2014智能硬件行業(yè)芯片及方案領(lǐng)域十大融資并購案

　　項目9、Wifi伴侶(2014年12月)

　　金額：6000萬(wàn)元

　　輪次：A輪

　　投資機構：國科嘉和

　　項目簡(jiǎn)介：Wifi方案

　　WiFi 伴侶在今年 5 月完成由國科嘉和投入的 6000 萬(wàn)人民幣 A 輪融資，計劃在國內加速建網(wǎng)。

　　WiFi 伴侶包括連志堯在內的三位創(chuàng )始人都有通訊行業(yè)背景，在早期參與過(guò)運營(yíng)商室內布網(wǎng)的建設，也正是這種經(jīng)驗讓他們堅定在初期對運營(yíng)商利用率不高的 WiFi 網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行買(mǎi)斷、優(yōu)化和商業(yè)化嘗試。出身華為的連志堯在公司創(chuàng )辦之初甚至還不會(huì ) Andoid 應用開(kāi)發(fā)，短時(shí)間學(xué)習后做出的第一個(gè)版本連公司 COO 林欣揚都無(wú)法順利使用。隨后他們開(kāi)始通過(guò) QQ 用戶(hù)群來(lái)獲取產(chǎn)品建議和熱點(diǎn)在不同地區的使用情況。連志堯說(shuō)，用戶(hù)群最多的時(shí)期達到 30 個(gè)，他們是 QQ 推出千人超級群的首批用戶(hù)。這些用戶(hù)群也是他們后來(lái)確定眾包模式思路的基礎。

　　在買(mǎi)斷運營(yíng)商資源并借助應用分發(fā)出借給用戶(hù)之外，WiFi 伴侶還希望把個(gè)人熱點(diǎn)做成一種眾包生意。根據連志堯的描述，小至大學(xué)生、小微商戶(hù)員工、家庭住戶(hù)，大到商圈物業(yè)，都可以將自己可控制的熱點(diǎn)資源分享到 WiFi 伴侶平臺上，并于 WiFi 伴侶做商業(yè)化分成。“這些用戶(hù)擁有大量的閑置網(wǎng)絡(luò )資源，同時(shí)沒(méi)有獨立的商業(yè)化能力，通過(guò) WiFi 伴侶這個(gè)眾包平臺我們可以提供平臺和渠道幫助他們盤(pán)活這些以往被浪費的資源”，連志堯說(shuō)。

　　連志堯認為，某些商業(yè) WiFi 通過(guò)地推實(shí)現的建網(wǎng)方式在實(shí)施和溝通方面需要投入很高的成本，較慢的建網(wǎng)速度不適合當下 WiFi 入口市場(chǎng)的激烈競爭。而 WiFi 伴侶希望從終端用戶(hù)入手，前期將投入放在獲取用戶(hù)方面，通過(guò)數據優(yōu)先鎖定用戶(hù)活躍度高的熱門(mén)商戶(hù)合作，再由核心用戶(hù)的馬太效應來(lái)推進(jìn)其輻射商戶(hù)加入建網(wǎng)。將物業(yè)管控下已有的、符合商圈標準的熱點(diǎn)資源與 WiFi 伴侶平臺對接對雙方而言是一種共贏(yíng)，一方面 WiFi 資源商業(yè)化運營(yíng)方可以免去自布管線(xiàn)帶來(lái)的成本，另一方面可以幫助資源擁有著(zhù)將現有閑置資源彈性出讓和變現。未來(lái)，WiFi 伴侶可以通過(guò)商戶(hù)和用戶(hù)位置信息幫助用戶(hù)獲取周邊優(yōu)惠、團購，以及幫助商戶(hù)獲得臨近潛在用戶(hù)的曝光。“我們希望把熱點(diǎn)資源變?yōu)橐环N粉絲經(jīng)濟，把 WiFi 伴侶建設成用戶(hù)有網(wǎng)絡(luò )需求時(shí)首先想到的品牌，把握用戶(hù)之后就能有更大的流量轉化想象空間”，連志堯告訴我們。

　　2013年 5 月完成天使輪融資后，WiFi 伴侶已經(jīng)開(kāi)始在熱門(mén)商圈嘗試建網(wǎng)，連志堯認為實(shí)際效果可算理想。至今完成 A 輪，這個(gè)建網(wǎng)進(jìn)度會(huì )被加快。在這個(gè)產(chǎn)品上，熱點(diǎn)資源對用戶(hù)而言是一種剛需。但受制于資金，連志堯坦承他們早期不得不將投入重點(diǎn)放在資源買(mǎi)斷和建網(wǎng)方面而在用戶(hù)體驗上做出妥協(xié)。而今融資完成，他們也會(huì )進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展期，在商戶(hù)資源和終端用戶(hù)兩段同時(shí)發(fā)力擴張。

　　項目10、邁外迪(2014年12月)

　　金額：3億元

　　輪次：C輪

　　投資機構：騰訊、大眾點(diǎn)評網(wǎng)

　　項目簡(jiǎn)介：商業(yè)Wifi解決方案

　　12月8日，商業(yè)WiFi服務(wù)商邁外迪正式宣布完成3億元C輪融資，資金已全部到賬，融資后邁外迪團隊仍為公司最大股東。邁外迪此輪的投資方是騰訊和大眾點(diǎn)評，這給商用WiFi市場(chǎng)的發(fā)展前景帶來(lái)了更多想象空間。

　　猛科技創(chuàng )始人雄歌表示，今年下半年，由于商業(yè)模式不清晰，商用WiFi市場(chǎng)出現了被資本市場(chǎng)“看淡”的趨勢，在年底這一節點(diǎn)，此次投資對整個(gè)商用WiFi市場(chǎng)有如一針“強心劑”，可能由此出現連鎖反應，催生商用WiFi市場(chǎng)的業(yè)內合作和資本注入。由于邁外迪和大眾點(diǎn)評擁有較高的業(yè)務(wù)契合度，此投資可直接助推大眾點(diǎn)評開(kāi)展業(yè)務(wù)，對騰訊而言目前主要是戰略意義。

　　但雄歌同時(shí)點(diǎn)出，國內商用WiFi市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段，用戶(hù)體驗在短期內難有大幅提升。

　　作為國內首家商業(yè)WiFi運營(yíng)商，邁外迪成立于2007年9月，官方信息顯示：C輪融資前，邁外迪先后在2012年和2013年獲得景林資產(chǎn)、小米科技的A、B輪投資。目前其WiFi服務(wù)已覆蓋全國20余個(gè)機場(chǎng)、超500家商業(yè)連鎖品牌。

　　邁外迪CEO張程表示，該筆融資將主要用于硬件產(chǎn)品研發(fā)和自有渠道拓展。整個(gè)商用WiFi市場(chǎng)的鏈條很長(cháng)，各鏈條里的產(chǎn)品都有關(guān)鍵點(diǎn)要抓住。從此點(diǎn)出發(fā)，微信作為超級APP對邁外迪而言是很好的入口，而大眾點(diǎn)評作為生活消費平臺，在O2O應用里占據領(lǐng)先地位，邁外迪與其結合后可 “相互補充”，并在此基礎上另行形成一套完整的產(chǎn)品體系。

　　大眾點(diǎn)評方面稱(chēng)，投資邁外迪使其 “更便捷地打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的連接、商戶(hù)與消費者之間的連接，切實(shí)提升線(xiàn)下服務(wù)能力以及O2O閉環(huán)交易服務(wù)水平。”