華為智能光伏這兩年：第一從來(lái)不是我們的目標

　　僅用了不到一年的時(shí)間，華為在2013年完成了GW級的出貨量;一年后，又翻了2倍，在2014年提供了4GW的解決方案?，F在華為的光伏逆變器和Mate7一樣受市場(chǎng)追捧。

　　華為的Mate7甫一上市，甚至內部員工都買(mǎi)不到，而光伏逆變器訂單也一樣排的滿(mǎn)滿(mǎn)的。華為逆變器如同Mate7一樣，引發(fā)市場(chǎng)這么大的熱情，正印證了“市場(chǎng)從來(lái)不缺乏發(fā)現千里馬的伯樂(lè )”。

　　目前華為已經(jīng)逐步進(jìn)入沉淀期，開(kāi)始將精力放在提升質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)上，同中利騰暉、英利、綠巨人等公司接連傳來(lái)合作研發(fā)或共建智能電站的消息

　　筆者帶領(lǐng)大家走近華為，剖析這短短兩年，華為究竟做了什么?

　　圖1：華為格爾木項目

　　這兩年的出貨量：從0到4GW

　　實(shí)際華為進(jìn)入光伏逆變器市場(chǎng)在2011年，“兩年”是指從2013年華為逆變器推出，到2015年1月，華為公布2014年光伏智能電站解決方案訂單已超過(guò)5.5GW，全年出貨量達到4GW。

　　這4GW訂單中，超過(guò)90%來(lái)自國內市場(chǎng)，除逆變器設備之外，光伏智能電站整體解決方案也是重要一塊，目前華為內部正在做詳細的統計，預計數周后會(huì )向咨詢(xún)機構公布。

　　很少有這樣一個(gè)企業(yè)在進(jìn)軍光伏之時(shí)就引起業(yè)內如此大的震動(dòng)。國內電站投資雖然聲勢浩大，但電站投資環(huán)節競爭激烈程度相比制造業(yè)卻是小巫見(jiàn)大巫。而且華為被很多業(yè)內大佬視為企業(yè)標桿，有些企業(yè)甚至在別的領(lǐng)域一直有業(yè)務(wù)往來(lái)，因此合作起來(lái)順風(fēng)順水。

　　在海外市場(chǎng)，“華為”這個(gè)品牌從知名度方面天然具備優(yōu)勢，在某些新興市場(chǎng)的知名度甚至超過(guò)SMA、Kaco這些老牌企業(yè)。

　　雖然2013年成績(jì)不俗，但仍然屬于鋪墊的一年，之所以有底氣制定4GW的銷(xiāo)售目標，是因為華為覺(jué)得收獲的時(shí)刻即將到來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)踐行后的華為在2014年開(kāi)始積極推動(dòng)組串式逆變器，在業(yè)內引起客戶(hù)和競爭對手的極大關(guān)注。在今年五月SNEC展會(huì )上，業(yè)內人士戲稱(chēng)展會(huì )三大看點(diǎn)：協(xié)鑫、華為、分布式。目前協(xié)鑫三個(gè)上市平臺全線(xiàn)發(fā)出利好消息，華為也在朝著(zhù)當初設立的目標——行業(yè)第一的寶座邁進(jìn)，分布式則在航禹、泰聯(lián)這樣的分布式解決方案提供商的推動(dòng)下，艱難且穩步發(fā)展。

　　華為的銷(xiāo)售團隊也不斷地給客戶(hù)普及組串式逆變器的優(yōu)勢所在：更高的發(fā)電量(5%以上的發(fā)電量提升)、簡(jiǎn)便的安裝維護、更安全的工作環(huán)境(低壓)和更可靠的系統(自然散熱，無(wú)熔絲等易損件)。

　　隨著(zhù)當時(shí)國內最大的分布式單體項目——中廣核嘉興8.93MW分布式電站大獲成功，客戶(hù)開(kāi)始力挺在大型分布式光伏電站中應用20kW-30kW的組串式逆變器，華為的影響迅速蔓延到全行業(yè)，掀起了針對組串式的討論熱潮。而華為也在第二季度首次進(jìn)入全球十大光伏逆變器廠(chǎng)商之列，并成為中國逆變器銷(xiāo)售額最高的公司。

　　華為另一個(gè)成功之處在于將“冷艷高貴”的組串式解決方案端到端初始投資成本成功下降至與集中型方案一樣，讓客戶(hù)在初裝成本上不致壓力過(guò)大，之前就有國外廠(chǎng)家在中國推行組串式逆變器最后由于成本過(guò)高而失敗退場(chǎng)。而華為的全球采購渠道使其在零部件方面能獲得更好的價(jià)格，這是區別于其它廠(chǎng)家，將組串式逆變器成本降下來(lái)的重要原因。

　　此外，華為的市場(chǎng)拓展能力在國內首屈一指。筆者親見(jiàn)一個(gè)很偏遠的項目開(kāi)工儀式上，作為唯一出席的逆變器企業(yè)，華為網(wǎng)絡(luò )能源副總裁胡信躍于儀式當天匆匆趕到，談完合作后旋即離去參加下一個(gè)活動(dòng)。

　　目前華為已經(jīng)把國內外5.5GW的智能電站解決方案訂單收入囊中。中利騰暉與華為已經(jīng)全面合作，光伏電站幾乎都是用的華為產(chǎn)品。綠巨人更是與華為簽訂3年獨家供貨協(xié)議。英利與華為也在近日宣布聯(lián)手推動(dòng)泰國太陽(yáng)能光伏布局，這并不讓人感到意外：英利CEO苗連生最欣賞的企業(yè)就是華為。

　　圖2：華為德國項目

　　這兩年的產(chǎn)品：從逆變器到智能電站包

　　華為的成功可以歸納為市場(chǎng)、技術(shù)的勝利，多年通訊領(lǐng)域的積累和應對惡劣氣候環(huán)境的經(jīng)驗，但筆者認為這些并不足以讓華為業(yè)績(jì)躥升如此之快。最重要的是他們帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)思維和對商業(yè)模式的創(chuàng )新，從一定意義上改變的逆變器在光伏行業(yè)的地位：不再是只占電站投資不到十分之一的零部件，而是整個(gè)光伏電站的核心。圍繞著(zhù)逆變器，華為拓展了監控、運維、數據采集分析等服務(wù)，從零部件提供商轉變?yōu)閷?zhuān)業(yè)的電站整體解決方案和服務(wù)提供商。

　　華為自我定義在客戶(hù)心目中的分量：到底是一個(gè)單純的逆變器制造商，還是一個(gè)可信賴(lài)的協(xié)助客戶(hù)打造優(yōu)質(zhì)電站的服務(wù)商?他們選擇了后者。

　　光伏電站投資公司由電力企業(yè)、央企、投資機構、原來(lái)的光伏企業(yè)，這些企業(yè)或懂電，或懂光伏，抑或懂得資本運作，但總有一項或幾項是他們所不了解的，華為所提供的就是從專(zhuān)業(yè)的角度，去給他們提供全方位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)或建議。

　　華為的創(chuàng )新分為三點(diǎn)：創(chuàng )新目的、創(chuàng )新手段、創(chuàng )新的基本理念(筆者認為這點(diǎn)應該指的是創(chuàng )新的理論基礎。)

　　“我們所有的創(chuàng )新目標都是給客戶(hù)給行業(yè)帶來(lái)價(jià)值，觀(guān)察行業(yè)需要什么。行業(yè)出現質(zhì)量問(wèn)題、發(fā)電效率低下，缺少大規模運維管理經(jīng)驗，所以我們提出智能光伏電站這個(gè)理念。”許映童說(shuō)，“第二點(diǎn)是創(chuàng )新的手段，我們觀(guān)察到行業(yè)未來(lái)一定是跨行業(yè)的融合趨勢，很多行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗值得光伏行業(yè)借鑒。”對此筆者心有戚戚焉，2008年金融危機的慘痛教訓是讓光伏行業(yè)第一次知道其它行業(yè)對光伏業(yè)還可以造成沖擊;去年開(kāi)始的不同環(huán)節企業(yè)之間互相配合去開(kāi)拓市場(chǎng)的行為讓人看到光伏行業(yè)學(xué)會(huì )了思考;而現在很多企業(yè)提出的能源互聯(lián)網(wǎng)戰略以及對分布式光伏的嘗試，讓人看到光伏行業(yè)不再封閉，跟其它行業(yè)的交互越來(lái)越多。

　　最后非常重要的一點(diǎn)是方向：能源互聯(lián)網(wǎng)概念被炒得沸沸揚揚，但很少有人真的去關(guān)注如何實(shí)現。至少在光伏領(lǐng)域，首先要做到電站智能化可視可控可信可管。華為所做的，就是在打基礎。紅杉資本創(chuàng )始人有句名言：“投資一家有著(zhù)巨大市場(chǎng)需求的公司，要好過(guò)于投資需要創(chuàng )造市場(chǎng)需求的公司。”能源互聯(lián)網(wǎng)的需求在未來(lái)究竟有多大，無(wú)需多言。在11月召開(kāi)的無(wú)錫光伏會(huì )議上，國電的總工吳協(xié)祥提出：“非智能，不投資”的口號，你就知道“智能”這個(gè)詞有多重要了。

　　以國電內蒙分公司托克托縣40MW光伏發(fā)電項目為例：位于呼和浩特市托克托縣西大達村境內、距離托克托縣約15km，占地面積約為0.9km²,總投資3.9億元，年光照時(shí)間達2849小時(shí)，年均等效利用小時(shí)數為1575小時(shí)，年均發(fā)電5663萬(wàn)千瓦時(shí)。

　　這個(gè)項目是華為贏(yíng)得客戶(hù)的經(jīng)典案例：電站運營(yíng)人員表示華為的逆變器質(zhì)量穩定，而且華為的服務(wù)人員會(huì )例行檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，消除潛在故障，并提出有針對性的維護建議。質(zhì)量、監控、運維，三位一體。

　　智能光伏電站，代表著(zhù)行業(yè)從粗放投資轉向精細化運營(yíng)。通過(guò)監測、統計、分析、運維等手段，將光伏電站時(shí)刻維持在最佳狀態(tài)。

　　2014年11月底，華為在“智能化”概念的發(fā)源地德國舉辦了2014年歐洲智能光伏電站現場(chǎng)會(huì )，接受歐洲頂級技術(shù)專(zhuān)家的考驗和評測。智能制造為主導的“工業(yè)4.0”已經(jīng)升級為德意志的國家戰略，聯(lián)邦政府投入2億歐元，德國西門(mén)子等行業(yè)巨頭和科研機構共同推動(dòng)。此次華為亮劍德國，代表著(zhù)國際對中國光伏智能化發(fā)展的認可。

　　華為對外宣布未來(lái)會(huì )更多地將精力用于如何提升光伏電站的質(zhì)量、效率和安全等方面。“行業(yè)第一從來(lái)不是我們的目標。“這個(gè)通信巨頭從一開(kāi)始就沒(méi)有單純的銷(xiāo)售逆變器，而是致力于打造整體智能光伏電站解決方案，這也是華為贏(yíng)得客戶(hù)的一大法寶。高質(zhì)量的逆變器配合華為傳統強勢的通信領(lǐng)域，華為正在為未來(lái)的能源互聯(lián)網(wǎng)奠定基礎。