華為全球擴張版圖漸成：簡(jiǎn)單贊助到專(zhuān)屬定制 體育助其走向全球

　　即便是在全球最大的IT盛宴CeBit上，華為仍不忘在這一頂級平臺上推廣其與歐洲頂級球隊的合作。

　　3月18日， 1990年世界杯冠軍獲得者、現沃爾夫斯堡助理教練皮埃爾-利特巴爾斯基和中國籍球員張稀哲空降華為展臺前，宣布華為將與德甲頂級球隊沃爾夫斯堡進(jìn)行技術(shù)合作，通過(guò)實(shí)施華為“敏捷場(chǎng)館”解決方案為大眾競技場(chǎng)提供WiFi接入服務(wù)，提升球迷的觀(guān)賽體驗。

　　熟悉華為海外戰略的人不難看出，這項可為超過(guò)8萬(wàn)用戶(hù)同時(shí)提供WiFi接入，為觀(guān)戰球迷們提供高品質(zhì)的業(yè)務(wù)質(zhì)量和體驗的服務(wù)已不是華為的首次嘗試。“敏捷場(chǎng)館”解決方案事實(shí)上已被用于全球20多個(gè)大型的體育場(chǎng)館，其中包括德國多特蒙德球場(chǎng)、荷蘭阿賈克斯球場(chǎng)、英國格拉斯哥流浪者球場(chǎng)等等。

　　通過(guò)技術(shù)專(zhuān)利，華為B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)打開(kāi)了幾乎全球的通信市場(chǎng)。近幾年面對火熱的海外手機移動(dòng)終端市場(chǎng)，華為選擇通過(guò)體育賽事提升自己的知名度和美譽(yù)度，力圖實(shí)現向B2C轉型的戰略規劃。

　　專(zhuān)門(mén)負責統籌海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的華為消費者業(yè)務(wù)市場(chǎng)溝通部部長(cháng)黃迪在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，足球在歐洲是當之無(wú)愧的第一運動(dòng)，擁有廣泛的粉絲人群，這是華為選擇將足球產(chǎn)業(yè)作為商業(yè)布局的切入口來(lái)提升品牌知名度的重要考量因素。

　　足球營(yíng)銷(xiāo)遞進(jìn)式合作

　　2011年7月，華為宣布獨家冠名贊助2011意大利超級杯比賽，這是華為首次切入體育營(yíng)銷(xiāo)。借這一賽事，華為開(kāi)始大力推廣手機，并由運營(yíng)商路線(xiàn)的B2B模式一舉走向消費者品牌路線(xiàn)的B2B2C模式。

　　梳理華為幾年來(lái)的海外足球之旅可以看出一條清晰的脈絡(luò )，從簡(jiǎn)單的贊助比賽到贊助球隊，通過(guò)技術(shù)改造球場(chǎng)再到專(zhuān)屬定制，華為的足球營(yíng)銷(xiāo)合作不斷加深。

　　“建立與贊助體育俱樂(lè )部粉絲的連接、促進(jìn)與消費者互動(dòng)是我們的終極追求。”黃迪表示。

　　2011年獨家冠名意大利超級杯北京站賽是華為終端首次涉足體育營(yíng)銷(xiāo)，“首秀”的投入金額高達千萬(wàn)元人民幣，此外華為還為賽事活動(dòng)推廣支出了一筆不菲的費用。

　　之后，從2013年下半年開(kāi)始，華為終端連續贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯(lián)賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統歐洲強隊。東歐和中東地區同樣處于華為品牌營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋之內。2013年8月，華為冠名了第五屆中東地區青年海灣杯足球賽，2014年6月又成為俄羅斯足協(xié)官方合作伙伴。

　　冠名合作顯然不能滿(mǎn)足華為的口味。中國“風(fēng)投教頭”汪潮涌認為，身為贊助商，如果華為只是提供資金支持，其形象往往只能停留在服務(wù)提供者的角色。只有深入合作，找到與體育更為關(guān)聯(lián)的結合方式，才能體現品牌與體育相契合的內涵與價(jià)值。