華為終端另辟蹊徑發(fā)力美國市場(chǎng)：自建電商平臺

　　CES 2015國際消費電子產(chǎn)品展今天在拉斯維加斯正式拉開(kāi)帷幕。據觀(guān)察，相比往屆多數手機廠(chǎng)商并沒(méi)有新品發(fā)布，反之，家電廠(chǎng)商在開(kāi)展的前一天頻繁重磅出擊，以至于業(yè)界一致認為，CES又回到了當初的家電展。

　　從今年表現尚佳的華為終端來(lái)看，也是沒(méi)有任何新品發(fā)布。對此，消費者BG營(yíng)銷(xiāo)副總裁邵洋在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“一方面按照華為終端整體產(chǎn)品規劃周期，CES展并不在列;其次，在美國市場(chǎng)，華為終端的整體表現在去年并沒(méi)有太多改善。”

　　不過(guò)，在2015年，華為終端針對美國市場(chǎng)已規劃了一些列措施。“在美國市場(chǎng)，運營(yíng)商的強勢地位依然無(wú)法撼動(dòng)，華為一方面在繼續鞏固關(guān)系，從OEM轉型;另一方面將開(kāi)辟新的渠道，以找到最佳的突破口。”

　　美國自建電商渠道

　　眾所周知，與全球其他區域不同，美國市場(chǎng)的智能手機銷(xiāo)售大約95%都是通過(guò)運營(yíng)商渠道賣(mài)出去的。業(yè)界常說(shuō)，誰(shuí)能搞定美國運營(yíng)商，誰(shuí)就能在當地手機市場(chǎng)占有一席之地。

　　而在國內大賣(mài)的華為手機，在美國市場(chǎng)的經(jīng)歷卻頗為曲折。究其原因：一方面長(cháng)期的OEM角色轉變緩慢，另一方面華為身份等因素一直遭遇美國市場(chǎng)的排擠。

　　對此，邵洋坦言，“去年我們在美國市場(chǎng)的份額都不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場(chǎng)，美國市場(chǎng)受很多因素困擾開(kāi)展并不理想。但從2014年第三季度開(kāi)始，我們有目標的開(kāi)始突破美國市場(chǎng)。”

　　據了解，在美國市場(chǎng)最重要的運營(yíng)是Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile四家，后兩者分別被AT&T和日本軟銀所并購，但在美國市場(chǎng)依然保持著(zhù)獨立運營(yíng)。華為終端目前主要與T-Mobile合作居多，早先計劃與最大的Verizon合作就是因為政府因素等沒(méi)有達成。

　　對于美國運營(yíng)商渠道的地位，邵洋稱(chēng)會(huì )繼續加強合作，但也不能完全只依靠運營(yíng)商。于是在去年6月份，華為開(kāi)啟了美國手機渠道的變革，自建官方B2C網(wǎng)站，入駐亞馬遜(美國)電商平臺，發(fā)布中高端手機，試圖用國內單品制勝的互聯(lián)網(wǎng)打法去征服美國民眾。

　　據了解的最新消息，目前該平臺已對外開(kāi)售產(chǎn)品，主要以P系列為主，日銷(xiāo)量百臺左右，預計今年二季度開(kāi)始，獨立品牌榮耀的產(chǎn)品將進(jìn)駐該平臺，正式向美國用戶(hù)開(kāi)放。去年11月，榮耀在歐洲發(fā)布了品牌正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

　　據了解，從去年華為終端全球市場(chǎng)增長(cháng)情況來(lái)看，北美市場(chǎng)增長(cháng)超過(guò)300%位列第一，其次是增長(cháng)98%的亞非拉市場(chǎng)，之后是68%的歐洲市場(chǎng)，最后是中國市場(chǎng)。“北美市場(chǎng)之所以增速高是因為基數較低，空間大;中國市場(chǎng)雖然增速不如其他市場(chǎng)，但產(chǎn)品結構發(fā)生了很大變化，中高端產(chǎn)品的效應已呈現出來(lái)。”

　　華為終端美國公司總裁許志強此前曾透露，直銷(xiāo)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式是未來(lái)的發(fā)展趨勢，而最近各大運營(yíng)商取消補貼舉措將令直銷(xiāo)市場(chǎng)變得更加龐大。華為認為，電子商務(wù)將是未來(lái)與消費者進(jìn)行接觸的渠道，營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售以及服務(wù)支持都是如此。

　　市場(chǎng)投入還需觀(guān)察

　　作為負責全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的邵洋對美國市場(chǎng)的投入目前還在思索中，他說(shuō)，“目前營(yíng)銷(xiāo)還并不是打開(kāi)美國市場(chǎng)最先要做的事情，渠道的變革是否能成為真正的切入點(diǎn)還需要時(shí)間驗證。”

　　據了解，去年華為終端在歐洲市場(chǎng)的表現可圈可點(diǎn)。品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量均有兩位數的提升。尤其是在營(yíng)銷(xiāo)方面的頻繁舉措，贏(yíng)得了市場(chǎng)和用戶(hù)的一致好評。如簽署了西甲、德甲、英超等足球豪門(mén)。

　　對于美國市場(chǎng)下一步的營(yíng)銷(xiāo)和投入，如上述所言，華為并不急于開(kāi)始。據了解，雖然華為還沒(méi)有主動(dòng)出擊，但已有相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意向。如美國流行歌手Lady Gaga的運營(yíng)公司曾找過(guò)華為終端談全球產(chǎn)品代言，變形金高制片方也曾找過(guò)，但終因其他因素沒(méi)有達成最終合作。

　　目前，華為終端要想在美國市場(chǎng)有所突破還要看設備系統的表現，因為一直以來(lái)美國政府對華為的封閉態(tài)度一直未有松動(dòng)。

　　據《華爾街日報》近期報道，華為高級副總裁陳黎芳在出席WSJD Live大會(huì )時(shí)表示，華為希望憑借先進(jìn)的技術(shù)突破封鎖，進(jìn)軍美國市場(chǎng)。

　　華為預計，該公司2018年的收入將達到4357億元人民幣。此外，由于智能手機銷(xiāo)量增長(cháng)的推動(dòng)，華為去年在中國的營(yíng)收同比增長(cháng)14%。2015年華為智能手機全球銷(xiāo)量目標1億部。