LED企業(yè)可用饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)_擊平淡市場(chǎng)

　　時(shí)下當紅的小米手機將饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩得淋漓盡致，時(shí)刻牽動(dòng)著(zhù)米粉們的神經(jīng)。隨后，華為、魅族、IUNI等品牌看到小米嘗到的甜頭，也紛紛跑到這個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的圈子來(lái)?？梢?jiàn)這種網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式的魅力之大。這些后來(lái)者，有的勉強跟得上，有的卻只是做個(gè)樣子，這說(shuō)明，饑餓營(yíng)銷(xiāo)好是好，卻也不是誰(shuí)都能做好的。

　　小米手機成功的要素有很多，這里我們簡(jiǎn)單分析一下小米成功的幾個(gè)突出要點(diǎn)。第一，它是手機行業(yè)第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)平臺饑餓營(yíng)銷(xiāo)上取得成功的企業(yè)，已經(jīng)牢牢進(jìn)入了消費者的心智;第二，它有強大的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)平臺，能夠以最快的速度了解消費者的需求取向在哪里;第三，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高。這幾點(diǎn)要素中，除了第一點(diǎn)其他后來(lái)者沒(méi)法跟上之外，后面的，后來(lái)者都能做到(雖然不一定能做到那么好)。這里同時(shí)也論證了一點(diǎn)，“第一”這個(gè)概念的心智很重要，他讓消費者始終認為你就是最好的。

　　成功不能復制，但是可以借鑒。誰(shuí)能在照明開(kāi)關(guān)行業(yè)開(kāi)創(chuàng )饑餓營(yíng)銷(xiāo)，并且能把它做得很成功呢?對于照明行業(yè)疲憊期的大多數人來(lái)說(shuō)，可能覺(jué)得有點(diǎn)不可思議：都說(shuō)生意難做，別說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)了，你就算求著(zhù)人家來(lái)買(mǎi)，人家都不買(mǎi)你的賬。然而正是在這種被動(dòng)的狀態(tài)下更需要尋找新的出路。做不了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是你的產(chǎn)品只是跟其他公司的產(chǎn)品高度趨同，沒(méi)有任何獨特的賣(mài)點(diǎn)作為你的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，所以你只能做個(gè)被動(dòng)者。所以，實(shí)現饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要前提，就是產(chǎn)品需要獨特的賣(mài)點(diǎn)以足夠吸引消費者，就如小米手機的高性?xún)r(jià)比。

　　你生產(chǎn)的、經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有足夠的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者嗎?我們進(jìn)入傳統開(kāi)關(guān)市場(chǎng)，似乎看不到這樣一種產(chǎn)品，所以沒(méi)人能打破平淡的局面。當浩客智能開(kāi)關(guān)進(jìn)入新的開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的時(shí)候，出現了一個(gè)撼動(dòng)平淡市場(chǎng)的支點(diǎn)。獨特的產(chǎn)品定位完全區別與傳統開(kāi)關(guān)，在消費者心智中能夠完全對比區分，一下就能觸動(dòng)消費者的神經(jīng)，在產(chǎn)品競爭上如此定位的產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)僅屬浩客一家。有了這些條件之后，饑餓營(yíng)銷(xiāo)就成為了可能。所以在目前浩客智能開(kāi)關(guān)擁有了能實(shí)現饑餓營(yíng)銷(xiāo)的條件，擁有浩客產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)的時(shí)候也是有選擇的與裝飾設計師們合作。在一個(gè)區域內只精選有限數量的優(yōu)秀設計師合作，保持產(chǎn)品的高度，又讓合作的設計師有絕對的榮譽(yù)感，又能讓市場(chǎng)有序地發(fā)展。在照明行業(yè)，浩客有這樣的底氣，擁有浩客智能開(kāi)關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商也有這樣的底氣!

　　選擇一款有獨特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品以足夠觸動(dòng)消費者的神經(jīng)，以領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢投入市場(chǎng)，找到打破常規的支點(diǎn)，讓饑餓營(yíng)銷(xiāo)成為可能，照明行業(yè)也可以開(kāi)始思考這樣的路線(xiàn)。“第一”這個(gè)心智概念的競爭優(yōu)勢是個(gè)絕對好用的詞，就看誰(shuí)能夠把握機會(huì )了。