國產(chǎn)手機廠(chǎng)商海外紛爭：華為榮耀小米印度重燃戰火

　　不可否認，經(jīng)過(guò)了3年國內市場(chǎng)的高速發(fā)展之后，整體成長(cháng)的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都把新戰略投向了海外，但和這些公司相比，華為其實(shí)早就實(shí)現了國際化，在這樣一個(gè)基礎上，作為華為消費者BG的電商品牌榮耀的國際化戰略又是如何創(chuàng )新的呢?

　　比如，小米開(kāi)辟了五個(gè)新海外市場(chǎng)，幾乎照搬國內銷(xiāo)售模式，但遇到諸如知識產(chǎn)權、銷(xiāo)售模式等一系列法律問(wèn)題。再比如，小米2015年也開(kāi)始進(jìn)入美國市場(chǎng)，但其主要還是在網(wǎng)上銷(xiāo)售小米的一些配件，并沒(méi)有銷(xiāo)售手機。

　　相比之下，趙明在巴展表示，榮耀的國際化簡(jiǎn)單來(lái)講就一句話(huà)，加速全球擴張，走向更多海外市場(chǎng)，做全球互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)導品牌。

　　用我的話(huà)說(shuō)就兩個(gè)重點(diǎn)，一是將貨鋪出去，二是加大品牌投入。

　　因為華為在這些市場(chǎng)輕車(chē)熟路，知道客戶(hù)的門(mén)在哪兒，也有當地的團隊支持，國際化成本相對于其他國產(chǎn)廠(chǎng)商要低很多。簡(jiǎn)單一句，華為國際化的買(mǎi)路錢(qián)早交過(guò)了。當然，還有一個(gè)前提，就是在整體戰略上，榮耀或者說(shuō)整個(gè)華為終端依然堅持以產(chǎn)品為核心，為用戶(hù)提供極致的產(chǎn)品體驗和服務(wù)。這個(gè)就不多說(shuō)了，從2014年華為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，無(wú)論是MATE 7還是榮耀6 Plus都在業(yè)界贏(yíng)得了不錯的口碑，加之每年華為數百億研發(fā)的投入，在產(chǎn)品層面，無(wú)論是硬件還是軟件都是在有保障的不斷提升。

　　僅以印度為例，在軟件方面，榮耀將保持EMUI軟件每月的優(yōu)化升級，在班加羅爾研究所，榮耀有超過(guò)200人的團隊在做手機版本的開(kāi)發(fā)，將每月為用戶(hù)提供一個(gè)優(yōu)化版本;售后方面，榮耀特別提供延保服務(wù)，在印度所有購買(mǎi)榮耀6 Plus、暢玩4X的用戶(hù)可以享受3個(gè)月延保，還有一個(gè)月免費屏幕保修，用戶(hù)可通過(guò)官方網(wǎng)站，官方熱線(xiàn)及售后網(wǎng)點(diǎn)享受維修服務(wù)，而榮耀在印度擁有75個(gè)城市的100多個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，保證良好的線(xiàn)下服務(wù)。

　　至于鋪貨，業(yè)內知道，鋪貨的核心就是渠道。據悉，榮耀將加大銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與供應等方面的投入，加速全球布局，進(jìn)一步提升品牌影響，在重點(diǎn)國家和市場(chǎng)做深做強，與更多的電商大企業(yè)開(kāi)展戰略合作建立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟鏈，讓榮耀為消費者提供更好的產(chǎn)品購買(mǎi)體驗;用榮耀的話(huà)說(shuō)，這是榮耀的朋友圈計劃，榮耀將聯(lián)合全球頂級企業(yè)一起打造生態(tài)圈，從渠道到產(chǎn)品體驗，為用戶(hù)提供頂級的互聯(lián)網(wǎng)生活體驗。

　　對于榮耀來(lái)講，2014年半年進(jìn)入57個(gè)全球市場(chǎng)，已經(jīng)使榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)手機的領(lǐng)導品牌。2015年，榮耀將戰略投資1億美金用于全球拓展，進(jìn)一步鞏固其全球互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)導品牌的地位。據悉，榮耀將重點(diǎn)在14個(gè)國家拓展建立榮耀分支機構(英國、德國、意大利、法國、西班牙、港澳臺、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國、印度、印尼、俄羅斯、美國、墨西哥)，在全球范圍內建立供應鏈網(wǎng)絡(luò );

　　在區域策略上，重點(diǎn)抓住新興市場(chǎng)，如印度、巴西、西班牙、印度尼西亞、墨西哥等新興市場(chǎng)的機會(huì )。進(jìn)軍俄羅斯、拉美、中東等具有市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的區域。比如，在馬來(lái)西亞，榮耀建立了自己的線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺vmall，并且在短短半年內就成長(cháng)為當地知名的電商平臺;在印度，榮耀與當地最大的電商渠道Flipkart合作，成為榮耀銷(xiāo)售的主陣地;在歐洲市場(chǎng)，與大電商平臺Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extreme digital、Komplett, Lelong等合作，建立購銷(xiāo)和店中店模式。