2014年大陸手機成功定律,利潤來(lái)源于不同

　　也許再過(guò)幾年回顧大陸手機市場(chǎng)，2014年將是品牌競爭的分水嶺，市場(chǎng)競爭格局已經(jīng)基本奠定。

　　Apple和三星拿走了全球手機行業(yè)超過(guò)100%的利潤，因為兩家公司之外的品牌有盈有虧，這全球手機市場(chǎng)的贏(yíng)家通吃。

　　2014年的大陸手機品牌相似格局重演，以華為、小米、VIVO、OPPO為代表的四家本土品牌的盈利霸占了大陸所有手機品牌90%以上。

　　雖然營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈管理等因素依然在手機行業(yè)中發(fā)揮重要作用，但真正決定一個(gè)公司業(yè)績(jì)的核心已經(jīng)發(fā)生改變：不同，一個(gè)品牌需要找到不同于其他品牌的獨門(mén)功夫，這一特質(zhì)雖然不至于絕對左右銷(xiāo)量，但可以決定一個(gè)公司的收益。

　　說(shuō)來(lái)巧合，四家公司都是非上市公司，老杳也無(wú)從得到具體的財務(wù)數據，不過(guò)上述四家公司今年的手機業(yè)務(wù)凈利至少都會(huì )超過(guò)30億人民幣。

　　華為的成功源于對技術(shù)特別是芯片技術(shù)多年投入的回報，雖然2014年華為手機整體銷(xiāo)量與2013年增長(cháng)并不大，不過(guò)基于已經(jīng)徹底放棄利潤很低的超低 端市場(chǎng)，差不多的銷(xiāo)量背后帶來(lái)的是利潤的大幅度增長(cháng)，華為的硬件設計能力業(yè)界公認的大陸第一，華為在芯片及手機硬件設計的核心競爭力也造就了2014年的 輝煌。

　　目前來(lái)看小米的運營(yíng)模式并不新奇，不過(guò)小米對互聯(lián)網(wǎng)資源的整合能力卻遠非其他競爭對手可以模仿，而這一特質(zhì)也是緊緊將消費者吸引到品牌之下的不二法寶。

　　起源于步步高的兩家高端手機品牌VIVO、OPPO則完全集成了段永平的衣缽，手機銷(xiāo)量雖然只有小米、華為的一半，不過(guò)其唯美的設計、中高端的產(chǎn)品定位帶來(lái)的利潤空間卻只多不少。

　　智能手機進(jìn)入創(chuàng )新瓶頸期，進(jìn)入手機行業(yè)的研發(fā)門(mén)檻不高，彼此之間手機的質(zhì)量差異也不大，過(guò)去兩年性?xún)r(jià)比可以左右一個(gè)品牌的走勢，也導致三星今年市場(chǎng) 份額的大幅下滑，不過(guò)2014年大陸手機在中高端市場(chǎng)的崛起，證明品牌建設已經(jīng)成為廠(chǎng)商在異常慘烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，與電腦市場(chǎng)不同的是，支撐 品牌的核心要素已經(jīng)不僅是巨額的廣告投入、先進(jìn)的供應鏈管理及售后服務(wù)的質(zhì)量，更鮮明的特質(zhì)或差異化將是品牌競爭的核心。

　　如果說(shuō)在智能手機萌芽階段營(yíng)銷(xiāo)和性?xún)r(jià)比可以左右一個(gè)品牌的走勢，在智能手機競爭進(jìn)入中盤(pán)，影響市場(chǎng)的決定性因素已經(jīng)變成品牌獨有的資源和特質(zhì)，好的創(chuàng )意、天才的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難在手機行業(yè)掀起波瀾。

　　2015年也許會(huì )有新的品牌找到并樹(shù)立自己品牌的不同特質(zhì)，不過(guò)機會(huì )正變得越來(lái)越少，對于那些沒(méi)有特質(zhì)的品牌，手機更多將是一種存在，至少大陸市場(chǎng)如此。