摩托羅拉回歸中國對于聯(lián)想意味著(zhù)什么？

　　昨日(1月26日)下午，聯(lián)想集團旗下全資子公司摩托羅拉在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì )，宣布手機品牌MOTO將正式回歸中國。之前在國外發(fā)布的三款手機新MotoX、新MotoG和MotoXPro也將進(jìn)入中國市場(chǎng)，其中，MotoX主打高端市場(chǎng)，國行售價(jià)3299元起，MotoG主打中低端市場(chǎng)，國行售價(jià)1299元起，MotoXPro未公布定價(jià)。

　　中國智能手機市場(chǎng)競爭激烈，聯(lián)想CEO楊元慶 “成為PC+市場(chǎng)的第一名”的愿望，隨著(zhù)小米超越三星、蘋(píng)果首奪中國智能手機第一漸行漸遠。

　　業(yè)內人士對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，當年為拼銷(xiāo)量而放棄手機利潤的聯(lián)想，在被小米超越后不得不重新考慮利潤率，希望借助摩托羅拉的品牌走高端路線(xiàn)，但這樣無(wú)疑會(huì )造成在聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)線(xiàn)中的摩托羅拉品牌、聯(lián)想品牌、神奇工場(chǎng)品牌及聯(lián)想Vibe系列4個(gè)品牌之間的 “混戰”，在中國手機市場(chǎng)進(jìn)入競爭最慘烈的洗牌期時(shí)，聯(lián)想手機業(yè)務(wù)自保已成為重中之重。

　　MOTO品牌價(jià)值已縮水

　　摩托羅拉兩年前被谷歌收購后，在手機領(lǐng)域新品可謂寥寥無(wú)幾。2014年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元收購摩托羅拉移動(dòng)。1年后，摩托羅拉強勢回歸發(fā)布了旗下4款新品，分別為MotoX、MotoG、MotoXPro和Motohint。其中，MotoX定位高端市場(chǎng)，今日開(kāi)啟預約;MotoG定位中低端市場(chǎng)，于2月10日開(kāi)啟預約;Motohint為無(wú)線(xiàn)耳機產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，2013年摩托羅拉移動(dòng)就在海外市場(chǎng)，面向高端市場(chǎng)發(fā)布了可定制化的MotoX手機，并希望借此提振品牌在智能手機市場(chǎng)的表現，但摩托羅拉移動(dòng)在銷(xiāo)量、營(yíng)收和利潤上并未給摩托羅拉帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的影響。

　　截至2014年第一季度，MotoX的季度銷(xiāo)量?jì)H為90萬(wàn)部，而同一定位的競爭對手，如三星最新一代旗艦級手機GalaxyS5僅耗時(shí)25天銷(xiāo)量即突破1000萬(wàn)部，iPhone5S/5C上市后的首周末3天銷(xiāo)量就高達900萬(wàn)部。也就是說(shuō)，聯(lián)想收購摩托羅拉之初，MotoX在海外的高端市場(chǎng)表現并不理想。那么，聯(lián)想為何繼續在國內市場(chǎng)推最高售價(jià)在3699元的(32G版)MotoX?

　　資深I(lǐng)T評論人士孫永杰對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，聯(lián)想收購摩托羅拉時(shí)未確定回國內市場(chǎng)，但隨著(zhù)國內競爭激烈，當年楊元慶所希望的利用其供應量?jì)?yōu)勢壓低利潤率完成走量的目標并未實(shí)現，導致聯(lián)想手機盈利一直很低，在利潤和銷(xiāo)量都失守的情況下，只能選擇一頭占。

　　“楊元慶認為摩托羅拉比聯(lián)想的品牌利潤率更高，用摩托羅拉占高端市場(chǎng)沖利潤，乍看很合理，但市場(chǎng)怎樣、MOTO品牌在國內是否還具有足夠的溢價(jià)能力都不好說(shuō)，而且其在海外市場(chǎng)并未翻身，雖然銷(xiāo)量短期內上升，但也是摩托羅拉低端手機MotoG拉動(dòng)的?！睂O永杰表示。

　　2014年初，摩托羅拉移動(dòng)出現銷(xiāo)量反彈，其在MotoX之后推出的低價(jià)手機MotoG才是主力。統計機構KantarWorldpanelComTech截至2014年2月份以來(lái)3個(gè)月內的最新數據顯示，摩托羅拉MotoG智能設備幫助這家企業(yè)6個(gè)月內在英國市場(chǎng)上，從幾乎沒(méi)有市占率攀升到6%的份額。

　　不過(guò)，摩托羅拉移動(dòng)目前的品牌價(jià)值已嚴重縮水。孫永杰認為，2014年其高端機MotoX銷(xiāo)量慘淡，低端機MotoG未能在市場(chǎng)中掀起大的波瀾，直接暴露出摩托羅拉移動(dòng)產(chǎn)品本身創(chuàng )新乏力，定位模糊，在智能手機戰略上已沒(méi)有規劃，這無(wú)疑會(huì )讓聯(lián)想在中國和海外智能手機市場(chǎng)的高端戰略遭遇挑戰。

　　4品牌定位重合 可能引發(fā)“內戰”

　　2013年，楊元慶提出了聯(lián)想的下一個(gè)長(cháng)遠目標：成為PC+(PC、平板電腦和智能手機)市場(chǎng)的第一名。聯(lián)想在這一市場(chǎng)的主要競爭對手則是蘋(píng)果和三星。但是，包括聯(lián)想在內的大部分手機廠(chǎng)商都沒(méi)預料到橫空出世的小米公司。

　　近期，市場(chǎng)調查機構IHSiSuppli中國研究總監王陽(yáng)公布了2014年中國智能手機市場(chǎng)銷(xiāo)量調查數據，統計顯示，2014年中國市場(chǎng)共售出智能手機4.06億臺，其中小米位居榜首，全年銷(xiāo)售6080萬(wàn)臺;三星排列第二，銷(xiāo)量為5840萬(wàn)臺;聯(lián)想第三，銷(xiāo)量為4730萬(wàn)臺;蘋(píng)果第四，銷(xiāo)量為4640萬(wàn)臺;華為第五，銷(xiāo)量為4130萬(wàn)臺。

　　值得注意的是，就在聯(lián)想發(fā)布2014～2015財年中期利好業(yè)績(jì)后，聯(lián)想集團股價(jià)不升反跌5.1%。業(yè)內認為，聯(lián)想集團股價(jià)下跌與最近市場(chǎng)高度關(guān)注小米手機有關(guān)。華爾街方面認為，小米盈利狀況良好且利潤率高，而聯(lián)想雖剛剛實(shí)現PC復蘇，增長(cháng)仍比較緩慢，未來(lái)增長(cháng)點(diǎn)或在智能手機領(lǐng)域，其與小米存在競爭關(guān)系，讓市場(chǎng)方面認為小米的飛速增長(cháng)或超過(guò)聯(lián)想未來(lái)的想象空間。

　　因此，鑒于目前聯(lián)想主打的中國智能手機市場(chǎng)競爭慘烈，且其主要對手如華為、中興、小米、酷派均將海外市場(chǎng)作為新的增長(cháng)點(diǎn)，聯(lián)想更希望借助摩托羅拉的品牌走高端路線(xiàn)，與自己相對以中低端為主的智能手機業(yè)務(wù)形成互補。但是，通過(guò)昨日的發(fā)布會(huì )可以看出，摩托羅拉在聯(lián)想手機產(chǎn)品線(xiàn)中定位模糊，既有高端產(chǎn)品也有中低端產(chǎn)品。

　　截至目前，聯(lián)想正在同時(shí)運營(yíng)4個(gè)手機品牌，分別為摩托羅拉手機業(yè)務(wù)、聯(lián)想手機品牌、陳旭東主導的神奇工場(chǎng)品牌以及聯(lián)想的高端Vibe系列品牌。如何保證4個(gè)品牌都可獲得成功?楊元慶曾就此問(wèn)題回應媒體，“說(shuō)實(shí)話(huà)，同時(shí)運營(yíng)4個(gè)品牌，有1～2個(gè)品牌最后成功了，對于聯(lián)想集團來(lái)說(shuō)就成功了?！?/p>

　　“也就是說(shuō)，楊元慶現在沒(méi)法孤注一擲，4個(gè)品牌或上演自由競爭，優(yōu)勝劣汰?！睂O永杰認為，摩托羅拉究竟對聯(lián)想拓展海外市場(chǎng)有多大助力，變數很大，聯(lián)想將摩托羅拉定位中高端，與其他品牌重合，下一步可能會(huì )繼續降低聯(lián)想手機品牌的價(jià)格區間，主攻更低端的市場(chǎng)，“事實(shí)上，MotoG在2013年就賣(mài)到179美元 (1117元人民幣)，為何不繼續低價(jià)銷(xiāo)售，拷貝海外市場(chǎng)策略，包括MotoX采取低于3000元的價(jià)位段與三星競爭。摩托羅拉的虧損和市場(chǎng)的未知，聯(lián)想手機業(yè)務(wù)未來(lái)壓力可想而知?！?/p>