華為全球擴張版圖漸成：簡(jiǎn)單贊助到專(zhuān)屬定制 體育助其走向全球

　　從2013年開(kāi)始，華為推出了“敏捷場(chǎng)館”解決方案。比如，華為在德國多特蒙德主場(chǎng)西格納爾·伊杜納公園球場(chǎng)鋪設的歐洲最大的球場(chǎng)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，可以為場(chǎng)內8萬(wàn)余名觀(guān)眾和全體工作人員免費提供WIFI，球迷甚至可以在第一時(shí)間接收到比賽雙方的首發(fā)陣容等信息推送。

　　2014年初，華為聯(lián)合AC米蘭和阿森納推出限量版的G7和P7手機，使得其合作從簡(jiǎn)單的贊助走向了產(chǎn)品的直接定制服務(wù)，帶動(dòng)了很多球迷和粉絲購買(mǎi)華為產(chǎn)品。

　　此后，作為其官方合作伙伴，華為與巴黎圣日耳曼俱樂(lè )部共同舉辦球星見(jiàn)面會(huì )，并巧妙安排“大巴黎”超級球星卡瓦尼與乒壇世界冠軍王皓進(jìn)行了一場(chǎng)跨界乒乓球對決。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，這一舉措讓P7成為這場(chǎng)比賽中最受網(wǎng)友關(guān)注的“主角”，也讓華為通過(guò)與消費者的積極互動(dòng)，逐漸擺脫單純的“贊助者”形象。

　　通過(guò)體育走向全球市場(chǎng)

　　汪潮涌認為，華為終端積極贊助歐洲五大聯(lián)賽球隊，不僅輻射了海外的球迷觀(guān)眾，也可以輻射到國內的觀(guān)眾。因為英超、西甲等聯(lián)賽在國內也擁有很高的收視率，可以說(shuō)是一石二鳥(niǎo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　“華為終端在海外進(jìn)行的體育營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是和它國際化戰略和國際化地位相匹配的。”汪潮涌表示，華為終端贊助大型體育賽事學(xué)習的是歐美品牌推廣策略，不再僅僅利用價(jià)格戰提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，而是更加注重企業(yè)形象的塑造，為當地社會(huì )的文化和藝術(shù)領(lǐng)域做出貢獻，從而獲得消費者的品牌認同感，達到了“名利”雙收的成功。

　　如今，華為通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)而擴展當地市場(chǎng)的戰略已在全球鋪開(kāi)。華為深諳體育的強大力量，選擇繞行體制和意識形態(tài)障礙，直接向同樣熱愛(ài)體育的美國球迷?huà)伋鲩蠙熘?。在美國推廣布局中，華為避開(kāi)和中興“撞衫”NBA，轉而向深受美國人喜愛(ài)的職業(yè)橄欖球聯(lián)賽。2014年11月華為成為華盛頓紅皮隊官方合作伙伴，并承諾為有8.5萬(wàn)個(gè)座位的紅皮主場(chǎng)FedEx球場(chǎng)提供無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )信號。這是華為在美國的第一次大型贊助。2014年12月華為在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的廣告屏幕上打出了Honor 6 Plus手機的廣告。黃迪表示，美國作為華為全球重要的戰略市場(chǎng)，未來(lái)將加大投資，也會(huì )有更多的終端產(chǎn)品在美國上市。華為在美國的銷(xiāo)售渠道采取運營(yíng)商和公開(kāi)市場(chǎng)雙管齊下的策略，其中自有電商網(wǎng)站也是公開(kāi)渠道的一部分。

　　歐洲和美國市場(chǎng)之外，印度超級板球聯(lián)賽(IPL)的班加羅爾皇家挑戰者俱樂(lè )部(RCB)和澳大利亞橄欖球聯(lián)盟堪培拉奇襲隊也進(jìn)入了華為的贊助名單。盡管2012年華為曾被禁止參與澳大利亞國家寬帶網(wǎng)絡(luò )(NBN)項目，但是并未放棄澳洲市場(chǎng)，而是將體育營(yíng)銷(xiāo)作為突破點(diǎn)，希望找到本土企業(yè)加入華為全球供應鏈。

　　“華為已經(jīng)開(kāi)始主導全球市場(chǎng)，”資深體育記者M(jìn)ark Dreyer認為。在其全球擴張版圖受到政治上困擾的時(shí)候，體育將幫助其實(shí)現市場(chǎng)目標。