全球LED產(chǎn)業(yè)格局裂變在即，中國照明企業(yè)如何打好LED世界大戰?

　　經(jīng)歷了市場(chǎng)容量快速增長(cháng)與慘烈競爭并重的2014年，對LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年依然充滿(mǎn)了變革、挑戰。

　　LED照明市場(chǎng)持續發(fā)酵的同時(shí)，行業(yè)整合并購潮加劇，價(jià)格戰此起彼伏，LED照明企業(yè)如何在行業(yè)同質(zhì)化競爭中殺出一條血路;并未趕上傳統電商班車(chē)的企業(yè)們，又如何抓住移動(dòng)電商、社交電商的商機實(shí)現新的突破;標準光組件發(fā)展蒸蒸日上，跨國企業(yè)、跨境電商擴張步伐加快，物聯(lián)網(wǎng)、植物工廠(chǎng)發(fā)展進(jìn)程加快，全球LED產(chǎn)業(yè)格局裂變在即，中國又該如何打好這場(chǎng)LED世界大戰?

　　LED渠道生死戰

　　電商VS傳統渠道，非此即彼還是相安無(wú)事?

　　都在說(shuō)得渠道得天下，2014年在LED照明市場(chǎng)滲透率不斷提升的同時(shí)，企業(yè)對于傳統渠道資源的爭奪更加白熱化。渠道會(huì )議、招商會(huì )議在全國各地遍地開(kāi)花，更有廠(chǎng)家代表發(fā)文稱(chēng)“個(gè)別的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)視××品牌，喪失對XX的主推性”，以此公開(kāi)宣示其對經(jīng)銷(xiāo)商的主權、增強對經(jīng)銷(xiāo)商的控制。但這終歸“治標不治本”，隨著(zhù)LED照明時(shí)代的來(lái)臨，傳統照明廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商原有渠道體系的平衡被打破，渠道信息系統混亂，廠(chǎng)家原有對渠道控制力的很多要素都不成立了。

　　另一方面，對于新晉LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道速度決定一切。于是，新晉LED企業(yè)快速展開(kāi)渠道爭奪戰，這一定程度上有利于其通路的打開(kāi)，渠道快速開(kāi)花，全面鋪開(kāi)，“看上去真美”，但接踵而至的卻是資金消耗嚴重，產(chǎn)品后續跟不上，商家逐漸流失等。2014年7月，億光照明換帥與渠道的“大躍進(jìn)”不無(wú)關(guān)系。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟異軍突起，傳統電商渠道大行其道，社交電商、移動(dòng)電商、O20炙手可熱，這些都開(kāi)始瓦解傳統照明產(chǎn)業(yè)的渠道結構，傳統集中作戰模式的效果逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場(chǎng)的“任督二脈”。雙十一火熱的銷(xiāo)量，更讓LED企業(yè)們“眼饞”。傳統渠道Or電商，對于正醞釀大規模渠道調整的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這不只是一個(gè)渠道戰略選擇題，更是一個(gè)生存問(wèn)題。

　　LED伐謀之道

　　照明VS泛照明，紅海困境還是藍海戰略?

　　《孫子兵法》有云：“不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”隨著(zhù)全球“禁白令”進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段、藍光LED獲諾貝爾物理學(xué)獎，LED照明需求熱潮被引爆，“價(jià)格戰”、“專(zhuān)利戰”、“渠道戰”“人才戰”熱火朝天，LED企業(yè)如何上兵伐謀?

　　避開(kāi)鋒芒，發(fā)力細分市場(chǎng)，也許還能走出一條新路，開(kāi)辟一片新的天空。比如智能照明、植物照明、農業(yè)照明、汽車(chē)照明、FlashLED、UVLED、可見(jiàn)光通信等領(lǐng)域，“錢(qián)多，人少，速來(lái)”。當然，可別以為“人有多大膽，蛋糕就有多大”，這些細分領(lǐng)域“涉足雖易，賺錢(qián)不易，全看各人本事了”。

　　就說(shuō)可見(jiàn)光通信，雖說(shuō)，咖啡店中的每一盞燈泡都能連接無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，會(huì )在未來(lái)不再是夢(mèng)，但當前仍需解決LED產(chǎn)品傳輸速率有限、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )不能穿墻而行、可見(jiàn)光通信成本高、量產(chǎn)難的問(wèn)題。而植物照明，據統計，全球LED植物生長(cháng)燈產(chǎn)值2014年超3500萬(wàn)美元，2017年可望達3億美元。GE、西門(mén)子、飛利浦、億光照明、鴻利光電等都有進(jìn)行LED植物照明的布局，國外也已經(jīng)有很多LED植物工廠(chǎng)，但LED植物照明市場(chǎng)也不是“你想進(jìn)就能進(jìn)的”，技術(shù)要求高、先期投入大等，都是企業(yè)最先需要解決的問(wèn)題。

　　LED標準之爭

　　整燈VS光組件，先有雞還是先有蛋?

　　常言道：“三流企業(yè)賣(mài)苦力，二流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，一流企業(yè)賣(mài)專(zhuān)利，超一流企業(yè)賣(mài)標準”，誰(shuí)掌握了標準，誰(shuí)就能構建有利于自身的“游戲規則”，誰(shuí)就在LED行業(yè)中擁有“話(huà)語(yǔ)權”。于是，2014年，LED標準次第而出，從《嵌入式LED燈具性能要求》國家標準發(fā)布到《普通照明用非定向自鎮流LED燈規格分類(lèi)》、《普通照明用非定向自鎮流LED燈性能要求》、《雙端LED燈安全要求》、《雙端LED燈性能要求》等四項產(chǎn)業(yè)標準出臺，再到國標委啟動(dòng)三項LED防爆燈標準制定計劃，以及歐盟LED防爆燈新能效標準正式實(shí)施，國內外LED照明多項標準相繼落地。

　　一方面，眾多LED照明標準的出臺對于LED照明市場(chǎng)將起到積極的規范和引導作用。但另一方面，細心的你，不難發(fā)現，這些標準大多集中于整燈標準，而有關(guān)行業(yè)的互換性標準卻寥寥可數，并且多集中在LED產(chǎn)業(yè)鏈某部分環(huán)節，同一環(huán)節同一類(lèi)型互換性標準互不兼容，而且標準制定權主要掌握在尚未形成壟斷的少數大企業(yè)手中，標準或規范的制定仍然趕不上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。在LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展之下，上游芯片和元器件封裝進(jìn)入大規模生產(chǎn)，其產(chǎn)品將根據下游應用產(chǎn)品特性逐漸標準化，模組技術(shù)也將走向標準化。

　　也許你會(huì )問(wèn)，整燈標準與組件標準，孰輕孰重?這不過(guò)就是，先有雞，還是先有蛋的問(wèn)題。何不學(xué)學(xué)PC產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)中間件的標準化來(lái)推動(dòng)LED照明應用市場(chǎng)朝發(fā)展共通、可互換的標準進(jìn)行發(fā)展?