電信聯(lián)通破4G終端困局 全網(wǎng)通競爭走向精耕細作

　　FDD發(fā)牌使得我國4G發(fā)展駛上了快車(chē)道。工信部最新發(fā)布的2月通信業(yè)經(jīng)濟運行情況顯示，4G用戶(hù)凈增超過(guò)2000萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)占比突破10%。4G開(kāi)放全面競爭、高速增長(cháng)對電信和聯(lián)通來(lái)說(shuō)的確是利好，但終端匱乏的劣勢也凸顯。為打破4G終端困局，中國聯(lián)通和中國電信分別宣布，將于3月27日首次向中國大陸用戶(hù)銷(xiāo)售支持蜂窩網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)通版、電信版iPad Air 2，此外，中國聯(lián)通還研發(fā)APP，公開(kāi)解鎖中國移動(dòng)4G定制機，借此分享產(chǎn)業(yè)鏈規模紅利，起跑落后的兩家運營(yíng)商正在加快追趕中國移動(dòng)的步伐。

　　電信聯(lián)通快馬加鞭發(fā)力4G終端

　　FDD發(fā)牌后，中國電信和中國聯(lián)通既可以推出TD—LTE、FDD“雙4G”終端，也能推出國際上更加成熟的單FDD 4G手機，久旱逢甘霖的兩大運營(yíng)商將利用FDD成熟的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢快馬加鞭彌補4G終端劣勢。

　　中國電信3月18日下午發(fā)布了2014年全年業(yè)績(jì)，董事長(cháng)王曉初在全年業(yè)績(jì)記者會(huì )上透露，中國電信全年移動(dòng)終端銷(xiāo)售目標是1億部，其中4G手機目標為6000萬(wàn)部。據了解，中國電信2014年4G終端銷(xiāo)售了1000萬(wàn)部，目前上市銷(xiāo)售的天翼4G終端已達百款。為了實(shí)現銷(xiāo)售目標，2015年，中國電信將投入160億元打造100款精品4G手機，終端的豐富程度將進(jìn)一步提升。同時(shí)芯片廠(chǎng)商聯(lián)發(fā)科加入CDMA陣營(yíng)，將會(huì )助推終端廠(chǎng)商推出更具性?xún)r(jià)比的4G全網(wǎng)通手機。

　　中國聯(lián)通則啟動(dòng)了“雙4G領(lǐng)先計劃”，2015年其4G終端銷(xiāo)售目標為1億臺，并將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方打造“雙4G終端百萬(wàn)俱樂(lè )部”，聚焦重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)產(chǎn)品，目標是實(shí)現10款產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺。中國聯(lián)通將給予“雙4G終端百萬(wàn)俱樂(lè )部”專(zhuān)項終端補貼60億元。

　　全網(wǎng)通手機成為運營(yíng)商競爭熱點(diǎn)

　　目前，我國正處于2G/3G/4G并存的混合網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，三大運營(yíng)商的存量用戶(hù)區隔依舊明顯。不過(guò)用戶(hù)對于通信網(wǎng)絡(luò )覆蓋、網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量和通信服務(wù)提出了更高的要求，原來(lái)單一模式的定制終端已經(jīng)難以滿(mǎn)足需求，全網(wǎng)通手機由此成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　隨著(zhù)4G的發(fā)展，三大運營(yíng)商終端也正不斷突破制式限制。早在2013年，中國移動(dòng)就開(kāi)始推廣自家定制終端的“五模十頻”標準，2013年3月，中國移動(dòng)正式下令從5月份開(kāi)始，新入庫的TD-LTE 4G手機必須支持五模，三模手機入庫截止到4月30日。為滿(mǎn)足4G終端的需求，中移動(dòng)后來(lái)放低了對于4G終端的要求：2000元以上的4G手機支持五模，2000元以下可以三模。中國移動(dòng)的“五模十頻”戰略也讓中國聯(lián)通“坐享其成”。據報道，中國聯(lián)通研究院推出了名為“網(wǎng)絡(luò )解鎖助手”的應用，借助該應用甚至可以起到挖角中國移動(dòng)定制4G五模終端用戶(hù)的作用，原本在國內已經(jīng)被鎖定聯(lián)通3G/4G網(wǎng)絡(luò )支持的手機可以成功被解鎖。

　　終端是影響運營(yíng)商4G競爭力至關(guān)重要的因素之一，中國移動(dòng)不希望陷入當年3G那樣孤軍奮戰的局面，所以4G終端一直要求多模多頻TDD/FDD融合發(fā)展。中國移動(dòng)的策略改變也意味著(zhù)運營(yíng)商依靠手機支持制式不同而綁架消費者的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不可維系了。IDC最新預計，2015年中國有87%的4G手機都將支持 TD-LTE和 FDD LTE，加之存量競爭時(shí)代用戶(hù)轉網(wǎng)成本更高，預期4G競爭將更加激烈。

　　全網(wǎng)通競爭時(shí)代運營(yíng)模式需差異化

　　隨著(zhù)芯片技術(shù)的不斷提升以及市場(chǎng)需求的演變，手機全網(wǎng)通必然成為一個(gè)趨勢。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，全網(wǎng)通終端將進(jìn)一步降低使用門(mén)檻。但是，全網(wǎng)通對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，也許并不算好事，隨著(zhù)運營(yíng)商之間的差異性越來(lái)越小，在近似無(wú)差異化競爭中如何保持差異化，是需要思考的問(wèn)題。

　　在這方面，中國電信正積極進(jìn)行著(zhù)探索。據了解，在中國電信160億元終端補貼中，中國電信對NFC手機、安全手機有特殊關(guān)照。其中，NFC手機每部將多獲得10-20元傭金補貼，安全手機將多獲得10元傭金補貼。

　　此外，除了終端這個(gè)敲門(mén)磚之外，網(wǎng)絡(luò )覆蓋情況、業(yè)務(wù)、資費、服務(wù)等將成為用戶(hù)體驗的重頭戲。中國電信已正式宣布從2月14日起向全國開(kāi)放天翼4G業(yè)務(wù)，并在業(yè)內推出“用流量免語(yǔ)音”的創(chuàng )新產(chǎn)品，用戶(hù)購買(mǎi)1M流量可獲贈1分鐘語(yǔ)音。中國聯(lián)通則推出“流量銀行”策略，用戶(hù)可在手機APP上查詢(xún)、購買(mǎi)、存取流量，所有運營(yíng)商的用戶(hù)都可以參與其中，真正實(shí)現了無(wú)障礙的跨平臺運營(yíng)。中國移動(dòng)2015年的目標則是全面提高其4G技術(shù)和用戶(hù)體驗，VoLTE高清通話(huà)已經(jīng)在浙江移動(dòng)試商用，重塑運營(yíng)商短信、彩信、語(yǔ)音和視頻模式的融合通信(RCS)終端業(yè)務(wù)下半年有望商用，目標是打造用戶(hù)基于移動(dòng)4G訂制手機的個(gè)人生活服務(wù)平臺。

　　國內三大運營(yíng)商在經(jīng)歷野蠻低價(jià)同質(zhì)化競爭之后，全網(wǎng)通競爭時(shí)代終于開(kāi)始走向“精耕細作”。