普通消費者不僅認同華為的品牌，更是對自主芯片敬意頗深。提到華為的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)一例外的指出，電池耐用，手機信號好。良好的口碑形象已經(jīng)在人們心中根深蒂固的形成了，而華為海思功不可沒(méi)。海思是華為終端得以成功的最基本保障。

　　華為終端成功向高端轉型

　　品牌曾經(jīng)是華為心中的“痛”!2011年前，華為終端更多的是ODM。從2011年起，完成了由功能手機轉向智能手機，從低端走向中高端，從管道產(chǎn)品到精品戰略，從運營(yíng)商渠道發(fā)力到公開(kāi)市場(chǎng)和電商等等一系列的轉型。而2015年，華為又重新定義了終端的品牌意義，這一次轉型走向了情懷之路。一年一次的轉型節奏，讓華為的全球品牌知名度大幅提升，成為InterbrandTop100首家大陸上榜公司，排名94位。

　　在品牌轉型升級的同時(shí)，華為終端的銷(xiāo)量也在節節攀高。數據顯示，2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬(wàn)部、3200萬(wàn)部，、5200萬(wàn)部、7500萬(wàn)部;銷(xiāo)售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復合增長(cháng)率達到22%。

　　華為+榮耀的雙品牌戰略使得其在多個(gè)國家進(jìn)入智能手機第一陣營(yíng)。報告顯示，2014年P(guān)7全球發(fā)貨400多萬(wàn)臺，榮耀品牌全球銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)臺，一年增長(cháng)了近30倍。華為Mate7作為首款搭采用觸摸式指紋傳感器的安卓系統智能手機，一經(jīng)推出就迅速火遍全國，一機難求的狀況直至半年后才有所緩解，原本3000多的手機，也被炒到了5000多元，火爆程度堪比iPhone6。華為終端“掌門(mén)人”余承東為2015年定下了銷(xiāo)量額160億美元、出貨量1億臺的目標。華為將持續提升在海外市場(chǎng)的占比至60%，在海外重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現對蘋(píng)果三星的趕超，在美國市場(chǎng)以自有品牌實(shí)現突破。

　　國內手機市場(chǎng)已然紅海一片，相比其他國產(chǎn)品牌海量的出貨大多都建立在廉價(jià)的智能手機的基礎之上，華為則希望借助于品牌力量，堅持精品策略，高品質(zhì)和高銷(xiāo)量上獲得的雙豐收。面對2014年華為終端如此靚麗的佳績(jì)，2015年如想再突破，壓力巨大。余承東曾經(jīng)表示，“如果華為想要生存下去，我們就必須贏(yíng)得歐洲等發(fā)達市場(chǎng)、高端市場(chǎng)。對于我們的高端戰略而言，2015年將是至關(guān)重要的一年。”

　　在其他國產(chǎn)手機還在為擴展新興市場(chǎng)苦苦掙扎之時(shí)，華為已經(jīng)開(kāi)始了在歐美成熟市場(chǎng)的爭奪。

　　終端究竟能否向系統設備一樣在歐洲市場(chǎng)立下赫赫戰功?相信不用太久大家就會(huì )看到答案。又到了新機發(fā)布季，眾廠(chǎng)商新機發(fā)布頻繁，P8作為華為P系列的旗艦，是最受關(guān)注的機型之一。國際化的華為，發(fā)布會(huì )自然帶著(zhù)濃濃的“國際范兒”，與P7一樣，P8的發(fā)布會(huì )同樣選擇在了海外。4月15日，即將在英國倫敦發(fā)布。隨著(zhù)發(fā)布會(huì )的臨近，P8的相關(guān)信息也不時(shí)的在網(wǎng)上曝光，如選用了海思最新的麒麟935處理器……其熱度明顯高于同期發(fā)布的其他品牌手機。“一機定天下”的說(shuō)法似乎過(guò)于偏激，但明顯大家對于P8充滿(mǎn)了期待，P8能否重現Mate7的輝煌，從群機中脫穎而出，還要等待發(fā)布會(huì )后逐一揭曉。

　　然而面對三星早先發(fā)布全新旗艦機Galaxy S6，此前華為消費者BG CEO余承東在巴展上評價(jià)道：“我認為它沒(méi)有太大的競爭力，三星的品牌影響力更大，但是我們的產(chǎn)品更好。隨著(zhù)時(shí)間的推移，你會(huì )看到變化。”可見(jiàn)華為早已對最新年度旗艦P8寄予厚望。

　　面對4G時(shí)代大潮已經(jīng)到來(lái)，華為正在憑借自有優(yōu)勢創(chuàng )造未來(lái)，關(guān)于P7、Mate7、G7的美好故事或許只是一個(gè)開(kāi)始。

　　在向高端成功轉型之后，華為已經(jīng)走在正確的道路上，未來(lái)需要做的是再接再厲向國際知名品牌挺進(jìn)!正如余承東在巴展上的豪言：“未來(lái)，華為計劃打造像耐克、可口可樂(lè )一樣的國際品牌”，顯示了華為在終端領(lǐng)域的雄心，而華為新旗艦P8的即將登場(chǎng)值得我們期待。